فروش و تجارت (S&T)

در "گرگ وال استریت" ، شما می توانید زندگی پرشور کارگزاران سهام را تصور کنید. آنها بخشی از مشاغل برجسته ترین و آرزو در وال استریت هستند: فروش و تجارت. اگر این کار سودآور را در بانکهای سرمایه گذاری دنبال می کنید ، این مقاله مروری بر فروش و تجارت ارائه می دهد و راهنمای نهایی برای ورود به این زمینه را ارائه می دهد.

1. فروش و تجارت چیست؟

فروش و تجارت یکی از 4 بخش اصلی در بانک های سرمایه گذاری علاوه بر ادغام و خرید (M& A) ، تحقیقات سهام و مدیریت دارایی است. مشتریان فروشندگان برای فروش یا خرید سهام ، اوراق قرضه و مشتقات در حالی که معامله گران معاملات را برای کمک به مشتریان برای خرید یا فروش اوراق بهادار انجام می دهند. مشاغل فروش و تجارت به شدت باعث می شود که بورس سهام هر روز حرکت کند.

فروشندگان و بازرگانان در طبقه معاملاتی کار می کنند که اساساً به سرمایه گذاران نهادی یا سرمایه گذاران خرده فروشی ابزارهای مالی تجارت می کنند. برخی از طبقه های تجاری معروف مانند بورس اوراق بهادار نیویورک (NYSE) ، NASDAQ ، UBS ، گلدمن ساکس ، مورگان استنلی ، شیکاگو ، جی پی مورگان ، بانک آمریکا و بانک سیتی وجود دارد.

در عملیات روزانه ، هنگامی که "زنگ" ، معامله گران بلافاصله سفارشات را از بخش فروش دریافت می کنند و همچنین بازار را ارزیابی می کنند. پس از بسته شدن بازار ، آنها ممکن است اضافه کاری داشته باشند تا بتوانند برخی از مدارک را اداره کنند.

1. 1 چرا فروش و تجارت؟

فروش و تجارت در بانکهای سرمایه گذاری به عنوان واسطه بین صادرکنندگان (شرکت ها) و خریداران (سرمایه گذاران) عمل می کند. این بخش در بورس سهام از جمله 2 نوع کار خواهد کرد:

بازار اولیه (بازار شماره جدید): جایی که شرکت ها برای افزایش سرمایه ، صدور سهام اولیه خود را انجام می دهند. آنها سرمایه سهام بلند مدت را در قالب ارائه اولیه عمومی (IPO) یا محل قرارگیری خصوصی صادر می کنند که در آن سرمایه گذاران صندوق های سرمایه گذاری ، صندوق های متقابل ، سرمایه گذاران مکرر یا بانک ها هستند. قیمت اوراق بهادار در بازار اولیه نسبتاً کم است.

بازار ثانویه (بورس سهام): در جاهایی که سهام در بین سرمایه گذاران مختلف معامله می شود تا مانند بورس اوراق بهادار نیویورک (NYSE) ، بورس اوراق بهادار لندن (LSE) ، انجمن ملی فروشندگان اوراق بهادار (NASDAQ) سود کسب کند.

این بازار ثانویه زمانی ایجاد می شود که سرمایه گذاران بازار اولیه سهام ، اوراق قرضه یا مشتقات را به سایر سرمایه گذاران بفروشند یا خریداری کنند. هر سرمایه گذار می تواند تا زمانی که توانایی پرداخت آن را داشته باشد ، به این بازار بپیوندند. قیمت بازار ثانویه در حال نوسان است زیرا به تقاضا بستگی دارد. 2 نوع بازار ثانویه وجود دارد: بازار حراج (NYSE) که خریداران و فروشندگان قیمت آنها را می توانند و بازار فروشنده (NASDAQ) در جایی که معاملات در شبکه های الکترونیکی اتفاق می افتد ، ملاقات می کنند و اعلام می کنند.

