استراتژی های قیمت گذاری: نحوه تعیین قیمت ها

قیمت گذاری محصول یا خدمات شما می تواند مانند یک بازی حدس های تحصیل کرده باشد. اما آن را باور کنید یا نه ، برخی از عوامل کلیدی وجود دارد که باید در نظر داشته باشید که قیمت مناسبی را برای تجارت خود تعیین کنید. همچنین چندین استراتژی مختلف وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید که به شما در تعیین نقطه قیمت در جایی که مشتریان مناسب را جذب می کنید و بیشترین سود را کسب می کنید ، کمک می کند.

اول ، بیایید به پنج مورد از مهمترین عواملی که برای تعیین قیمت خود در نظر گرفته اید ، نگاهی بیندازیم.

متغیرهایی که هنگام تعیین قیمت خود در نظر بگیرید

هزینه کالا

هزینه کالای شما مبلغی است که برای مواد مورد استفاده برای ایجاد محصولات خود پرداخت می کنید. اگر شما یک تجارت مبتنی بر محصول هستید و محصول شما هنر است ، به عنوان مثال ، هزینه کالاهای شما هزینه رنگ ، بوم و فریم خواهد بود. اگر یک تجارت مبتنی بر خدمات هستید ، به احتمال زیاد هیچ هزینه کالایی ندارید ، اما هزینه هایی دارید که در ادامه توضیح خواهم داد.

کار را طبق معمول متوقف کنید! تیم خود را هدایت کنید ، تجارت خود را رشد دهید و فرهنگ کلاس جهانی را با نخبگان Entreleadership ایجاد کنید. آزمایش رایگان خود را اکنون شروع کنید.

آیا می دانید ساده ترین راه برای افزایش سود ، کاهش هزینه های شما است؟در ویدیوی زیر ، من به شما دو روش بی عیب و نقص برای کاهش هزینه کالا و افزایش سود خود در حدود 30 ٪ می دهم!

هزینه ها

هزینه های شما هزینه دیگری است که برای انجام شغل خود دارید. هر دو مشاغل مبتنی بر محصول و خدمات دارای هزینه هستند. به عنوان مثال ، یک پاک کننده خانه از Windex استفاده می کند و یک آرایشگاه از شامپو و تهویه مطبوع استفاده می کند. هزینه های دیگر شامل هزینه های عملیاتی مانند کاغذ برای سفارشات ، جعبه های حمل و نقل ، هزینه های سربار مانند روشنایی و سرویس تلفنی ، گاز برای تحویل و غیره است.

زمان سرمایه گذاری

محاسبه وقت خود ، همانطور که احتمالاً از تجربه می دانید ، بسیار پیچیده تر از اضافه کردن دقیقه یا ساعت صرف شده برای ایجاد یک محصول واقعی است. این زمان سرمایه گذاری در مورد هرگونه ارتباط با محصول شما است. این شامل زمان صرف شده در تلفن گرفتن و نوشتن سفارش ، تهیه ، ایجاد ، تمیز کردن و بوکس سفارش و همچنین حمل و نقل ، ارسال رسید ، صورتحساب سفارش و غیره است. این ساعات کار است و شما باید آنها را در قیمت خود بگنجانید.

و به محض اینکه مشتری شما شروع به ایجاد تغییراتی کرد که به زمان بیشتری نیاز دارد، قیمت نیز باید تغییر کند. به عنوان مثال، تصور کنید یک فروشگاه Etsy دارید که آن بنرهای زیبا را برای جشن تولد می فروشد. شما درخواستی برای پرفروش ترین بنر پنج فوتی صورتی و سفید تولدت مبارک با قیمت 20 دلار دریافت می کنید، اما مشتری از شما می خواهد که نام دخترش، ساوانا، را در زیر تولدت مبارک اضافه کنید.

شما کاملا می توانید این کار را انجام دهید!

پس از انجام سفارش، یک ایمیل بعدی دریافت می کنید که می خواند: اوه، و لطفاً می توانید طول آن را دو فوت افزایش دهید؟

بله، این دیگر یک بنر 20 دلاری نیست. شما یک ردیف حروف اضافی و مواد بیشتری برای پر کردن فضای اضافی اضافه کرده اید—بنابراین هزینه کالای شما قطعاً بالا رفته است. اما در مورد زمان اضافی که برای تکمیل پروژه بزرگتر (بدون ذکر سفارشی) طول می کشد را فراموش نکنید. لحظه ای که مشتری دامنه سفارش خود را تغییر می دهد، هزینه نیز باید تغییر کند.

کیفیت

یکی دیگر از عواملی که در هنگام قیمت گذاری باید در نظر گرفت کیفیتی است که ارائه می کنید. اگر از مواد باکیفیت برای محصول خود استفاده می کنید، می خواهید هزینه بیشتری را برای پوشش این هزینه ها و قیمت گذاری محصول خود نسبت به ارزش آن بپردازید.

