استراتژی سطح شرکت: تعریف ، انواع و مثال ها

تعیین استراتژی های مناسب برای تجارت می تواند دلهره آور باشد ، به ویژه برای صاحبان مشاغل کوچک ، زیرا این استراتژی ها موفقیت شرکت شما را تعیین می کنند.

آشنایی با سطوح و انواع مختلف استراتژی و همچنین چگونگی پیوند آنها به هم ، چالش برانگیز است.

هنگام برنامه ریزی ، سطح اول استراتژی که باید در مورد آن فکر کنید ، استراتژی سطح شرکت است. این بر همه تصمیمات دیگر تجارت شما تأثیر خواهد گذاشت ، بنابراین بهتر است بدانید که چیست و چگونه کار می کند.

در این پست ، ما در مورد اینکه استراتژی سطح شرکت چیست ، موقعیت آن در بین سطوح مختلف استراتژی های تجاری ، ویژگی ها و مزایای آن و برخی از نمونه ها برای کمک به شما در درک بیشتر صحبت خواهیم کرد.

3 سطح استراتژی تجارت

قبل از غواصی در عمق استراتژی سطح شرکت ها ، اجازه دهید 3 سطح استراتژی تجاری را طی کنیم زیرا آنها به یکدیگر مربوط می شوند.

استراتژی سطح شرکتی

استراتژی سطح شرکت پایه و اساس تجارت شما است. این هدف از شرکت شما را تعریف می کند و تمام استراتژی های دیگر تجارت شما را تحت تأثیر قرار می دهد.

متداول ترین انواع استراتژی های سطح شرکت ها عبارتند از:

• انبساط/رشد
• ثبات
• بازپرداخت
• ترکیب

به عنوان مثال ، اگر استراتژی سطح شرکتی شما وارد یک بازار جدید است ، شما قصد رشد را دارید. سپس تمام استراتژی ها و اقدامات تجارت شما باید در خدمت این استراتژی بزرگ باشد.

استراتژی سطح تجارت

استراتژی سطح کسب و کار مزیت رقابتی را تعیین می کند که تجارت شما را قادر می سازد از رقبا بهتر عمل کند.

استراتژی های این سطح نسبت به استراتژی های سطح شرکت متمرکز تر و خاص تر است.

این استراتژی ها پاسخ هایی را برای چگونگی دستیابی به آنچه می خواهید به دست آورید - از طریق توسعه محصول ، قیمت رقابتی یا صمیمیت مشتری ارائه می دهد.

2 نوع متداول استراتژی سطح تجارت شامل موارد زیر است:

• رهبری هزینه
• تفکیک

بیایید با مثال فوق ادامه دهیم. اگر استراتژی سطح شرکت شما در حال ورود به بازار جدید است ، ممکن است استراتژی های سطح تجارت شما شامل موارد زیر باشد:

استراتژی سطح عملکردی

استراتژی سطح عملکردی شامل استراتژی ها ، اهداف و اقدامات خاص تر برای تیم ها/بخش های مختلف تجارت شما است. این عملیات روزانه شرکت شما را تعیین می کند.

با بازگشت به مثال ورود به سیستم جدید ، استراتژی های سطح عملکردی شما می تواند باشد:

ویژگی های استراتژی سطح شرکت

بالا پایین

استراتژی های سطح شرکت توسط افراد بالاترین سطح در یک تجارت تعیین شده است. سپس ، استراتژی های سطح تجاری و عملکردی بر این اساس برنامه ریزی شده است.

صاحبان مشاغل ، بنیانگذاران ، اعضای هیئت مدیره ، مدیران و مدیران باید از نزدیک با کارمندان و مدیریت میانه همکاری کنند تا اطمینان حاصل کنند که استراتژی های کلی خیلی دور از ذهن و غیرواقعی نیستند.

کلاهبرداری

استراتژی های سطح شرکت ها به اندازه کافی گسترده هستند تا بر سایر زمینه های تجارت شما تأثیر بگذارد. آنها می توانند در حال افزایش ، گسترش به بازار جدید یا کاهش هزینه ها برای حفظ ثبات شرکت شما باشند.

این استراتژی ها به همه افراد در تجارت شما کمک می کند تا در همان اهداف تلاش کنند و در همان جهت حرکت کنند.

بلند مدت

استراتژی های سطح شرکت اغلب برای بلند مدت تعیین می شود. آنها ممکن است مدت زمان طولانی و منابع لازم را برای اجرای آن بگذرانند.