افراد از بخش فروش و تجارت در 2 نوع محصول فعال خواهند بود:

فروش و تجارت سهام: آنها مسئولیت معاملات سهام یا مشتقات شرکت ها را بر عهده خواهند گرفت. سه نوع میز فروش و تجارت سهام وجود دارد:

• معاملات صندوق بازرگانی سهام شرکت عادی شرکت. افراد فروش با یک تیم عملیاتی از مشتریان (به جای نقل قول مشتری) کار می کنند تا اطمینان حاصل شود که سیستم معاملاتی آنها به سیستم عامل های مبادله بانک ها وصل شده است. معامله گران هم تجارت آژانس و هم تجارت ریسک را اجرا می کنند. فرآیند تجارت به لطف سیستم های خودکار بسیار ساده است.
• میز معاملات مشتق انواع مختلفی از مشتقات (گزینه های تماس ، CFD ، قراردادهای آینده و غیره) را معامله می کند. معامله گران 100 ٪ معاملات آژانس (بدون ریسک) را انجام می دهند و به جای زمین های اساسی فروش به سرعت معاملات را انجام می دهند.
• میز معاملات Exotics دارایی های مختلفی را که پیچیده تر از گزینه ها و حداقل مایع تمام محصولات موجود در سهام است ، معامله می کند.

درآمد ثابت ، ارزها و کالاها (FICC) فروش و تجارت: آنها اوراق قرضه (بدهی صادر شده توسط شرکت ها یا دولت) ، ارزهای خارجی (FX) ، مشتقات مربوط به اعتبار ، محصولات اعتباری ساختاری ، ارزها و کالاها را می فروشند یا خریداری می کنند.

1. 2 معامله گر به مشتریان کمک می کند تا معاملات را انجام دهند

دو نوع معامله گر وجود دارد: معامله گران جریان (سازندگان بازار) و معامله گران اختصاصی.

یک سازنده بازار (معامله گر جریان)

هنگامی که سرمایه گذاران می خواهند 10،000 دلار سهام آمازون را با 200 دلار در هر سهم خریداری کنند ، دو روش وجود دارد:

یک معامله گر اختصاصی

(یک معامله گر)

تجارت نمایندگی

(80 ٪ از کل تجارت در بازار را تشکیل می دهد)

تجارت خطر

(20 ٪ از کل تجارت در بازار را تشکیل می دهد)

وقتی صحبت از تجارت اختصاصی می شود ، طبق قانون ولکر در بانک های سرمایه گذاری ممنوع است. معامله گران بیشتر وقت خود را صرف تولید کننده بازار می کنند (فقط خریداران و فروشندگان را به هم متصل می کنند).

معامله گران می توانند تحت فشار کار کنند ، به سرعت و دائماً معاملات را برای کسب کمیسیون/درصد فکر کنند. مسیر شغلی معامله گران به محصولی که تجارت می کنند بستگی دارد (تجارت سهام ، تجارت اوراق بهادار ، معاملات ارزی ، ...) و نوع معامله گر شما (معامله گر جریان) و همچنین صنعتی که در آن کار می کنید (مراقبت های بهداشتی ، آموزش و پرورش، فناوری و غیره).

معاملات اختصاصی (معاملات تبلیغاتی)

شرکت های تجاری اختصاصی به دلیل قانون ولکر از بانکهای سرمایه گذاری جدا شده اند. امروزه ، بیشتر بنگاه های تجاری PROP به عنوان یک شرکت تجاری مستقل وجود دارند و برخی از آنها متعلق به شرکت های خرید مانند صندوق پرچین و سهام خصوصی هستند. آنها از پول خود شرکت (بدون سرمایه گذار خارجی) برای خرید دارایی های مالی مختلف مانند سهام ، اوراق قرضه ، مشتقات ، کالاها و غیره استفاده می کنند. داوری یا تجارت کلان جهانی.

