تقسیم بندی بازار و هدف گذاری

مقاله زیر یک طرح کلی برای تقسیم بندی بازار و هدف گذاری ارائه می دهد. تقسیم بندی فرآیند طبقه بندی بازار و مخاطبان هدف بر اساس عوامل مختلف مانند انواع مصرف کنندگان، همگنی، تمایز، اشتراکات بین آنها، نگرش آنها، اقشار اجتماعی، عوامل جمعیت شناختی مانند سن، اندازه خانواده، وضعیت تاهل، جنسیت است.، و بسیاری از عوامل دیگر. کسب و کار تقسیم بازار پایه ای برای تحقیقات بازار و موفقیت هر کسب و کاری است. تقسیم بندی بازار به تفکیک بازار مصرف کمک می کند، که به تیم بازاریابی در برنامه ریزی و سازماندهی کمپین بازاریابی کمک می کند. بازار هدف شامل بخش هایی از بازار است که هم برای مصرف کنندگان و هم برای شرکت سودآور هستند.

تقسیم بندی بازار و بازاریابی هدف هر دو به عنوان یک تکنیک بسیار مفید در صرفه جویی در زمان، پول و تلاش های درگیر در بازاریابی محصول/خدمات عمل می کنند، زیرا بازاریابی هدفمند بر روی هدف قرار دادن مصرف کنندگان یا مخاطبان بر اساس عادات مختلف مصرف کننده متمرکز است. درک این نکته مهم است که اگر بازار از قبل مطالعه نشده باشد و بازاریابان بر بازار هدف تمرکز نکنند، اثر بازاریابی کمرنگ می شود و شرکت یا بازاریابان تمایل دارند زمان، پول و منابع غیرضروری را صرف آن کنند. گروه بازارهای مصرفی غیر سودآور

برنامه ریزی و مدیریت پروژه، نرم افزار مدیریت پروژه و غیره

بازاریابان و شرکت از روش های تقسیم بندی بازار و هدف گیری برای ایجاد یک بازار رقابتی و سودآور با نرخ موفقیت بالاتر و حداقل خطرات ضرر استفاده می کنند. درک عمیق تر از بازار هدف و مصرف کنندگان هدف به بازاریابان در طراحی، توسعه، سازماندهی و ترویج محصولات به شیوه ای کارآمدتر و موثرتر کمک می کند و به جلب اعتماد مصرف کنندگان در بازار کمک می کند.

رویکرد تقسیم بندی-هدف-موقعیت یابی به کسب و کار

این رویکرد انتخاب مخاطب/بازار هدف اساساً فرآیند STP (فرایند تقسیم بندی-هدف-موقعیت یابی) نامیده می شود. طبق رویکرد STP کسب و کار، بخش بندی بازار اولین گام کمپین های بازاریابی است. تقسیم بندی بازار به تقسیم بازار و مصرف کننده بر اساس اشتراکات و همگنی آنها اشاره دارد.

این مشترکات و همگن بودن شامل عوامل مختلفی مانند عوامل جغرافیایی (مکان ، کشور ، منطقه و آب و هوا) ، عوامل جمعیتی (سن ، اندازه خانواده ، جنسیت و غیره) و نگرش مصرف کننده نسبت به خرید محصول/خدمات ، حساسیت است. مصرف کنندگان به سمت ضریب قیمت محصول/خدمات. تقسیم بازار شامل شناسایی TAM (کل بازار موجود) برای تجارت و زیر مجموعه های مختلف مصرف کنندگان است. تقسیم بازار به تجارت اجازه می دهد تا فعالیت های بازاریابی خود را ساده تر کند و نیازهای مصرف کننده ، خواسته ها و آرزوهای مصرف کننده را با میزان رضایت بیشتر تأمین کند ، که در عوض به تجارت کمک می کند تا مقادیر زیادی از پول و زمان و تلاش های بازاریابی منابع را پس انداز کند. پس از مطالعه بازار با دقت ، مرحله بعدی شناسایی بازار هدف یا مخاطب هدف برای فروش محصولات و خدمات است.

هدف قرار دادن به بازاریابان کمک می کند تا نیازهای مصرف کنندگان را درک و تأمین کنند و از این رو به طراحی و توسعه استراتژی و تاکتیک های بازاریابی به روشی کاملاً سازمان یافته کمک می کند تا حداکثر سود را در ذهن داشته باشند.

عواملی که در انتخاب بازار هدف/مخاطب هدف کمک می کنند:

• نیازها و آرزوهای مصرف کننده.
• اندازه بازار موجود و نرخ رشد بازار.
• بخش جذابیت ساختاری.
• اهداف و منابع برای تهیه مخاطبان هدفمند در دسترس است.
• شناسایی نزدیکی تجارت ، یعنی فاصله مخاطبان هدف از تجارت.
• فروش ، خرج کردن و خرید الگوی مصرف کنندگان ، یعنی میزان مصرف کننده/خریدار و نگرش آنها نسبت به خرید محصول/خدمات.

