تعیین قیمت در اقتصاد

قیمت یک محصول با قانون عرضه و تقاضا تعیین می شود. مصرف کنندگان تمایل به دستیابی به یک محصول دارند و تولید کنندگان برای تأمین این تقاضا تهیه می کنند. قیمت تعادل بازار یک کالای کالای کالایی است که در آن مقدار عرضه با مقدار مورد نیاز است. از نظر گرافیکی ، منحنی های عرضه و تقاضا با قیمت تعادل تقاطع می کنند.

تأثیر قیمت ها بر تقاضا

به طور کلی ، مصرف کنندگان بسته به سطح درآمد و شدت تمایل به داشتن محصول ، می توانند قیمت خاصی را برای یک محصول بپردازند. این رابطه با توجه به منحنی تقاضا به صورت اقتصادی بیان می شود. اگر قیمت کالای خوب بالا برود ، مصرف کنندگان کمتر از آن خریداری می کنند. در مقابل ، در صورت پایین آمدن قیمت ، مصرف کنندگان محصول بیشتری را خریداری می کنند.

با این حال ، نیروهای اقتصادی همیشه ساده نیستند. عوامل دیگر برای تأثیرگذاری بر قیمت تعادل همانطور که توسط معادلات عرضه تقاضا اقتصاد تعیین می شود ، بازی می شوند.

عواملی که منحنی تقاضا را تغییر می دهند

هنگامی که تغییر باعث افزایش میل مصرف کنندگان برای خرید کالای کالا می شود ، منحنی تقاضا به سمت راست تغییر می کند. اگر این تغییر باعث کاهش تمایل مصرف کنندگان برای دستیابی به یک محصول شود ، منحنی تقاضا به سمت چپ تغییر می کند.

موارد زیر تغییر در عوامل مرتبط با تقاضا است که بر مقادیر مورد نیاز در هر قیمتی در طول منحنی تقاضا تأثیر می گذارد:

ترجیحات مصرف کننده: با بیرون آمدن فناوری جدید یا تغییر لباس های لباس ، سلیقه مصرف کننده به طور مداوم در حال تغییر است. به عنوان مثال ، معرفی تلفن های همراه ترجیحات مصرف کننده را برای صفرارها از بین می برد.

درآمد مصرف کنندگان: تغییر در درآمد مصرف کننده منحنی تقاضا را تغییر می دهد. به عنوان مثال ، مصرف کنندگان با درآمد بالاتر به احتمال زیاد به جای مارک های عمومی ، محصولات مواد غذایی با نام تجاری را خریداری می کنند. از طرف دیگر ، مصرف کنندگان به جای اینکه اتوبوس می گیرند ، قادر به خرید خودرو هستند و از این طریق تقاضا برای خدمات اتوبوس را کاهش می دهند.

قیمت سایر کالاهای مصرفی جایگزین ها یا مکمل ها: اگر افزایش قیمت در یک مورد باعث کاهش تقاضا برای دیگری شود ، دو کالا تکمیل می شوند. به عنوان مثال ، اگر قیمت رایانه افزایش یابد ، تقاضا را کاهش می دهد ، مصرف کنندگان نیاز به نرم افزار کمتری خواهند داشت. بنابراین تقاضا برای برنامه های نرم افزاری کاهش می یابد. نمونه های دیگر تخم مرغ و بیکن و شیرینی و پنیر خامه ای است. تغییرات قیمت در یک محصول بر تقاضای دیگری تأثیر می گذارد.

انتظارات در مورد آینده: انتظارات در مورد آینده بر رفتار مصرف کننده تأثیر می گذارد. اگر مصرف کنندگان معتقدند که قیمت یک محصول در آینده افزایش می یابد ، اکنون محصول بیشتری را خریداری می کنند و منحنی تقاضا را به سمت راست تغییر می دهند.

تأثیر عرضه

حرکات در طول منحنی عرضه فقط به دلیل تغییر در قیمت کالاها ایجاد می شود.

قانون عرضه می گوید که با افزایش قیمت خوب ، تولید کنندگان تولید را افزایش می دهند. کمبود عرضه باعث افزایش قیمت می شود. مصرف کنندگان می ترسند که نتوانند محصول را بدست آورند ، بنابراین مایل به پرداخت هزینه بیشتری برای آن هستند.

بیش از حد عرضه باعث می شود تولید کنندگان قیمت ها را کاهش دهند تا موجودی موجود در انبارهای خود را کاهش دهند.

عواملی که منحنی عرضه را تغییر می دهند

هنگامی که یک تغییر باعث افزایش تمایل تولید کنندگان برای ارائه کالای بیشتر با همان قیمت می شود ، منحنی عرضه به سمت راست تغییر می کند. اگر این تغییر باعث کاهش تمایل تولید کننده برای فروش کالاها با همان قیمت شود ، منحنی عرضه به سمت چپ تغییر می کند.

قیمت ورودی: هنگامی که قیمت مواد اولیه بالا می رود ، سود برخی از محصولات پایین می رود. در نتیجه ، تولید کنندگان حجم تولید را کاهش داده و روی محصولات با سود بالاتر تمرکز می کنند. منحنی عرضه به سمت چپ تغییر خواهد کرد.