بنگاه های تجاری PROP می توانند 100 ٪ بازده خود را به حداکثر برسانند. حقوق برای اولین سال کامل بازرگانان PROP 70،000USD - 200،000USD است. کسب پتانسیل در معاملات PROP در بانکداری سرمایه گذاری بهتر است. حقوق سال اول بانکداری سرمایه گذاری از 150،000USD - 200،000USD متغیر است ، در حالی که برخی از بهترین مجریان شرکت های برتر بازرگانی می توانند در اولین سال کامل خود بیش از 400000 USD ایجاد کنند. جبران خسارت برای بازرگانان کاملاً مبتنی بر عملکرد است: وقتی درآمد کسب می کنید ، پاداش می گیرید ، وقتی پول شرکت را از دست می دهید ، اخراج خواهید شد.

بسته به محصولات و استراتژی هایی که بنگاه های تجاری Prop از آنها استفاده می کنند ، معامله گران ملزم به مهارت و پیشینه های مختلف هستند. به عنوان مثال ، بنگاه هایی که روی الگوریتم ها (HRT) تمرکز می کنند ، معمولاً به معامله گران خود نیاز دارند که دارای پشتوانه مربوط به فناوری باشند. اکثر موقعیت های ورود شرکت ها در نیویورک یا شیکاگو نیاز به تخصص در علوم کامپیوتر ، آمار ، ریاضیات و غیره دارد و هیچ تجربه مربوط به امور مالی ندارد. معامله گران انسانی (در خیابان جین) باید از طریق تیزرهای مغزی یا بازی های بازار ، مهارت های کمی قوی را نشان دهند. برخی از استخدام کنندگان ممکن است سؤالات رفتاری کمتری بپرسند و بیشتر بر ارزیابی درک شما از مهارت های بازار و ریاضی تمرکز کنند.

معامله گران سطح ورودی اغلب قبل از دریافت شغل تمام وقت ، کارآموزی در تجارت یا مدیریت دارایی دارند. توصیه می شود قبل از درخواست برای شرکت های بازرگانی PROP ، حساب شخصی خود را تجارت کرده و مهارت های برنامه نویسی مانند C ++ یا Python (زبانهای اصلی در اکثر بنگاه های بازرگانی) را جمع کنید.

این شرکت ها تمایل به تجارت گرا دارند. بنابراین ، این مهارت به طور گسترده در بنگاه های دیگر مانند صندوق پرچین یا سهام خصوصی اعمال نمی شود. پس از چندین سال کار در معاملات PROP ، می توانید به شرکت های دیگر بروید یا شرکت های تجاری PROP خود را شروع کنید.

1. 3 فروش افراد با سرمایه گذاران بالقوه روابط برقرار می کنند

فروشندگان ایده ها و فرصت ها را با طرف خرید (صندوق پرچین ، صندوق متقابل و ETF) برای ترغیب آنها به اوراق بهادار تجارت ارتباط می دهند. به عنوان مثال ، فروشندگان ممکن است با برخی از سرمایه گذاران برای خرید سهام بزرگنمایی تماس بگیرند تا در هنگام افزایش استفاده از ارتباطات ویدیویی در طول COVID-19 سود کسب کنند.

هنگامی که یک شرکت به یک بانک سرمایه گذاری دستور می دهد تا ابتدا سهام خود را صادر کند ، فروشنده نیز مسئول فروش تعداد مشخصی از سهام از طریق پیشنهادات عمومی اولیه (IPO) است. در مورد صدور سهام اولیه فیس بوک در سال 2012 ، چندین بانک سرمایه گذاری در IPO مانند مورگان استنلی (پیشرو) ، گلدمن ساکس ، جی پی مورگان ، بارکلیز سرمایه و غیره شرکت می کنند.

از نظر ساختار ، فروشندگان از نزدیک با بخش های تحقیقاتی و تجارت سهام کار می کنند تا قبل از اینکه مشتری ها بینش بیشتری کسب کنند ، آنها با مدیران نمونه کارها طرف خرید صحبت می کنند. در صورت موفقیت ، آنها برای اجرای معاملات به معامله گران منتقل می شوند.