هدف قرار دادن همچنین به جمع آوری داده های دقیق تر و دقیق تر در مورد آرزوهای مصرف کننده ، خواسته ها ، نیازها ، خواسته ها ، رفتار و نگرش نسبت به محصول/خدمات کمک می کند ، که به کاهش بازار مصرف کمک می کند. به عبارت ساده ، هدف گذاری به اصلاح بازار و نیازهای مصرف کننده کمک می کند. موقعیت یابی به طراحی و توسعه موقعیت برای هر بازار اشاره دارد. بنابراین ، قبل از قرار دادن یک محصول یا یک استراتژی بازار در بازار ، تیم بازاریابی باید اطمینان حاصل کند که بازار به درستی تقسیم شده است و استراتژی بازاریابی مطابق با آرزوی مصرف کننده توسعه یافته است ، که هم از مصرف کننده و هم برای شرکت سود خواهد برد.

نیاز به بازاریابی هدف

هدف بازاریابی هدف کاهش هزینه ها است زیرا منابع و تلاش ها برای پخش یا دستیابی و جلب رضایت همه هدر نمی رود. در عوض، بخش های منتخبی از مصرف کنندگان مورد توجه قرار می گیرند که تمایل به مصرف یا خرید محصول و خدمات دارند. بنابراین، هدف گذاری با هدف قرار دادن مصرف کنندگان مناسب به افزایش درآمد کسب و کار کمک می کند. بنابراین هدف بازاریابی هدف سرمایه گذاری تلاش های بازاریابی در بخش خاصی از مصرف کنندگان است که بازاریابی، ترویج، قیمت گذاری محصولات/خدمات را به شیوه ای مقرون به صرفه آسان تر می کند.

دسته بندی ها

در زیر سه رویکرد/استراتژی برای انتخاب بازار هدف ذکر شده است:

1. هدف گذاری غیر متمایز

از آنجایی که نام خود توضیحی است، هدف گذاری غیرمتمایز انتخاب بازار یا مخاطب به طور کلی تحت یک استراتژی بازاریابی واحد است. در هدف گیری تمایز نیافته کل بازار هدف قرار می گیرد و یک محصول واحد بدون هیچ گونه سفارشی سازی به کل بازار فروخته می شود. بنابراین، این استراتژی هدف گیری کمتر رقابتی است و برای کسب وکارهایی که مصرف کنندگان در مورد محصولات استاندارد شده زحمت نمی دهند و نگران هزینه های پایین هستند، سود می برد. این به نفع شرکت یا کسب و کار است زیرا هزینه تولید تحت این استراتژی هدف گذاری پایین است.

2. هدف گیری متمرکز

رویکردهای هدفمند متمرکز یا متمرکز برای یک بازار خاص است و تلاش های بازاریابی بر روی این بازار خاص متمرکز شده است. این رویکرد به محدود کردن مصرف کنندگان کمک می کند و در نتیجه در تامین نیازهای مصرف کنندگان به روشی مؤثرتر و سازماندهی شده راهنمایی می کند. این به کسب و کارهای کوچک کمک می کند تا در مقایسه با شرکت های بزرگتر بر روی مصرف کنندگان یک بخش خاص تمرکز کنند و به آنها کمک می کند تا برند خود را در میان بخش خاصی از بازار تثبیت کنند.

3. هدف گذاری چند بخش

این رویکرد هدف گذاری برای شرکت هایی که قصد دارند همزمان بیش از یک بازار را هدف قرار دهند مناسب است. هدف گذاری چند بخش به کسب و کار اجازه می دهد تا به جمعیت بیشتری دست یابد، اما هزینه زیادی برای شرکت دارد. این رویکرد نیازمند مدیریت و تلاش بیشتر برای سرمایه گذاری است زیرا بخش بزرگتری از جمعیت را هدف قرار می دهد. بازاریابی برای یک کسب و کار موفق و دسترسی به تعداد بیشتر و تعداد مصرف کنندگان بسیار ضروری است. پیروی از رویکرد صحیح ارتباط با مصرف کنندگان با انتخاب بازار هدف صحیح و مناسب برای ترویج کسب و کار بسیار مهم است.

مقالات پیشنهادی

این راهنمای بخش بندی و هدف گذاری بازار است. در اینجا ما در مورد رویکرد تقسیم بندی-هدف-موقعیت یابی کسب و کار به همراه نیاز و دسته بندی بازاریابی هدف بحث می کنیم. همچنین می توانید برای کسب اطلاعات بیشتر به مقالات زیر نگاه کنید

برنامه آموزش مدیریت پروژه (31 دوره) 31 دوره آنلاین |200+ ساعت |گواهی پایان کار قابل تایید |مادام العمر دسترسی 4. 9