نحوه نوشتن کپی برای قیف های وب سایت: 11 نکته برای موفقیت

آیا اغلب از فکر نوشتن نسخه برای "فروش" در وب سایت خود احساس فلج می کنید؟

اگر چنین است، شما تنها نیستید! برای بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک و وب سایت ، نوشتن نسخه برداری یک موانع مهم است. شما می توانید برای استخدام یک کپی نویس با تجربه برای کپی نتایج محور ، هزینه ای را بپردازید ، هزینه ای که ممکن است برای مشاغل کوچک از بودجه خارج شود. گزینه های دیگر برای استخدام ارزان هستند (به یاد آوردن مانترا "دریافت آنچه می کنید" را به یاد بیاورید ، یا به پایین بیاید و خودتان را بنویسید.

این فرایندی است که باعث می شود بسیاری از افراد خفه شوند. سردرگمی اغلب اصطلاح "نوشتن کپی" را احاطه می کند ، به این معنی که شما قبل از تایپ کردن یک کلمه در بلوک نویسنده گرفتار می شوید ...

نوشتن کپی چیست؟

به عبارت ساده تر ، نوشتن کپی در مورد ارائه کلمات استراتژیک است که باعث می شود افراد به نوعی عمل (CopyBlogger) انجام دهند. در حالی که یک هنر برای نوشتن کپی خوب وجود دارد و بهترین نویسندگان سالها را برای احترام به هنر و صنعت خود می گذرانند ، خوشبختانه این مهارت است که می توان آموخت و اقدامات نسبتاً ساده ای وجود دارد که می توانید برای شروع کار دنبال کنید ...

نحوه نوشتن کپی برای قیف های وب سایت

چالش شما این است که یک قیف کار برای وب سایت خود تولید کنید تا شما الف) جذب مشترکان یا ب) فروش محصولات یا خدمات خود باشید. این بدان معنی است که کار شما با نوشتن نسخه برداری شما این است که مردم را ترغیب به این اقدام و ثبت نام با شما کنند - همه کپی ها باید مستقیماً به این هدف خدمت کنند. در اینجا 11 نکته ساده برای شروع وجود دارد:

1. نوشتن یک تیتر جذاب

به طور متوسط ، پنج برابر بسیاری از افراد عنوان را خوانده اند که نسخه بدن را می خواند. هنگامی که تیتر خود را نوشتید ، هشتاد سنت را از دلار خود صرف کرده اید.--دوید اوگیلوی

تیتر به طور کلی اولین چیزی است که توجه بیننده را به خود جلب می کند ، خواه از یک پرچم در سایت شما باشد ، یا عنوان در صفحه فرود شما. این بدان معنی است که شما احتمالاً کمتر از 2 ثانیه برای ایجاد تصور دارید! در اینجا چند نکته برای عناوین شما آورده شده است:

2. یک داستان بگویید

Storytelling ابزاری قدرتمند است که در نوشتن نسخه برداری شما به خوبی استفاده می شود. مردم طرفداران یک تجارت نمی شوند ، آنها پیرو یک فرهنگ ، ایده آل یا شخص می شوند زیرا داستان با آنها طنین انداز است.

تحقیقات نشان می دهد که وقتی ما فقط واقعیت های سرد و سخت را ارائه می دهیم ، آنها فقط بخش هایی از مغز مورد استفاده برای پردازش زبان را ایجاد می کنند - به سادگی رمزگشایی کلمات به معنی. وقتی داستانهایی را برای نشان دادن یک نکته می گوییم ، ما در صورت تجربه وقایع داستان ، قسمتهای حسی مغز را نیز ایجاد می کنیم که از آنها استفاده می کنیم. اثر کلی برای خواننده بسیار جذاب تر است.

داستان ها احساسات را بر می انگیزند و خاطرات یا احساسات را تحریک می کنند. آنها به جذب خواننده کمک می کنند، به خصوص در جایی که می توانند شخصاً با داستانی که گفته می شود ارتباط برقرار کنند. به یاد داشته باشید، بیش از یک راه برای گفتن یک داستان وجود دارد از نسخه خود با تصاویر متقاعدکننده ای که احساساتی را که می خواهید به اشتراک بگذارید، پشتیبان بگیرید.