به عنوان مثال ، فروش سهام نهادی امنیت شرکت را برای سرمایه گذاران بزرگ مانند صندوق پرچین ، صندوق بازنشستگی ، صندوق های متقابل و شرکت های بیمه به فروش می رساند. افراد فروش با همکاران ارشد همکاری می کنند تا برخی از حساب های سرمایه گذار نهادی را اداره کنند که نیاز به تلاش زیادی برای حفظ رابطه دارد. مجوز سری 7 یا 63 مورد نیاز برای نامزدهای فروش سهام عدالت خواهد بود.

برای سرمایه گذاران کوچکتر که بیشتر از طریق سیستم الکترونیکی سهام تجارت می کنند ، نامزدها باید حداقل درک کنند که سیستم الکترونیکی چگونه کار می کند.

1. 4 آیا بورس اوراق بهادار حرفه ای در حال مرگ است؟

برای فروش افراد در حال فروش ، ماهیت کار با ماشین آلات جایگزین می شود. این سیستم می تواند مدل های قیمت گذاری/محافظت/تجارت را برای محصولات خودکار کند. بنابراین مشارکت انسان در انجام فروش و تجارت احتمالاً از بین می رود اما 100 ٪ صحیح نیست. تا حدودی ، سیستم های اتوماتیک ممکن است در تجزیه و تحلیل داده ها و اجرای معاملات سریع باشند. با این حال:

• در فروش: این سیستم نمی تواند با سرمایه گذاران نهادی روابط محکم برقرار کند. فروشندگان اکنون بیشتر از طریق جلسات ، شام ، رویدادها با این مشتری های بزرگ ارتباط برقرار می کنند. آنها اهدافی هستند که در دراز مدت بازده بیشتری را ایجاد می کنند.
• در معاملات: همراه با ادغام اتوماسیون ، 80 ٪ از کارهای معاملاتی توسط ماشینهایی مانند الگوریتم اول I Know انجام می شود. این دستگاه می تواند دو کار را انجام دهد: یک سبد سهام ایجاد کنید که بازده مورد انتظار بالایی داشته باشند و سیگنال هایی از روند پیش بینی شده حرکت نشان دهند. 20 ٪ از معامله گران انسانی از داده های الگوریتم ها برای ارائه استراتژی هایی که دستگاه نمی تواند انجام دهد استفاده می کنند: چگونه محصولات را تجارت کنیم؟چه چیزی روند بازار را ایجاد می کند؟آیا مایع است؟چه مدت باید این سهام را نگه داریم؟ماشین آلات نمی توانند بازار غیرقانونی را تجزیه و تحلیل کنند. بنابراین ، تجارت در بانک های سرمایه گذاری به دنبال نامزدهای پس زمینه علوم رایانه است که مهارت های کمی دارند. آنها می توانند تحت فشار کار کنند تا در مدت زمان کوتاهی معاملات بی شماری را انجام دهند.

در وال استریت ، هنوز تعداد زیادی از کارگزاران سهام وجود دارند که به مشتریان کمک می کنند هر روز سهام را خریداری و بفروشند. در این بازار مالی جهانی ، کارگزاران سهام کسی هستند که می توانند تحرک بازار ، سیاست های بانک مرکزی و همچنین مدیریت خطرات برای سرمایه گذاران را درک کنند. این تجربیات همچنین به آنها کمک می کند تا حقوق بسیار رقابتی کسب کنند.

2. فروش و تجارت حقوق بسیار رقابتی ارائه می دهد

فروش و تجارت اغلب حقوق و دستمزد را به اندازه رقابتی بانکداری سرمایه گذاری می پردازد. با این حال ، حقوق فروش و تجارت اغلب بیش از هزینه بانکداری سرمایه گذاری نوسان دارد. وقتی صحبت از بانکداری سرمایه گذاری می شود ، مردم غالباً به عنوان تیمی در یک پروژه در مقیاس بزرگ مانند کمک به فیس بوک برای خرید اینستاگرام و واتس اپ کار می کنند ، بنابراین دانستن اینکه دقیقاً چه کسی بیشترین و کمترین را دارد ، دشوار است. در همین حال ، فروشندگان و بازرگانان غالباً بر اساس عملکرد خود 100 ٪ حقوق می گیرند. چه تعداد سهام یا اوراق قرضه می توانند در نهایت تجارت کنند ، میزان کمیسیون کسب می کنند.