هر چه ارزش محصول یا خدمات بالاتر باشد، باید قیمت خود را بالاتر تعیین کنید. به عنوان مثال، Banana Republic و H& M هر دو مکان هایی هستند که می توانید لباس برای دفتر بخرید. من شخصاً زمانی که به لباس های جدید تجاری و غیر رسمی نیاز دارم، از هر دو خرید می کنم. اما وقتی روی یک بلیزر کلاسیک سرمایه گذاری می کنم که انتظار دارم چندین سال آن را بپوشم، به H& M نمی روم، بلکه به Banana Republic (یا برندی با کیفیت مشابه) می روم. و من برای آن هزینه بیشتری می پردازم.

اگر یک کسب و کار مبتنی بر خدمات دارید، ممکن است تعجب کنید که چگونه سطح «کیفیت» خود را تعیین می کنید. اگر این شما هستید، کیفیت شما به سطح مهارت شما بستگی دارد، اما درک کیفیت شما با چند چیز دیگر مانند سالها تجربه، سطح تحصیلات، مجموعه مشتریان قبلی و هر گونه جوایز و تمجیدهایی که دریافت کرده اید تعیین می شود.. اگر تازه شروع کرده اید، ممکن است هدف شما این باشد که فقط مشتری جذب کنید. ممکن است بخواهید در حالی که هنوز در حال کسب تجربه و ایجاد پایگاه مشتری، ارجاعات و نمونه کارها خود هستید، کمتر از حد متوسط هزینه کنید. اما با افزایش سطح مهارت، تجربه، تحصیلات، مشتریان یا جوایز شما، قیمت شما نیز باید افزایش یابد.

عکاس من و همسرم برای عروسی خود از آن استفاده می کردیم ، بسیار با استعداد اما مقرون به صرفه و در بودجه ما بود. سپس ، چند ماه پس از عروسی ما ، وی توسط یک مجله محلی "بهترین عکاس در نشویل" نامگذاری شد. دریافت این جایزه به این معنی بود که او می توانست - و باید - قیمت های خود را رقم بزند. بنابراین ، هنگامی که دوست من یک سال بعد از او برای عکس های عروسی خود استفاده کرد ، او به پرداخت هزینه بسیار بیشتری از من پرداخت! و این کاملاً مناسب بود.

مانند عکاس ما ، کیفیت و تجربه ای که ارائه می دهید به تعیین ارزش خدمات شما کمک می کند. این به نوبه خود به شما در تعیین قیمت مناسب کمک می کند.

آنچه بازار تحمل خواهد کرد

مهم است که در مورد آنچه بازار مایل به پرداخت محصول یا خدماتی است که ارائه می دهید فکر کنید. به طور کلی ، هرچه قیمت شما بالاتر باشد ، بازار نیز می تواند آن را تأمین کند. هدف این است که نقطه شیرین را پیدا کنید که ضمن حفظ یک مشتری قوی ، سود شما را به حداکثر برساند.

واقعیت این است که تقریباً برای همه چیز در بازار قیمت متوسط فروش وجود دارد. این شامل موارد etsy ، وسایل دست ساز ، وسایل پارچه ای و موارد از یک تجارت خانگی است. این فقط واقعیت استبه عنوان مثال ، مگر اینکه نام شما کیت اسپید یا Tory Burch باشد ، احتمالاً نباید 600 دلار برای کیف پول شارژ کنید فقط به این دلیل که مدت زمان زیادی طول کشید تا آن را تهیه کنید. این تقصیر مشتری نیست که شما به اندازه کریسمس آهسته می دوختید!

برای تعیین میانگین قیمت فروش ، مدتی را برای تحقیق در مورد رقابت خود اختصاص دهید. این می تواند یک پایه از آنچه بازار برای آن نوع محصول یا خدمات تحمل می کند ، به شما بدهد.

فقط به یکی از این متغیرها اعتماد نکنید تا پاسخی را که می خواهید به شما بدهد. از طریق تمام متغیرها کار کنید تا به شما در محدود کردن محدوده قیمت خود کمک کند. شرط می بندم که شما کشف خواهید کرد که کار شما بیش از آنچه فکر می کنید ارزش دارد.

3 استراتژی قیمت گذاری برای در نظر گرفتن

اکنون که در مورد متغیرهای مختلفی که می توانند در خط پایین شما تأثیر بگذارند ، می دانید ، بیایید به برخی از متداول ترین استراتژی های قیمت گذاری که می توانید برای تجارت خود استفاده کنید ، نگاه کنیم. هر مشاغل منحصر به فرد است ، بنابراین احساس نکنید که باید دقیقاً کاری را انجام دهید که شخص دیگری انجام می دهد. آزمایش و خطا بخشی طبیعی از روند است.

قیمت گذاری برای نفوذ در بازار

قیمت گذاری برای نفوذ در بازار ، استراتژی است که بسیاری از مشاغل جدید با ارائه قیمت های پایین تر از استانداردهای صنعت ، برای به دست آوردن مشتری استفاده می کنند. اما همانطور که قبلاً گفتم ، این یک اشتباه رایج در تجارت کوچک است. هنگامی که به مشتریان خود آموزش می دهید که انتظار پایین تر از قیمت متوسط را داشته باشند ، افزایش آنها دشوار است.

