فروش در مقابل بازاریابی: درک تفاوت بین آنها

فروش و بازاریابی ستونهای مهم هر مشاغل است. آنها از نزدیک پیوند خورده و به عنوان یک کاتالیزور برای تولید درآمد (سود) عمل می کنند. در حالی که بازاریابی در مورد ایجاد آگاهی در مورد یک برند و سازمان است ، فروش با تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی ، این بینش را به سود تبدیل می کند. ادامه خواندن را در مورد فروش و بازاریابی و تفاوت بین آنها با جزئیات درک کنید.

بازاریابی چیست؟

در حالی که فرهنگ لغت آکسفورد بازاریابی را به عنوان "اقدام یا تجارت ترویج و فروش محصولات یا خدمات ، از جمله تحقیقات و تبلیغات در بازار" تعریف می کند ، فیلیپ کوتلر ، معروف به "پدر بازاریابی مدرن" ، بازاریابی را به عنوان یک فرایند اداری و اجتماعی تعریف می کندکدام افراد آنچه را که نیاز دارند یا می خواهند بدست می آورند.

کارکردهای تجاری مانند فروش ، تبلیغات و تدارکات بخشی از بازاریابی است. بخش بازاریابی یک شرکت تضمین می کند که ضمن اطمینان از تحویل و کیفیت خوب محصولات یا خدمات ، اطلاعات مناسب در مورد محصولات یا خدمات در دسترس مشتری باشد.

مراحل ایجاد یک استراتژی بازاریابی موفق

اکنون که می دانید بازاریابی چیست ، درک و پیروی از مراحل تدوین استراتژی های موفق بازاریابی برای شما ساده تر خواهد بود. یک استراتژی موفق بازاریابی مستقیم با درآمد حاصل از آن ارتباط دارد. بنابراین ، سود یک شرکت تا حد زیادی به یک استراتژی بازاریابی خوب اجرا می شود.

در اینجا مراحل متداول که مشاغل برای تهیه یک استراتژی بازاریابی برای محصول یا خدمات خود انجام می دهند ، آورده شده است.

تحقیقات بازار

انجام تحقیقات گسترده در بازار به سنجش خواسته ها و نیازهای مشتریان کمک می کند. از طریق تحقیقات بازار ، یک شرکت اطلاعاتی را در مورد رفتارهای خرید ، الگوهای ، اعتقادات فرهنگی و سایر مشتریان جمع آوری می کند که در این صورت می توانند به محصول ترجمه شوند.

شناخت مشتریان هدف

هر محصول یا خدمات دارای پایگاه مشتری هدف است. به عنوان مثال ، چهره های چهره فقط توسط زنان شهری در اوایل دهه 20 یا اواخر دهه 30 مورد استفاده قرار می گیرد. این درک در تدوین یک استراتژی بازاریابی که به مخاطبان هدف توجه می کند ، کمک خواهد کرد. دوره های برتر در فروش و بازاریابی می تواند به شما در درک اهمیت مخاطبان هدف به بهترین روش کمک کند.

شناسایی گزاره فروش منحصر به فرد

گزاره فروش USP یا منحصر به فرد عاملی است که باعث می شود محصول یا خدمات متمایز شود. برای مشاغل بسیار مهم است که USP محصولات و خدمات خود را بشناسند و از طریق کمپین های بازاریابی با مخاطبان هدف خود یکسان ارتباط برقرار کنند.

توسعه یک برند

یک برند به عنوان - نوعی محصول تولید شده توسط یک شرکت خاص با نام خاص تعریف شده است. یک مارک منحصر به فرد برای یک محصول است و محصول یک برند را از دیگری متمایز می کند.

انتخاب کانال های بازاریابی درست

یک کانال بازاریابی واسطه ای است که از طریق آن مشتریان در مورد یک محصول جدید یاد می گیرند. این می تواند یک تبلیغات چاپی ، یک تبلیغات تلویزیونی یا تبلیغات فیس بوک باشد. بسته به مخاطب هدف و نوع محصول ، انتخاب کانال بازاریابی مناسب مهم است.