برای حقوق تحلیلگر فروش و تجارت در بانکهای بزرگ ایالات متحده ، آنها می توانند 100،000 دلار - 150،000 دلار در سال کسب کنند.

در اینجا متوسط حقوق فروش و معاملات در سال در بانکهای بزرگ ایالات متحده است:

منبع: شرکت تحقیقاتی: Glassdoor

3. به نظر می رسد ساعات کار شدید اما راحت تر از بانکداری سرمایه گذاری است

حقوق بسیار رقابتی به این معنی است که شما برای ساعات طولانی از کار خودداری نمی کنید. حدود 60-80 ساعت در هفته برای هر معامله گران و فروشندگان بسیار طبیعی است. آنها باید زودتر از باز شدن بازار بیایند و بعد از بسته شدن بازار کمی بیشتر کار کنند. ملاقات با مشتریان برای ایجاد روابط با سرمایه گذاران بالقوه بسیار متداول است زیرا بسیاری از سرمایه گذاران در یک روز مشغول کار خود هستند ، بنابراین احتمال اضافه کاری زیاد است اما کار آخر هفته نادر است. در مقایسه با بانکداری سرمایه گذاری ، به نظر می رسد فروش و تجارت از نظر ساعات کار عصبی کمتری خواهد بود زیرا افراد بانکداری سرمایه گذاری حدود 90 تا 100 ساعت در هفته کار می کنند.

4- شرح شغل فروش و تجارت و مسیر شغلی

به طور کلی ، هنگام حرکت به موقعیت بالاتر ، تغییرات زیادی در کار فروش و تجارت وجود ندارد. شما می توانید از نقش کارآموز ، تحلیلگر ، دانشیار ، معاون رئیس جمهور ، مدیر عامل شروع کنید. در هر موقعیتی ، شما همیشه باید تجارت کنید. فقط هنگام تغییر در سمت مدیریتی ، تجارت با حقوق و دستمزد کمتری را متوقف خواهید کرد. اگر اولین قدم خود را در فروش و تجارت بردارید ، به خاطر داشته باشید که در چهار سال اول پیشرفت قوی خواهید داشت ، پس از آن همه چیز مسطح می شود.

برای ورود به سطح فروش و تجارت ، به ویژه در بانک های بزرگ مانند JP Morgan ، Morgan Staley ، Goldman Sachs ، Citi ، الزامات مورد نیاز است:

- مهارت های عالی تحلیلی و مدیریت رابطه.

- 1+ تجربه مرتبط در صنعت خدمات بانکی/مالی

-توانایی کار تحت فشار و چند کاره

- امتحانات مجوز مناسب از جمله سری 7 ، 63 را پشت سر بگذارید

- 2+ سال تجربه تجارت

-درک شدید در دارایی ها و صنعت مرتبط با شرکت

-مدرک لیسانس در زمینه مربوط به کمی (مهندسی ، ریاضی ، علوم کامپیوتر و غیره)

-توانایی کار تحت فشار ، مهارت های چند کاره ، تفکر سریع

- امتحانات مجوز مناسب از جمله سری 7 ، 63 را پشت سر بگذارید

در زیر توضیحات شغلی مفصل نقش سلسله مراتب فروش و تجارت وجود دارد:

- پشتیبانی در تحقیق در مورد روند بازار و فرصت های مشتریان

- ساخت مدل مالی و گزارش

- تهیه ارائه مشتری

- به تیم های فروش یا تجارت با کار روزانه در طبقه معاملات کمک کنید.

- همیشه با مشتری برای گودبرداری ، به روزرسانی موقعیت های بازار در تماس باشید

- برای ارائه بینش در اوراق بهادار تجارت ، تحقیقاتی انجام دهید.

