صندوق توسعه بازاریابی چیست؟چه کسی آن را اعطا می کند و چگونه محاسبه می شود؟چه کسی آن را دریافت می کند و برای چه چیزی استفاده می شود؟و مهمترین سؤال: چگونه می توان از آن به عنوان کارآمد تا حد امکان برای ارتقاء فروش استفاده کرد؟SocialPals توضیح می دهد!

صندوق توسعه بازاریابی: تزریق پول برای بازاریابی خرده فروشی

صندوق توسعه بازاریابی چیست؟چه کسی آن را اعطا می کند و چگونه محاسبه می شود؟چه کسی آن را دریافت می کند و برای چه چیزی استفاده می شود؟و مهمترین سؤال: چگونه می توان از آن به عنوان کارآمد تا حد امکان برای ارتقاء فروش استفاده کرد؟SocialPals توضیح می دهد!

• 5 دسامبر 2021

صندوق توسعه بازاریابی چیست؟

یک صندوق توسعه بازاریابی یا MDF به طور خلاصه کمک مالی است که یک تولید کننده محصول برای اهداف تبلیغاتی به یک خرده فروش می پردازد. صندوق توسعه بازاریابی اغلب به عنوان یک نام جمعی برای ترکیب تخفیف ها و شرایط مختلف استفاده می شود.

سیاست ها و شیوه های صندوق توسعه بازاریابی به صورت قراردادی امضا می شود. این توافق نامه شرایط و ضوابط دقیق چگونگی و چه زمانی تولید کننده کمک هزینه تبلیغاتی را ارائه می دهد. مدت و شرایط چنین قراردادهایی می تواند بسیار متفاوت باشد. هیچ چارچوب قانونی از پیش تعریف شده برای توافق نامه کمک هزینه تبلیغاتی وجود ندارد. شخص تماس مربوطه از طرف سازنده معمولاً در بخش بازاریابی یا فروش یافت می شود.

صندوق توسعه بازاریابی چگونه محاسبه می شود؟

بسته به توافق نامه ، تولید کننده سهم ثابت از هزینه های برخی از اشکال تبلیغات را پرداخت می کند. غالباً حداکثر مبلغ برای یک دوره توافق می شود ، که بستگی به عملکرد فروش دوره های آخر یا اهداف فروش توافق شده برای دوره فعلی دارد. در بسیاری از موارد ، کمک هزینه به طور مستقیم یا غیرمستقیم بر اساس حجم سفارش شریک توزیع با سازنده انجام می شود.

در مورد کمک هزینه های تبلیغاتی مربوط به پرداخت های پشتیبان مراقب باشید. در چنین مواردی ، تولید کننده فقط موظف است در صورتی که ابتکار عمل منجر به نتایج قابل اندازه گیری شود - به عنوان مثال ، افزایش گردش مالی یا مشتریان جدید ، هزینه ها را به عهده بگیرد. اگر اینگونه نباشد ، خرده فروش از جیب خارج است.

صندوق توسعه بازاریابی چگونه به حساب می آید؟

صندوق های توسعه بازاریابی بدون در نظر گرفتن فرم دریافت شده باید به عنوان درآمد کسب و کار وارد شوند. مالیات بر ارزش افزوده برای آن حساب می شود. تأمین مالی مزایای غیر نقدی به عنوان سایر درآمد کسب و کار به میزان ارزش کالا ثبت می شود. با این حال ، این مقدار را می توان در طول دوره زندگی کاهش داد. به همین ترتیب ، اعطای کمک هزینه تبلیغاتی در قالب تخفیف به عنوان سایر درآمد کسب و کار ثبت می شود.

خرده فروشان از MDF برای تأمین مالی اقدامات تبلیغاتی مانند کمپین های تخفیف تبلیغاتی یا تبلیغات آنلاین استفاده می کنند.

چه کسی صندوق توسعه بازار را دریافت می کند؟

از لحاظ تئوریکی ، هر توزیع کننده ای که کالاهای تولید کننده را به سایر شرکت ها یا مشتریان نهایی بفروشد ، واجد شرایط بودجه توسعه بازار است. اندازه یا نوع شریک خرده فروشی اهمیتی ندارد - می تواند یک فروشگاه زنجیره ای با چندین مکان و یک خرده فروش واحد باشد. خرده فروشان ثابت می توانند MDF را به همان روش خرده فروشان آنلاین دریافت کنند.

صندوق های توسعه بازاریابی چگونه استفاده می شود؟

صندوق های توسعه بازاریابی با هدف خرده فروشان برای تأمین مالی اقدامات تبلیغاتی فروش خود ، که در آن محصولات و خدمات تولید کنندگان مربوطه مورد توجه ویژه قرار می گیرند. بنابراین خرده فروشان اغلب از MDF برای کمپین های بازاریابی خرده فروشی مانند کاهش قیمت یا پیشنهادات ویژه استفاده می کنند. در عمل ، کمک هزینه های تبلیغاتی می تواند اشکال مختلفی به خود بگیرد:

• تولید کننده بخشی از هزینه های کاتالوگ محصول خرده فروش را دارد. در عوض ، محصولات آن نمایشگر برجسته ای دارند.
• خرده فروش حجم خاصی از یک محصول را خریداری می کند. در عوض ، تولید کننده تخفیف ارائه می دهد. تولید کننده تخفیف ارائه می دهد و به خرده فروش این امکان را می دهد تا محصول را با قیمت جذاب به عنوان بخشی از تبلیغات ویژه بفروشد.
• سازنده کالای مربوط به محصول خود را به خرده فروش می دهد و می تواند به ارتقاء فروش کمک کند. به عنوان مثال ، در خرده فروشی ، این محصول در یک صفحه نمایش ویژه قرار می گیرد - یعنی با توجه به برجسته تر از قفسه های صفحه نمایش معمولی.
• این سازنده پروازها را چاپ می کند یا تبلیغات دیجیتالی را نشان می دهد که نشان می دهد یک خرده فروش خاص کالاهای خود را به فروش می رساند. در عوض ، خرده فروش ، به عنوان مثال ، به طور انحصاری محصولات سازنده را به فروش می رساند.