تعداد فروشندگان: وقتی فروشندگان جدید وارد بازار می شوند ، منحنی عرضه به سمت راست حرکت می کند. با در دسترس بودن محصولات بیشتر ، رقابت افزایش می یابد و فشار رو به پایین به قیمت ها وارد می کند.

فناوری: پیشرفت در فناوری باعث افزایش بهره وری در فرآیندهای تولید می شود و باعث می شود کالاها سودآورتر شوند و منحنی عرضه را به سمت راست تغییر دهند.

تأثیر خاصیت ارتجاعی بر قیمت ها

خاصیت ارتجاعی دیگر نظریه تعیین قیمت است. این نسبت میزان تغییر یک متغیر در درصد در مقابل تغییر یک درصد در یک متغیر متفاوت است. در اقتصاد ، کشش قیمت اندازه گیری میزان تغییر تقاضا با افزایش یا کاهش قیمت است.

فرمول محاسبه کشش قیمت به شرح زیر است:

خاصیت ارتجاعی = (درصد تغییر در مقدار مورد نیاز)/(درصد تغییر در قیمت)

هنگامی که یک درصد تغییر قیمت منجر به تغییر بیش از یک درصد در مقدار مورد نیاز شود ، منحنی تقاضا الاستیک است.

اگر تغییر یک درصدی در قیمت منجر به تغییر کمتر از یک درصد تقاضا شود ، منحنی تقاضا غیرمستقیم در نظر گرفته می شود.

بیایید چند مثال برای توضیح این تئوری های اقتصادی در شرایط مشترک توضیح دهیم.

فرض کنید قیمت یک تخته شکلات 10 درصد افزایش یافته و تقاضا 20 درصد کاهش یافته است. کشش قیمت خواهد بود:

کشش قیمت = -20 درصد / 10 درصد = -2

در این مورد، کشش قیمت برای یک تخته شکلات بسیار کشسان است. به عبارت دیگر تقاضا نسبت به تغییرات قیمت بسیار حساس است. اعداد مطلق بالاتر نشان دهنده کشش قیمت بیشتر است.

چند نمونه دیگر از محصولات کشسان قیمت:

گوشت گاو: محصولات غذایی در صورت وجود محصولات جایگزین قیمت کشسانی دارند. افزایش قیمت گوشت گاو باعث می شود مصرف کنندگان گوشت مرغ و خوک بیشتری بخرند.

خودروهای اسپرت لوکس: خودروهای لوکس گران هستند و بخش بزرگی از درآمد مصرف کننده را تشکیل می دهند. افزایش قیمت خودروهای گران قیمت تقاضا را کاهش می دهد مگر اینکه درآمد مصرف کننده به سرعت افزایش یابد.

بلیط هواپیما: شرکت های هواپیمایی به شدت بر سر قیمت بلیط رقابت می کنند. مصرف کنندگان انتخاب های متعددی برای مقایسه قیمت ها دارند. آنها همچنین می توانند با قطار یا ماشین سفر کنند که ممکن است هزینه حمل و نقل کمتر باشد.

محصولی را در نظر بگیرید که در آن تقاضا غیرکشسان است: بنزین. مردم باید بنزین داشته باشند تا با ماشین به محل کار بروند، به خواربار فروشی بروند و بچه ها را به تمرین فوتبال ببرند. اگر قیمت بنزین افزایش یابد، مصرف کنندگان همچنان بنزین می خرند. آنها گزینه های زیادی ندارند، حداقل در کوتاه مدت.

به این مثال توجه کنید: قیمت بنزین 15 درصد افزایش می یابد و تقاضا 1 درصد کاهش می یابد.

کشش قیمت = -1 درصد / 15 درصد = -0. 07

اگرچه قیمت های بنزین در کوتاه مدت کشش ندارند، اما قیمت های بالاتر مصرف کنندگان را به خرید خودروهای کم مصرف تر در بلندمدت سوق می دهد.

یک بازاریاب برای توسعه استراتژی های قیمت گذاری باید پویایی کشش محصولات را درک کند. اشتباه در پیش بینی نحوه واکنش مصرف کننده به تغییرات قیمت می تواند نتایج مخربی بر فروش و سود داشته باشد.

نمونه های دیگر از محصولات با تقاضای غیر کشش:

نمک: مصرف نمک بخش کوچکی از درآمد مصرف کننده را تشکیل می دهد و هیچ جایگزین خوبی وجود ندارد. افزایش قیمت نمک تاثیر کمی بر تقاضا خواهد داشت.

آب: آب یک ضرورت است. اگر شرکت آب محلی قیمت ها را افزایش دهد، مصرف کنندگان باید هزینه را پرداخت کنند. علاوه بر این، آنها منابع جایگزینی ندارند، به جز آب بطری گران تر.

سیگار: تقاضا برای محصولات اعتیادآور معمولا کشش ندارد. اگر دولت ها مالیات بیشتری بر سیگار وضع کنند، تا زمانی که مالیات به شدت بالا نرود، تقاضا کاهش قابل ملاحظه ای نخواهد داشت.

روش های تعیین قیمت در اقتصاد شامل قوانین عرضه و تقاضا و اثرات کشش قیمت می باشد. عوامل متعددی وارد معادلات اقتصادی می شوند که قیمت های تعادلی را تعیین می کنند. بازاریابان باید پویایی قیمت گذاری در بازارهای خود را برای توسعه استراتژی های قیمت گذاری موثر درک کنند.