- تهیه تفسیرها ، حقوق و دستمزد ، معاملات قابل توجه

- در میز تجارت کمک کنید

- مدیریت بولتر تجارت (سابقه فعالیتهای تجاری)

-ایجاد رابطه با مشتری های متوسط

- از عملکردهای روزانه تیم فروش پشتیبانی کنید

- از صحت رزرو تجارت اطمینان حاصل کنید

- با کمک به آنها در اجرای معاملات ، روابط با مشتری را حفظ کنید.

- ساخت بازار برای ابزارهای مالی (سهام ، اوراق قرضه و غیره)

- در مورد به روزرسانی بازار به مشتریان و شرکت داخلی اطلاع دهید

- پشتیبانی از سود و ضرر کتاب تجارت

- ایجاد رابطه با سرمایه گذاران متوسط تا بزرگ

- ممکن است یک نمونه کارها را بپوشاند

- در استراتژی فروش کمک کنید

- رسیدگی به کتابهای معاملاتی (لیست نمونه کارها در نظر گرفته شده برای تجارت)

- مسئولیت مدیریت ریسک و فعالیت های تجاری باشید

مدیر ، معاون ارشد رئیس جمهور

- ایجاد رابطه با مشتری های بزرگ

- نقش مدیر روابط برای مشتری بزرگتر

- ایجاد استراتژی فروش

- مدیریت یک کتاب تجارت (به طور کلی بزرگتر و سودآورتر از VP)

- انجام معاملات بزرگ

- ایجاد استراتژی برای تجارت و مدیریت ریسک کلی.

- مدیر تیم فروش

- مدیران روابط برای بزرگترین مشتری

- مدیر میز تجارت

- نظارت بر محدودیت های خطر

- مدیر بزرگترین معاملات

5- با این حال ، فرصت های خروج برای فروش و تجارت نسبتاً طاقت فرسا است

وقتی در فروش کار می کنید ، هرچه ارشد بیشتری باشید ، مشتری های بزرگتر به شما اختصاص می یابد. این فرصت شما برای کسب جایزه بیشتر است. فروشندگان می توانند برای مسئولیت معاملات بزرگ به بانکداری سرمایه گذاری منتقل شوند. علاوه بر این ، برخی از فروشندگان موفق مالی اغلب به کارگزاران سهام یا مدیران صندوق های تامینی تبدیل می شوند که در فروش ، تحقیق و تجارت شرکت می کنند. بنابراین ، کمک به خود در مورد تجربیات متناسب برای ایستادگی در بین نامزدهای متعددی که متقاضی طرف خرید هستند بسیار حیاتی است.

بر خلاف حرفه فروش ، تجارت کمی طاقچه است و قابل انتقال کمتر است. قبل از ورود به این حرفه ، به شما توصیه می شود تا تعیین کنید که چه نوع تجارت را می خواهید در آن کار کنید. برخی از معامله گران عالی به صندوق پرچین حرکت می کنند تا در صندوق های پرچین یا مدیریت ثروت میلیاردر شوند اما بسیار دشوار و رقابتی است. برای کار در سمت خرید باید تجربه زیادی را تهیه کنید. در غیر این صورت ، برخی از معامله گران می توانند پس از کسب مقداری پول و شبکه ای که قبلاً در طول زمان در بانک های سرمایه گذاری ساخته اند ، تجارت خود را انجام دهند.

فرصت های خروج طاقچه به این معنی نیست که شما فرصتی ندارید. شبکه های زیادی با افرادی که در شرکت هدف شما کار می کنند ، یک سلاح قوی برای باز کردن مسیر شغلی شما خواهد بود.

6. چگونه می توان به فروش و تجارت رسید؟

6. 1 کارآموزی-آیا شما را به موقعیت تمام وقت تبدیل می کند؟

برای یک کارشناسی ارشد کاملاً ضروری است که از طریق کارآموزی تجربه کسب کند. اما به خاطر داشته باشید که کارآموزی همیشه به موقعیت تمام وقت منتقل نمی شود. الزامات مربوط به فروش و تجارت بیشتر تقاضا می کند در حالی که تعداد موقعیت ها محدود است (بیشتر در بانک های بزرگ). علاوه بر این ، کارورزان در بسیاری از کارهای مهم بلکه مسئولیت های ساده ای درگیر نیستند.