Linkbird نکات زیر را برای داستان سرایی در بازاریابی شما ارائه می دهد:

محل استفاده از داستان ها در قیف خود:

• • مخاطبان خود را بشناسید - به یاد داشته باشید وقتی در مقاله ما در مورد "نماد" مشتری شما صحبت کردیم در مورد اینکه چه چیزی را باید بدهیم؟شما به همان اندازه باید هنگام تهیه تیتر و کپی دیگر ، این موضوع را در جلوی ذهن خود نگه دارید. به عنوان مثال ، اگر مشتری ایده آل شما یک نوع بسیار محافظه کار و راست گرا باشد ، عناوین جنس ، مواد مخدر و راک N Roll Nature احتمالاً آنها را از بین می برد.
  • برای بهینه سازی موتور جستجو بروید - این بدان معنی است که شما باید کلمات کلیدی خود را بشناسید و عنوان خود را در اطراف یک کلمه کلیدی تمرکز بسازید تا به حداکثر رساندن شانس پیدا کردن توسط موتورهای جستجو. شما همچنین باید کمتر از 70 کاراکتر را در تیتر ببینید زیرا در غیر این صورت برای شاخص های Google خیلی طولانی است.
  • قفسه مجله را اسکن کنید - به دنبال الهام هستید؟به جلد مجلات محبوب نگاهی بیندازید تا ببینید که آیا می توانید نمونه های آنها را الگوبرداری کنید. به یاد داشته باشید ، شخصی فقط برای ایجاد عناوینی که پوشش جلوی آن را به فروش می رساند ، در مجله پرداخت می شود.(همچنین ، سایتهایی مانند ویروس نوا یا Upworthy را بررسی کنید که چگونه یک تیتر جذاب می تواند ترافیک را حتی به محتوایی که ابتدا در جایی دیگر منتشر شده است ، جلب کند). برخی از نمونه های خوب: - از شماره ها یا "لیست ها" استفاده کنید ، مانند "5 دلیل که باید ..." - برای اطلاعات بیشتر ، خواننده را ترک کنید ، به عنوان مثال."یک واقعیت چربی شکم که شما نمی دانید که می تواند زندگی شما را تغییر دهد" - یک مشکل را حل کنید ، به عنوان مثال"این نکات می تواند شما را به اندازه کافی برای شروع کار روزانه خود به دست آورد!"
  • یک صفت چسبناک را پرتاب کنید - چه چیزی می خواهید مخاطبان خود را جذب کنید؟مثالها عبارتند از: بی دردسر ، بدون درد ، ضروری ، سرگرم کننده ، رایگان و باورنکردنی - با چه چیزی می توانید روبرو شوید؟
  • از یک کلمه "ماشه" استفاده کنید - این معمولاً همان چیزی خواهد بود که ، چه زمانی ، چرا یا چگونه. کار شما قانع کردن است و این زبان است که مردم را به آن جلب کنید ...
  • مرتبط باشید - تیتر شما نه تنها باید مردم را بیشتر از این که تشنه بیشتر باشد ، ترک کند ، بلکه در واقع باید به آنها ایده ای بدهد که چه چیزی را از شما انتظار داشته باشند. یکی از سریعترین خاموش ها برای مرورگر آنلاین ، مشغول کلیک بر روی تیتر است که به نظر می رسد یک چیز را ارائه می دهد ، سپس چیزی کاملاً غیر منتظره پیدا می کند.

  نمونه هایی از داستان سرایی خوب:

  3. نحوه استفاده از صدای فعال در کپی رایتینگ

  «مجموعه ای از بیماری های ناخوشایند کار شما را مبتلا می کند، ادعا می شود، اگر از حالت های غیرفعال استفاده کنید: نوشته های شما ضعیف، کسل کننده، مبهم، بزدل، بوروکراتیک و نادرست می شوند». جفری کی پولوم

  قبل از اینکه شروع به عرق کردن گلوله ها کنید و درگیر قوانین دقیق ساخت و ساز در جملات انگلیسی شوید، اجازه دهید این را به چیزی تقسیم کنیم که رعایت آن آسان است…

  صدای فعال - موضوع فعل معمولاً عامل عمل یا تغییر حالتی است که فعل توصیف می کند، به عنوان مثال: "شما در نوشتن کپی رایت مهارت خواهید داشت."در این جمله "شما" عامل یا فاعل است.

  صدای منفعل - موضوع دیگر عامل نیست ... "تسلط بر نوشتن توسط شما انجام می شود".

  ببینید جمله اول چقدر قوی تر به نظر می رسد؟استفاده از صدای غیرفعال گاهی اوقات مشکلی ندارد (جای خود را دارد)، اما استفاده از آن اغلب منجر به نوشتن ضعیف تر با جملات درهم و سنگین تر می شود.

  4. چگونه می توان کپی خود را به راحتی از بین برد

  آیا هر کلمه ای را که شروع به خواندن می کنید، می خوانید؟آیا حتی تک تک کلمات این پست را خوانده اید؟(در واقع، این را جواب نده!). واقعیت این است که ما این روزها با اطلاعات بمباران شده ایم و خواندن هر چیزی که می خواهید تقریبا غیرممکن است. به همین دلیل است که ایده خوبی است که با ساده کردن کپی خود، زندگی خواننده خود را کمی آسان تر کنید. در اینجا چند نکته برای انجام آن وجود دارد:

  • • پست الکترونیک
    • پست های رسانه های اجتماعی که به ثبت نام شما پیوند دارند
    • صفحات فروش
    • پست های وبلاگ

    5. از کلمات کوتاه استفاده کنید و از اصطلاحات خاص خودداری کنید

    شما ممکن است در زبان و دستور زبان انگلیسی متخصص باشید، اما نسخه شما جایی برای نشان دادن آن نیست! از زبان پر زرق و برق پرهیز کنید و با کلمات کوتاه تر به وضوح ارتباط برقرار کنید. ایده این است که شما می خواهید کپی خود را شخصی نگه دارید، بنابراین طوری بنویسید که انگار در حال انجام یک مکالمه معمولی هستید. در اینجا چند نمونه برای بررسی وجود دارد:

    • • نقاط گلوله یا لیست های شماره دار ایجاد کنید.
      • نکات کلیدی پررنگ
      • از سرفصل ها و عنوان های فرعی استفاده کنید.
      • از قالب بندی متن مانند زیر خط، مورب یا رنگ های مختلف استفاده کنید.
      • متن را با تصاویر تقسیم کنید.
      • طول جملات و پاراگراف های خود را تغییر دهید.

      در حالی که شما در آن هستید ، از هرگونه ژارگونی که به راحتی توسط همه درک نمی شود ، خودداری کنید و سعی کنید از "صحبت های شرکت" استفاده نکنید. شما نمی خواهید جایی برای سردرگمی بگذارید! این به معنای اجتناب از هر چیزی است که ممکن است در یک بازی "Buzzword (یا BS) یکنوع بازی شبیه لوتو" پیدا شود.

      6. از زبان مثبت استفاده کنید

      آیا تا به حال این تجربه را داشته اید که به خودتان بگویید که کاری انجام ندهید ، فقط برای پیدا کردن خود در حال انجام این کار است؟وقتی در منفی می نویسیم یا صحبت می کنیم ، این چیزی است که مغز تمایل دارد به خاطر بسپارد. به عنوان مثال بیایید بگوییم ، شما در کشوری هستید که وقتی عادت دارید در سمت راست رانندگی کنید ، در سمت چپ رانندگی می کنند. اگر به خودتان بگویید "به سمت راست رانندگی نکنید" مغز شما "درست" را به خاطر می آورد و ممکن است به هر حال خود را در آنجا سوار کنید ، در حالی که اگر به خودتان بگویید "چپ بمانید" بیشتر به احتمال زیاد می چسبید.