بغرنج

این استراتژی ها پیچیده است زیرا آنها تمام استراتژی ها ، اهداف و اقدامات کوچکتر را با هم گره می زنند.

نا معلوم

از آنجا که استراتژی های سطح شرکت گسترده است ، آنها نمی توانند قطعی باشند. آنها تحت تأثیر جنبه های مختلف ، از جمله عملکرد هر بخش در شرکت شما ، بازار ، رقبای شما و غیره قرار دارند.

قابل انعطاف

تغییرات در تقاضای بازار و هر صنعت نیاز به استراتژی های شما به اندازه کافی انعطاف پذیر دارد تا شرکت شما بتواند با شرایط مختلف سازگار شود.

این بدان معنی است که شما می توانید به جای اینکه به آنها فکر کنید به عنوان چیزی که بسیار مشخص و تنظیم شده است ، استراتژی های سطح شرکت خود را تغییر دهید ، تا زمانی که آنها مناسب باشند.

مزایای استراتژی سطح شرکت

به نظر می رسد تنظیم و اجرای استراتژی های سطح شرکت ها دشوار است زیرا آنها گسترده هستند و بر هر کاری که انجام می دهید تأثیر می گذارد.

اما تجارت شما به آنها نیاز دارد تا در جهت درست توسعه یابد. چه مزایایی دیگری را می توانید از تعیین یک استراتژی سطح شرکت بدست آورید؟

بهره وری در عملیات تجاری را افزایش می دهد

استراتژی سطح شرکت راه را برای برنامه ریزی و انجام سایر استراتژی های کوچکتر هموار می کند.

با توجه به یک استراتژی کلی ، می توانید نقشه های راه و تاکتیک خاصی را برای دستیابی به اهداف تجاری خود ایجاد کنید.

بعلاوه ، هر بخش می داند چه نتایج را در تلاشند و گام هایی که می توانند برای رسیدن به این نتایج انجام دهند.

انعطاف پذیری کسب و کار شما را افزایش می دهد

اگر هیچ برنامه و اهداف در محل خود ندارید ، همه چیز به صورت شهودی و هکتار انجام می شود. داشتن استراتژی های واضح به شما اجازه می دهد تا تجارت شما برای تغییرات آینده به خوبی آماده شود. شما همیشه می توانید استراتژی های خود را تنظیم کنید تا از خواسته های بازار و تغییرات صنعت استفاده کنید.

سهم بازار را افزایش می دهد

در حین تعیین یک استراتژی سطح شرکت ، در مورد تغییرات بازار ، محصولات/خدمات ، بخش های مشتری و غیره اطلاعات بیشتری کسب خواهید کرد.

دانستن در مورد این جنبه ها و ایجاد تغییراتی در رابطه با آنها ، بینش های قدرتمندی را در مورد افزایش سهم بازار و در نهایت دستیابی به آن به شما می دهد.

سودآوری را افزایش می دهد

هنگامی که شما به طور فعال سعی در افزایش سهم بازار و کارآیی تجارت خود دارید ، در تلاش هستید تا سودآوری خود را افزایش دهید.

ممکن است بلافاصله نتایج مثبت را نبینید ، اما تا زمانی که اهداف درست را تعیین کرده اید و به طور مداوم اقدامی انجام می دهید ، در نهایت نتایج را خواهید دید.

دوام را افزایش می دهد

یک استراتژی سطح شرکت هدف و پایه و اساس عملیات تجاری شما است. این به شما کمک می کند تا روی جنبه مناسب تمرکز کنید و در هر صنعت رقابتی که در آن هستید ، دوام داشته باشید.

با مجموعه ای از اهداف ، برنامه ها و تاکتیک های موجود ، می توانید به راحتی تنظیمات را انجام داده و با شرایط غیر منتظره سازگار شوید.

انواع استراتژی سطح شرکت

استراتژی های سطح شرکت اغلب متعلق به این 4 نوع اصلی است: گسترش (رشد) ، ثبات ، بازپرداخت و ترکیب. بیایید به سرعت هر یک از آنها را طی کنیم.

انبساط/رشد

اگر قصد دارید به مشتریان جدید برسید ، نیروی کار خود را گسترش دهید و محصولات/خدمات جدید را معرفی کنید ، استراتژی گسترش مفید است.