برای دانش آموزانی که در مدارس هدف مانند هاوارد ، استنفورد ، MIT ، میشیگان و غیره تحصیل می کنند ، شانس بالایی برای فرود کار در فروش و تجارت وجود دارد. بانکها اغلب برای استخدام برخی از استخدام کنندگان را به این دانشگاه های برتر می فرستند. یک رزومه مناسب و مصاحبه موفق به شما کمک می کند تا شغل خود را در فروش و تجارت انجام دهید.

برای دانش آموزانی که از مدارس غیر هدف قرار می گیرند. متخصصانی که قبلاً در بانکهای سرمایه گذاری سرمایه گذاری و بانکهای بازار میانه یا دانشجویان MBA کار می کردند ، هنوز امکان کار در فروش و تجارت را دارند اما کمی چالش برانگیز هستند. شما باید زیاد شبکه کنید ، یک رزومه برجسته تهیه کنید و مصاحبه را تسلط دهید.

برای یافتن شغل کارآموزی ، می توانید برخی از وب سایت های شغلی بانک سرمایه گذاری مانند JP Morgan ، Morgan Stanley ، Barclays ، Goldman Sachs را طی کنید ...

6. 2 برای درخواست مشاغل فروش و تجارت چه کاری باید انجام دهید؟

شبکه کلید است

اگر کارشناسی ارشد هستید ، سعی کنید با فارغ التحصیلان در موسسه خود که قبلاً در فروش و تجارت کار می کردند ، در مکانی که هدف شما مانند وال استریت ، لندن یا سنگاپور است ، ارتباط برقرار کنید. علاوه بر این ، LinkedIn و سایر رسانه های اجتماعی روش خوبی برای یافتن افرادی است که تجربه ای در رابطه با هدف شما دارند.

در مرحله بعد ، جامعه CFA در منطقه شما ممکن است شامل برخی از افرادی باشد که ممکن است بانکداران سرمایه گذاری را بشناسند و آنها را به شما معرفی کنند. شاید برای کار فروش و تجارت یا کارآموزی تابستانی برای جمع آوری تجربه های مربوط به فروش و تجارت توصیه شود.

حتی در صورت عدم دعوت می توانید در مسابقات استخدامی از مدارس هدف شرکت کنید.

مزایایی که می توانید از شبکه استفاده کنید فرصت های شغلی است (آنها ممکن است CV شما را به بخش های منابع انسانی منتقل کنند) ، توصیه هایی برای استخدام و مصاحبه ، چرا این شرکت و غیره.

در داستان خود تأمل کنید

استخدام کنندگان به آنچه شما برای ارزیابی سهم و توانایی خود انجام داده اید ، نگاه می کنند. این مهم است که وقت خود را صرف تأمل در مورد آنچه شما انجام داده اید (داستان رهبری ، شکست های شما یا موفقیت شما) ، آنچه در دانشگاه می آموزید برای ترکیب نقاط قوت و همچنین نقاط ضعف خود برای پاسخ به هرگونه سؤال در مصاحبه. این که آیا شما هیچ تجربه ای ندارید و چه تعداد زیادی ، اولین چیز این است که توانایی خود را برای صنعت نشان دهید. شما باید نقش فروش و تجارت ، نحوه حفظ روابط با مشتری ، نحوه انجام معاملات و غیره را تأیید کنید.

یک رزومه فروش و معاملات مربوط به تجارت و مصاحبه را آماده کنید

مهم نیست که چند تجربه داشته باشید ، CV شما باید شامل مجموعه مهارتهای مرتبط با فروش یا تجارت مانند توانایی کمی ، مهارت های تحلیلی و اشتیاق به بازار مالی باشد. هنگامی که شما از مدارس هدف نیستید ، استخدام کنندگان انتظار برتری شما در عملکرد دانشگاهی (بالاتر از 3. 7 GPA) را دارند.