      از نظر نوشتن نسخه خود ، این بدان معنی است که شما باید از زبان منفی مانند "ترافیک وب سایت ارزشمند خود را از دست ندهید" و آن را به مثبت تبدیل کنید - "ترافیک ارزشمند وب سایت خود را رشد دهید". هنگامی که شما قادر به نوشتن مثبت هستید ، آنچه شما می گویید به احتمال زیاد مشاهده می شود و مثبت به یاد می آورید.

      7. ایجاد انحصار ، فوریت یا کمبود

      ایجاد کمبود یا انحصاری یک تاکتیک قدرتمند هنگام بازاریابی قیف وب سایت شما است. همانطور که نیل پاتل ادعا می کند ، "روانشناسی برای دستیابی به ترافیک و بهینه سازی تبدیل بسیار مهم است".

      فوریت = خریدار/چشم انداز احساس می کند که آنها باید به سرعت عمل کنند زیرا فرصت مورد نظر مهم و محدود است. مثال: "فروش در نیمه شب اول مارس به پایان می رسد"

      کمبود = خریدار/چشم انداز درک می کند که چیزی در کمبود است. این امر با فوریت همراه است زیرا آنها قبل از از دست دادن احساس فشار می کنند. مثال: "فقط در صورت آخرین سهام در دسترس است"

      منحصر به فرد = این پیشنهاد فقط برای گروه خاصی از افراد یا در یک منطقه خاص در دسترس است. همچنین می تواند این باشد که این محصول یا خدمات خاص در هر جای دیگر یافت نمی شود. مثال: "فقط برای اعضای پلاتین!"

      همه این تاکتیک ها در کپی رایتینگ به نیازها و ناامنی های انسان ضربه می زند. هیچ کس نمی خواهد از دست بدهد یا عقب بماند، همه می خواهند به گروه موفق تعلق داشته باشند. یکی از احتیاط هایی که باید از آن آگاه بود، استفاده بیش از حد از این تاکتیک ها یا مخلوط کردن «انحصارطلبی» با «انحصارطلبی» است. Abercrombie & Fitch زمانی که تاکتیک های بازاریابی آن ها به دنبال حذف کودکانی بودند که تصویر بدنی خاصی را ارائه نمی دهند، مورد انتقاد رسانه ها قرار گرفتند. همچنین به یاد داشته باشید که برای ایجاد اعتماد با مردم، باید آنچه را که می گویید انجام دهید! این بدان معناست که فروش مشابهی را که گفتید برای مدت محدودی در تمام سال ارائه نمی دهید…

      8. با لحن مکالمه ای بنویسید

      بازاریابی آنلاین، نامه های فروش، صفحات فرود و قیف های بازاریابی چیز جدیدی نیستند. اکثر مردم در حال حاضر به خوبی به بازاریابی آنلاین عادت کرده اند و BS-o-meterهای نسبتاً دقیقی دارند. این بدان معناست که اگر می خواهید داوطلب بالقوه را به سفری با خود بیاورید، هرگونه تبلیغات تبلیغاتی را کم کنید و کپی خود را طوری بنویسید که گویی با مشتری ایده آل خود رو در رو صحبت می کنید. باور کنید، مردم می توانند خیلی سریع تفاوت را تشخیص دهند! در اینجا چند نمونه خوب برای بررسی وجود دارد:

      • • به جای "حذف" از "خلاص شوید" استفاده کنید
        • "کمک" در مقابل "تسهیل"
        • "بهترین" در مقابل "برتر"

        9. ارائه مدرک

        در حالی که احساساتی که برانگیخته می شوید در تصمیم بازدیدکنندگان برای ثبت نام با شما نقش دارد، شواهدی مبنی بر اینکه آنها تصمیم درستی می گیرند نیز نقش مهمی دارد. این به این معنی است که شما باید هر گونه آمار، تحقیق، مطالعات موردی یا توصیفاتی را که از آنچه شما می گویید پشتیبانی می کند، وارد کنید.