خدمات استثنایی پس از فروش

بازاریابی یک فعالیت تجاری در حال انجام است. این صرفاً محصولات فروش را محاصره نمی کند ، بلکه شامل خدمات پس از فروش نیز می شود. برقراری ارتباط با مشتریان کلید وفاداری مشتری است.

نظارت و بررسی

استراتژی های بازاریابی نیاز به نظارت و بررسی مداوم دارد. این به مشاغل اجازه می دهد تا تغییرات مؤثر ایجاد کنند.

اکنون که ما در مورد بازاریابی و ایجاد استراتژی های بازاریابی ایده ای کسب کرده ایم ، درک کاملی از فروش مهم است. بیایید عمیق تر درک کنیم که فروش چیست و چگونه می توان همان را افزایش داد.

فروش چیست؟

فروش هنگامی صورت می گیرد که یک خریدار کالاهای ملموس یا نامشهود را از یک فروشنده خریداری کند.

این شامل انتقال مالکیت از فروشنده به خریدار است و عمدتاً به اعتماد به اعتماد که دومی در گذشته دارد متکی است. فروش یک فعالیت رقابتی است و ممکن است واسطه هایی مانند فروشندگان ، خرده فروشان ، عمده فروشان و غیره باشد. این می تواند یک قرارداد بین یک خریدار و فروشنده باشد یا فرایندی که یک فروشنده محصولات مختلفی را می فروشد.

چگونه فروش را افزایش دهیم؟

علاوه بر بازاریابی ، افزایش فروش یک عملکرد مهم برای هر سازمان است. با این حال ، میزان دشواری در افزایش فروش ممکن است در صنایع و شرکت های مختلف متفاوت باشد. در اینجا برخی از راه هایی که شرکت ها می توانند فروش خود را تقویت کنند ، آورده شده است.

تعیین اهداف: در طول جوجه کشی یک محصول ، تعیین یک هدف خاص به حداکثر رساندن سرمایه گذاری کمک می کند. تعیین اهداف تجاری قابل دستیابی ضروری است.

تجزیه و تحلیل فروش قبلی: تجزیه و تحلیل سوابق فروش گذشته به اندازه گیری عملکرد شرکت کمک می کند. همچنین به ارزیابی شکاف ها و اشتباهات انجام شده در گذشته کمک می کند که در آینده قابل اصلاح است.

ارزیابی مخاطبان هدف: درک مخاطب هدف یکی از مهمترین مراحل فرآیند فروش است. ارزیابی امثال و دوست نداشتن مشتریان و اجرای آنها در محصولات باعث افزایش فروش می شود. همچنین رضایت مشتری را افزایش می دهد ، که منجر به وفاداری مشتری می شود.

اجرای استراتژی های بازاریابی: یک استراتژی مناسب بازاریابی باعث افزایش دیدگاه تجارت می شود. بازاریابی یک کارکرد تجاری است که خریداران را در مورد محصولات آموزش می دهد. بنابراین ، یک استراتژی بازاریابی خوب می تواند فروش را افزایش دهد.

فروش در مقابل بازاریابی: درک تفاوت واقعی

اینها تفاوتهای اساسی بین فروش و بازاریابی بود. با این حال ، اگرچه تفاوت های بی شماری بین فروش و بازاریابی وجود دارد ، اما آنها نیز چند شباهت دارند. آنها یک هدف مشترک ، تمرکز و هدف نهایی افزایش و حفظ درآمد شرکت در دراز مدت دارند.

پیگیری حرفه ای در فروش و بازاریابی

با رقابت شدید در بین مارک ها برای جلب توجه مشتریان با محصولات و خدمات خود و جذب هرچه بیشتر مشتری ، اهمیت بازاریابی در حال افزایش است. و این بیشتر فرصت های شغلی کافی در فروش و بازاریابی را ایجاد می کند.

برای کمک به شما در ایجاد این امر به شغلی خود نیاز دارید و شکاف بین مجموعه مهارت های فعلی خود و مهارت هایی را که برای دستیابی به اکسل در بازاریابی کسب می کنید ، ایجاد کنید ، Emeritus هند دوره های مختلفی را در زمینه فروش و بازاریابی ارائه می دهد.

امروز خود را در بهترین دوره فروش و بازاریابی ثبت نام کنید!