انواع مختلف استراتژی های گسترش شامل موارد زیر است:

متنوع سازی

این استراتژی برای مشاغل که در بازارهای فعلی خود و محصولات فعلی خود تلاش می کنند مناسب است. برای گسترش قرار گرفتن در معرض ، رسیدن به مشتریان جدید و رسیدن به اهداف رشد ، آنها می توانند وارد بازارهای جدید شوند یا محصولات جدیدی را اضافه کنند:

• با محصولات/خدمات جدید مربوط به آنچه ارائه می دهید وارد بازار جدید شوید (تنوع متمرکز)
• محصولات/خدمات جدیدی را اضافه کنید که به آنچه ارائه می دهید (تنوع افقی) ،
• با محصولات/خدمات غیر مرتبط با آنچه ارائه می دهید (تنوع کنگلومرا) یک بازار جدید وارد کنید.

تمرکز

به منظور رقابت با موفقیت در آن بازار ، روی مشارکت در یک بازار خاص تمرکز کنید.

ادغام رو به جلو یا عقب

ادغام رو به جلو: شما در زنجیره تأمین به جلو می روید و نقش توزیع کنندگان را در نظر می گیرید و محصولات را به خرده فروشان یا کاربران توزیع می کنید.

ادغام به عقب: شما در زنجیره تأمین به عقب می روید و نقش تأمین کنندگان را در نظر می گیرید - تولید اجزای محصولات اصلی خود و غیره. به عنوان مثال ، یک رستوران مواد خود را رشد می دهد.

ادغام افقی

این استراتژی زمانی استفاده می شود که تجارت شما با یک شرکت دیگر در همان عمودی ادغام شود.

ثبات

در یک استراتژی ثبات ، مشاغل اندازه و سطح فعالیتهای تجاری فعلی خود را حفظ می کنند. این استراتژی اغلب در مواردی استفاده می شود:

• صنعت در حال کند شدن است
• منتظر فرصت های رشد
• نمی خواهید خطرات زیادی داشته باشید
• آزمایش آب ها قبل از تصمیم گیری در مورد یک استراتژی خاص
• می خواهید روابط بین شرکت و مشتریان موجود خود را حفظ کنید.

3 نوع مشترک استراتژی ثبات شامل موارد زیر است:

سود

سود را با کاهش هزینه ها و هزینه ها ، تنظیم قیمت گذاری ، فروش سهام و اوراق قرضه و غیره افزایش دهید.

بدون تغییر

آنچه را که انجام می دهید حفظ کنید ، اما هنوز هم برای رشد یا بازپرداخت آماده شوید.

تحقیق و بررسی

آبها را آزمایش کنید تا ببینید کدام استراتژی متناسب است - بازپرداخت یا عقب نشینی.

بازپرداخت

استراتژی بازپرداخت به شما کمک می کند تا جریان نقدی و تجارت خود را حفظ کنید و در تجارت بمانید ، به خصوص در مواقع بحران. در زیر 3 نوع استراتژی بازپرداخت وجود دارد:

واگذاری

در این استراتژی ، مشاغل دارای دارایی هایی هستند که عملکرد ضعیفی دارند - خواه یک واحد تجاری یا بخشی از تجارت باشد - برای جمع آوری سرمایه برای محصولات/خدمات اصلی.

مشاغل غالباً در صورت نیاز به تأمین مالی خریدها و سرمایه گذاری های آینده ، یا از صنایعی که برای آنها مناسب نیستند ، از این استراتژی استفاده می کنند.

بچرخ

این استراتژی شرکت شما را ملزم به بهبود محصولات موجود با بهبود فرایندهای کنترل کیفیت و آزمایش می کند. یا شما باید نقاط ضعف را که تجارت شما را عقب می اندازد ، از بین ببرید.

انحلال

این استراتژی آخرین راه حل است که تجارت شما را در بر می گیرد. و همه ما نمی خواهیم این اتفاق بیفتد.

ترکیب

این استراتژی ترکیبی از 3 استراتژی فوق است. این هنگام استفاده از شما می خواهید حضور و عملکرد شرکت خود را حفظ کنید ، در حالی که فرصت های رشد را به دست می آورید.

بردن

استراتژی سطح شرکت می تواند گسترده و گسترده باشد و باعث می شود آن برای صاحبان مشاغل ظریف و پیچیده باشد.

ما امیدواریم که این پست به شما کمک کند درک کنید که این سطح استراتژی در مورد چیست و شروع به ایجاد استراتژی های هوشمند برای تجارت خود کنید.