        اگر بتوانید از توصیفات استفاده کنید، مردم دوست دارند قبل از تصمیم گیری برای ثبت نام، تأییدیه ای را ببینند که دیگران محصولاتی را خریده و تأیید کرده اند. عکس یا ویدیویی از شخصی که گواهینامه تان را ارائه می کند را در جایی که می توانید بگنجانید و یک نقل قول سریع بیرون بیاورید که به بهترین وجه تأیید او از شما را نشان می دهد.

        

        10. از Image Captions استفاده کنید

        قسمت زیرنویس زیر یک تصویر دارای خاصیت اصلی است، زیرا تمایل دارد تا کره چشم را بکشد. از زیرنویس ها با هر تصویری در کپی خود استفاده کنید تا نکته جالبی داشته باشید - اگر افراد از متن صفحه فرود یا صفحه فروش شما پرش کرده باشند، احتمالاً همچنان چشمان آنها به تصاویر شما و هر شرحی که با آنها وجود دارد خواهد بود.

        

        11. نحوه نوشتن Call To Action (CTA) که کار می کند

        دعوت به اقدام شما (CTA) بخش مهمی از کپی رایتینگ شما است. به زبان ساده، CTA به مخاطبان شما می گوید که می خواهید در آینده چه کاری انجام دهند. ابتدایی ترین CTA می تواند "اکنون خرید کنید!"- CTA همیشه درخواست می کند که شخصی که مطالعه می کند با شما اقدام کند.

        هرگز فکر نکنید که این بسیار واضح یا غیر ضروری است ، مطالعات نشان داده اند که استفاده از یک تماس خوب برای عمل تمایل به افزایش نرخ تبدیل شما دارد (تا زمانی که شما از قبل کار خوبی از نسخه انجام داده اید!). تماس های عمل ممکن است یک کلمه 2-3 ساده باشد ، یا ممکن است یک جمله طولانی تر باشد. این همچنین عنصری است که می توانید به راحتی آزمایش کنید تا دریابید که چه چیزی بهترین کار را انجام می دهد ... در اینجا نکاتی برای تماس شما به عمل آورده شده است:

         

        • • - (همچنین توجه داشته باشید که چگونه آنها با گرفتن آمار و ارقام بزرگ، فوریت و اهمیت را افزایش می دهند)

          

          با تماس های خود برای عمل بازی کنید و چند نمونه را بنویسید که می توانید آزمایش کنید. در حالی که تماس شما برای عمل مهم است ، همیشه به یاد داشته باشید که این داستانی است که شما قبل از بینندگان به آن گفته اید که احتمالاً قبلاً آنها را فروخته اند (یا نه).

          تامی واکر این را در وبلاگ خود برای Crazyegg گفت:

          "... بهترین تماس ها برای عمل فقط به دلیل انتخاب کلمه شما روی دکمه مؤثر نیست.

          نه نه ، بهترین تماس ها برای اقدام ، کسانی هستند که نوید داستان شما فقط پس از ثبت نام شما بهتر می شود. "

          نوشتن کپی مهارتی است که به آن نیاز دارد تا واقعاً سنگفرش شود ، بنابراین تمرین و آزمایش به شما کمک می کند تا پیشرفت کنید. به یاد داشته باشید که در سر مشتری بمانید که آن را می نویسید و به نیازهای آنها ، خواسته ها و محرک های عاطفی متوسل می شوید. هنگامی که مهارت های نوشتن نسخه برداری خود را توسعه دادید ، نتایج کسب و کار شما باید از شما تشکر کند!

          • • با یک فعل فرمان قوی شروع کنید - به عنوان مثال "سفارش" ، "مشترک" ، "بارگیری" ، "دریابید که چگونه" یا "من را به من نشان دهید"
            • از صدای مشتری در جایی که می توانید استفاده کنید. به عنوان مثال ، ببینید Crazyegg با آنها چه کرد ...