من این استراتژی را به یک دلیل دیگر توصیه نمی کنم: شما تجارت خود را برای شخص اشتباه می سازید. منظور من این است. بازار هدف شما گروهی از افراد است که می خواهند آنچه را که باید ارائه دهید و مایل به پرداخت هزینه ای هستند که هزینه می کنید. هنگامی که شروع به شارژ قابل توجهی پایین تر از آنچه کار شما ارزش دارد یا آنچه را که می خواهید در آینده شارژ کنید ، مشتری اشتباه را جذب می کنید. شما همچنین در حال قرار دادن تجارت و برند خود به عنوان چیزی هستید که شما نیستید.

من فقط این استراتژی را توصیه می کنم اگر شما یک تجارت مبتنی بر خدمات ، مانند یک عکاس ، گوینده یا مربی هستید و کاملاً ناشناخته هستید. شما می توانید شارژ کمتر از آنچه در آینده قصد دارید شروع کنید ، اما من توصیه می کنم که از روز اول آن را به مشتریان خود ارتباط دهید. شما می توانید "قیمت گذاری مقدماتی" را ارائه دهید ، و این باعث می شود که این قیمت عادی شما نیست. سپس ، به محض دریافت اعتبار ، تجربه یا جوایز بیشتر ، می توانید به تدریج قیمت های خود را بالا ببرید.

خط پایین: به طور کلی بهتر است آنچه را که در قسمت جلویی ارزش دارید شارژ کنید.

قیمت گذاری حق بیمه

یکی دیگر از استراتژی های قیمت گذاری این است که قیمت ها را بالاتر از رقابت خود قرار دهید. این استراتژی می تواند برای مشاغل کوچک و کالاهای دست ساز واقعاً خوب کار کند. نکته اصلی در ساخت آن نشان دادن مشتریان بالقوه است که چرا محصول شما ارزش برچسب قیمت بالاتر را دارد. بعد از برقراری ارتباط با ارزش ، باید آن را تحویل دهید! این هدف شخصی خود را برای ایجاد محصولات و خدمات خود در واقع ده برابر آنچه را که مشتریان خود را شارژ می کنید ، قرار دهید. اینگونه است که شما از انتظارات آنها فراتر می روید ، مشتری های تکراری و وفادار ایجاد می کنید و بازاریابی از دهان را کسب می کنید زیرا مشتریان شما از تجربه و ارزش دریافت شده بسیار خوشحال بودند.

قیمت گذاری

آخرین استراتژی که می خواهم با شما به اشتراک بگذارم ، قیمت گذاری بسته نرم افزاری است ، جایی که شما چندین محصول را با نرخ پایین تر از آن می فروشید که به صورت جداگانه خریداری شده است. با استفاده از این استراتژی قیمت گذاری ، مشتریان شما به صورت رایگان "پاداش" می گیرند و ارزش آن را در چشمان خود افزایش می دهند! چه کسی دوست ندارد چیزهای بیشتری برای پول کمتری دریافت کند؟

فروش بسته ها نه تنها یک راه عالی برای ترغیب مشتریان برای صرف کمی پول اضافی است ، بلکه به شما کمک می کند تا موارد موجود در موجودی خود را پاک کنید. این به خصوص در صورت فروش محصولات مکمل خوب است ، اما آن را مجبور نکنید.

به عنوان مثال ، اگر شما یک عکاس عروسی هستید ، ممکن است عکاسی روز عروسی یک زن و شوهر را با یک فیلمبرداری درگیر کنید. این در بسته آنها گنجانده شده است ، بنابراین آنها احساس می کنند که چیزی اضافی را به صورت رایگان دریافت می کنند.

ما همیشه از قیمت گذاری بسته نرم افزاری در راه حل های رمزی استفاده می کنیم. وقتی کتاب من ، بوتیک تجاری: راهنمای زن برای کسب درآمد انجام آنچه دوست دارد ، بیرون آمد ، ما کتاب الکترونیکی ، کتاب صوتی و یک درس ویدیویی مبانی بازاریابی را به هر کسی که آن را از قبل تنظیم کرده بود ، پیشنهاد دادیم.

بفهمید که استراتژی قیمت گذاری برای شما چه کار می کند

این که آیا شما در پشت رایانه ، چرخ خیاطی یا کاسه مخلوط کردن ، چه در حال تدریس ، تمیز کردن یا طراحی هستید ، بدون در نظر گرفتن "نوع" تجارت خود ، نکته اصلی این است که شما باید آنچه را که ارزش دارید شارژ کنید. این متغیرها و استراتژی های قیمت گذاری راهی عالی برای شروع کار در تعیین این تعداد در واقع است.

برای برنامه کامل در مورد چگونگی شروع یا رشد یک تجارت و کسب درآمد در انجام آنچه دوست دارید ، یک نسخه از بوتیک کسب و کار را انتخاب کنید.

درباره نویسنده

کریستی رایت یک نویسنده شماره 1 ملی ، کارشناس توسعه شخصی و میزبان نمایش کریستی رایت است. او امروز در مجلات روز ، فاکس نیوز ، و در مجلات روز کارآفرین و زن به نمایش در آمده است. بیشتر بدانید.