مزایای صندوق های توسعه بازاریابی چیست؟

اساساً ، خرده فروشان (به طور مشترک) مسئول بازاریابی و انجام کمپین های تبلیغاتی در زنجیره ارزش هستند. با این حال ، برداشت از کمپین های حرفه ای شامل کار و هزینه های زیادی است. شرکت های کوچک و متوسط به ویژه به سرعت به حد خود می رسند. بخشی از هزینه های متحمل شده می تواند با کمک کمک هزینه تبلیغات تولید کنندگان جذب شود.

بنابراین ، صندوق های توسعه بازار فرصتی ارزشمند برای خرده فروشان است تا کمی اضافی به بودجه بازاریابی خود اضافه کنند. آنها در طراحی اقدامات می توانند از آزادی خاصی برخوردار شوند. تولیدکنندگان به نوبه خود از افزایش فروش و پایین آمدن هزینه های اداری بهره مند می شوند. علاوه بر این ، کمک هزینه تبلیغات اغلب برای تولید کنندگان بسیار مقرون به صرفه تر از آن است که مجبور شوند بازاریابی خود را برای محصولات انجام دهند.

آیا در صندوق های توسعه بازاریابی مضرات وجود دارد؟

صندوق های توسعه بازار به دلیل عدم توجه به قیمت گذاری ، قانون رقابت را نیز شامل می شود ، که به راحتی از نمونه های ذکر شده در بالا دیده می شود. بدون دلیل در حال حاضر پرونده های مربوط به پرونده ها و احکام دادگاه وجود داشته است. به عنوان مثال ، دفتر کارتل فدرال زنجیره ای از داروخانه های آلمانی ، راسمان را به دلیل "فروش زیر هزینه" هدف قرار داد - اما در نهایت قبل از دادگاه منطقه ای بالاتر دوسلدورف و دیوان عالی فدرال پیروز شد. چگونگی در نظر گرفتن صندوق های توسعه بازار نیز در سطح ایالتی بحث برانگیز است. به عنوان مثال ، کمیسیون انحصاری دولت فدرال (با مراجعه صریح به پرونده راسمان) ، برخلاف دفتر کارتل ، تصمیم رایگان تأمین کننده در تخصیص کمک هزینه ها را به نفع خود می گذارد.

نکته دیگر: اگرچه تأمین کننده صندوق های توسعه بازار را تأمین می کند ، اما در درجه اول فعالیت های تبلیغاتی را به شریک خرده فروشی خود واگذار می کند. به عبارت دیگر ، کنترل محدودی بر استفاده مشخص از وجوه را می پذیرد. خرده فروش عمدتاً در تصمیم گیری در مورد نحوه تبلیغ تبلیغات و ارائه آنها در مغازه خود رایگان است. برای مدت طولانی ، این روش معمول بود که تولید کنندگان خواستار اثبات هزینه واقعی تبلیغات باشند. با این حال ، عمل اعطای کمک هزینه بدون شواهد مستقیم به طور فزاینده ای رایج شده است. در عوض ، فروش به دست آمده یا تعداد مشتریان جدید به عنوان یک حیاط خدمت می کند - این بر اساس این فرض است که افزایش درآمد بدون تبلیغات (یارانه) امکان پذیر نبود.

چگونه می توان از صندوق های توسعه بازاریابی به طور شفاف و کارآمد استفاده کرد؟

هنگام کار با شرکای توزیع ، تولید کنندگان با توجه به کمک های بازاریابی ، بودجه تبلیغات بین فعالیت های خود و شرکای خود را با چالش اختصاص می دهند. بنابراین ، باید به طور مداوم اطمینان حاصل شود که از منابع تبلیغاتی بودجه به طور مؤثر استفاده می شود. توصیه می شود بر روی ارقام کلیدی مانند هزینه های تبلیغاتی برای هر مشتری جدید نظارت کنید و توسعه کانال های توزیع را با گذشت زمان پیگیری کنید.

یک راه حل عالی در اینجا SocialPals است - اولین بستر بازاریابی خرده فروشی در بازار اروپا. این تولید کنندگان و شرکای خرده فروشی را با هم جمع می کند و وضعیت برنده ای را ایجاد می کند که پتانسیل قبلاً دست نخورده را آشکار می کند. راه حل مبتنی بر ابر فرآیندهای پیچیده را از طریق بازاریابی خرده فروشی متمرکز و خودکار ساده می کند و تجارت ثابت را از طریق تبلیغات آنلاین کارآمد تقویت می کند. با استفاده از SocialPals ، تولید کنندگان می توانند کمپین های سراسر کشور را اجرا کنند و به گروه های هدف محلی برسند. در عین حال ، آنها همیشه کنترل CI و صندوق های توسعه بازاریابی را حفظ می کنند. دریابید که در تصویر سفید چقدر آسان است: