بازاریابی شبکه ای چیست؟چگونه کار می کند؟

بازاریابی شبکه ای نوعی بازاریابی است که در آن افراد از شبکه های خود برای گسترش مشاغل خود یا فروش محصولات استفاده می کنند. این شبکه ها برای یافتن مشتری و شرکای جدید مورد استفاده قرار می گیرند و اغلب آنها یک برنامه مربیگری و آموزشی برای استخدام کنندگان جدید دارند. این یک مدل تجاری است که برای کمک به یک شرکت به شبکه ای از توزیع کنندگان متکی است. سه شکل اساسی از تاکتیک های سیستماتیک که به تولید درآمد کمک می کند: تولید سرب ، استخدام و ساختمان و مدیریت.

بازاریابی شبکه ای صنعتی است که به سرعت در حال رشد است. در آینده پتانسیل زیادی برای رشد و توسعه دارد. Amway و Tupperware بازاریابی شبکه ای را در دهه 1980 محبوب کردند.

صنعت بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای چگونه کار می کند؟

Amway "راه آمریکایی" یک تجارت پیشرو با استفاده از بازاریابی شبکه ای چند سطحی است. در اینجا ، سلسله مراتب اصلی معامله گران وجود دارد. در اینجا ، یک فرد:

• ویل توسط یک توزیع کننده استخدام می شود
• پس از استخدام ، ویل به عنوان توزیع کننده (اپراتور تجاری مستقل (IBO)) عمل می کند
• محصول شرکت را به فروش می رساند و IBO های بیشتری را تحت خود استخدام می کند تا محصول را به منظور کسب سود بفروشد.

در این مورد ، هر IBOS تنها پس از فروش محصول درآمد کسب می کند. یک اپراتور از هر فروش ساخته شده توسط وی درآمد کسب می کند و برای هر فروش ساخته شده توسط IBOS که توسط اپراتور استخدام شده است ، کمیسیون می کند. هنگامی که محصولی فروخته می شود ، درآمد حاصل می شود و بخشی از درآمد در سلسله مراتب پایین می آید. درآمد اپراتورها/توزیع کنندگان به طور مستقیم با حجم فروش متناسب است. اپراتورها/توزیع کنندگان چیزی برای استخدام دریافت نخواهند کرد ، استخدام ها باید فروش را برای کمیسیون ایجاد کنند.

انواع/ردیف های شبکه

مشاغلی که از مدل بازاریابی شبکه ای استفاده می کنند ، غالباً فروشندگان را در ردیف ها سازماندهی می کنند ، به این معنی که آنها برای ساختن شبکه های فروشندگان خود تشویق می شوند. این سیستم ها را می توان بر اساس تعداد لایه های آنها به سه دسته تقسیم کرد: تک لایه ، دو ردیف و چند سطح.

یک شبکه تک ردیف شغلی است که افراد را به عنوان شرکت های وابسته مستقیم ، به دست آوردن کمیسیون در فروش و دریافت تخفیف ، استخدام می کند.

در یک سیستم دو لایه، اعضایی که توسط اولین وابسته وارد شده بودند، می توانستند یک ردیف جدید در زیر خود راه اندازی کنند. بر اساس این مفهوم، هر فرد مستحق بخشی از مزایایی است که ناشی از فروش سطح اضافی شبکه است.

آخرین اما نه کم اهمیت، استراتژی های شبکه ای چند سطحی وجود دارد که سطوح بسیاری را در زیر وابستگی اولیه به کار می گیرد و به آنها امکان دسترسی به پاداش های هر مرحله زیر آنها را می دهد.

بازاریابی شبکه ای همچنین به عنوان بازاریابی چند سطحی (MLM)، بازاریابی سلولی، بازاریابی وابسته، بازاریابی مستقیم مصرف کننده، بازاریابی ارجاعی یا فرانشیز مشاغل خانگی شناخته می شود.

مزایای بازاریابی شبکه ای

صنعت بازاریابی شبکه ای از شهرت بدی برخوردار است، به خصوص آنهایی که دارای چند لایه هستند که ممکن است با طرح های هرمی مقایسه شود، زیرا فروشندگان رده بالا می توانند از طریق پورسانت از طبقات پایین تر، درآمد زیادی کسب کنند. ساکنان دسته های پایین تر به میزان قابل توجهی درآمد کمتری خواهند داشت. این کسب و کار با ارائه کیت های گران قیمت شروع کننده به افراد جدید درآمد ایجاد می کند. علیرغم این اتهامات، بازاریابی شبکه ای مزایایی دارد که به شرح زیر است.

• یک شرکت بازاریابی شبکه ای می تواند به اندازه ای که می خواهد باشد. این به این دلیل اتفاق می افتد که ممکن است شرکت ها با تبدیل شدن به توزیع کننده با افراد زیادی به یکدیگر بپیوندند. برای افزایش فروش شرکت، توزیع کنندگان ممکن است با سایر توزیع کنندگان فرعی نیز همکاری کنند.
• شرکت ها واقعاً نیازی به تکیه بر تبلیغات ندارند زیرا آنها در حال حاضر یک شبکه توزیع قوی دارند که مستقیماً با مشتریان در تعامل است.
• حاشیه سود خرده فروشی که توسط کسب وکارها به عنوان هزینه در نظر گرفته می شود، تحت تأثیر ساختار توزیع نیز قرار می گیرد. همانطور که توزیع کنندگان این حاشیه سود را دریافت می کنند، شرکت ها از بار مالی خود رها می شوند.
• مزیت دیگر این است که کسب و کارها مجبور نیستند مانند گذشته پول زیادی برای ذخیره سازی و تحویل هزینه کنند. این به این دلیل است که توزیع کنندگان متحمل این هزینه ها هستند.
• به دلیل این چارچوب، توزیع کنندگان می توانند به طور نامحدود از معاملات خود با شرکت سود ببرند. آنها می توانند از کمیسیون ها همراه با درآمد خود سود ببرند.
• بازاریابی شبکه ای فرصت هایی را برای افراد فراهم می کند تا بدون ترک شغل خود کسب درآمد کنند. بازاریابی شبکه ای عملیات انعطاف پذیری دارد.

نتیجه

در نتیجه، بازاریابی شبکه ای یک شکل منحصر به فرد از بازاریابی است. افرادی که در آن کار می کنند فکر می کنند که منحصر به فرد است و بازار به طرز شگفت انگیزی سریع در حال رشد است. شاید بتوانیم در آینده نزدیک شاهد گسترش چشمگیر صنعت بازاریابی شبکه ای باشیم. با این حال، باید مقررات مناسبی برای کنترل این نوع طرح های بازاریابی وجود داشته باشد، زیرا علیرغم کسب سودهای متعدد از طریق کمیسیون و فروش، مسئولیت پذیری در بین رده های برتر پایین است.

بازاریابی شبکه ای در نپال

در نپال، ظاهراً راه اندازی یک تجارت بازاریابی شبکه ای غیرقانونی است. با این حال، تعداد قابل توجهی از شرکت ها وجود دارند که خود را به عنوان یک شرکت بازار فروش مستقیم معرفی می کنند. برخی از این شرکت ها عبارتند از:

1. Iboss Global Inteational
2. زندگی سالم نپال
3. مراقبت بین المللی مهم است
4. Nature Herbs Inteational
5. شرکت های جدید Bibek

یکی از همکاران Iboss Global Life بیان کرده است: "بر اساس مقررات، شرکت های خارجی باید 50 درصد از کالاهای خود را از منابع خام نپال ایجاد کنند."برخی از مشاغل خارجی با ثبت مشاغل خود به نام مردم نپال، MLM را در نپال اداره می کنند. آنها محصولات هندی را با نام تجاری جدید می فروشند. چنین شرایطی در بازاریابی شبکه ای در نپال وجود دارد.