اساساً دو نوع سؤال در کل مصاحبه ارزیابی شده است:

سوالات غیر فنی: بیشتر در دور اول اتفاق می افتد

• سؤالات رفتاری/مناسب: متداول ترین سؤال "راه رفتن از طریق رزومه خود" (پاسخ 1-2 دقیقه ای) یا سایر سؤالات مناسب مانند انگیزه های شما در فروش و تجارت در این شرکت ، تجربه کار در یک تیم ، نقاط قوت و ضعف شما، متناسب با فرهنگ ، پیشینه ، تعهد و غیره
• درک بازار: سؤالاتی برای آزمایش درک شما از روند بازار ، ایده های معاملاتی ، سهام سهام ، رویدادهای جهانی و غیره. این ارزیابی برای انتخاب مناسب فروش و کارمندان تجاری در آینده بسیار مهم است.

سوالات فنی: بیشتر در روز فوق العاده

• ریاضی ذهنی: سؤالاتی برای آزمایش تفکر تحلیلی خود تحت فشار. از نظر فنی ، مصاحبه كنندگان می توانند از شما در مورد افزودن ، تفریق ، ضرب ، تعداد مربع ، ریشه مربع و غیره سؤال كنند. شما باید بدون استفاده از کاغذ ، قلم یا ماشین حساب ، مشکلات را به روش منطقی حل كنید.
• سؤالات تیزر مغز: این بخش بسیار چالش برانگیز است زیرا استخدام کنندگان برخی از سؤالات پازل را برای ارزیابی حل مسئله ، تفکر انتقادی ، مهارت های تحلیلی ، خلاقیت ، توانایی انجام تحت فشار ، ارزیابی می کنند. به عنوان مثال ، بسیاری از درختان روی زمین مدیون هستند؟چگونه به اورست صعود می کنید؟و غیره

روند مصاحبه در فروش و تجارت در یک ساختار خاص نیست. به طور کلی ، داوطلبان به طور کلی 4 مرحله را تجربه می کنند: غربالگری رزومه ، مصاحبه تماس تلفنی اول ، تماس تلفنی دوم/ Superday و پیشنهاد شغلی.

• در مصاحبه دور اول ، برخی از سؤالات غیر فنی را برطرف خواهید کرد. همیشه با اعتماد به نفس بمانید و در پایان مصاحبه از مطرح کردن سؤالاتی دریغ نکنید. این هدف شما را برای کار برای شرکت خود نشان می دهد. پس از مصاحبه ، ارسال ایمیل به بخش منابع انسانی ، برداشت های بیشتری ایجاد می کند. این اقدام ممکن است درصد زیادی از پیروزی در مصاحبه اول را به خود اختصاص ندهد اما یک راه خوب برای یادآوری اینکه چقدر مشتاق هستید.
• در تماس تلفنی دوم یا سوپر روز ، نامزدها مصاحبه های مختلفی را از بخش های مختلف (فروش و تجارت و تجارت FICC) انجام می دهند. هنوز برخی از سؤالات مناسب مانند "در مورد خود به من بگویید" وجود دارد ، اما اکثر سؤالات مربوط به درک بازار و توانایی ریاضی است.

• بعد از 1-2 هفته ، نتیجه نهایی را از ادارات HR دریافت خواهید کرد. این که آیا شما انتخاب شده اید یا نه ، به یاد داشته باشید که یک ایمیل تشکر از شما ارسال کنید. در صورت عدم موفقیت ، می توانید برای مصاحبه کنندگان خود ایمیل ارسال کنید تا فرصتی دیگر برای مصاحبه بخواهید. علاوه بر این ، شبکه را نگه دارید و فرصت های بیشتری پیدا کنید.

راهنمای بانکداری سرمایه گذاری نکات عملی در مورد رزومه ، مصاحبه و شبکه را برای شما ارائه می دهد.