انجام تحقیقات بازار

تحقیقات بازار بین المللی بخش اصلی برنامه ریزی موفقیت آمیز صادرات است. مهم است که آیا مقصد احتمالی صادرات برای محصول یا خدمات شما مناسب است یا خیر. شما باید تعیین کنید که آیا بازار وجود دارد ، اگر محصول شما پس از تعیین هزینه فرود ، و سپس مقرون به صرفه ترین و استراتژی صادراتی با زمان ، رقابتی باشد.

منابع زیادی برای کمک به صادرکنندگان ایالات متحده در دسترس است.

روند تحقیق

با جمع آوری داده های تجاری برای سنجش اندازه بازار شروع کنید. به دنبال جایی باشید که ممکن است فرصت ها وجود داشته باشد ، خواه تقاضا در حال افزایش باشد یا در حال کاهش باشد و در صورت رقابت باشد.

برای شرکت های کوچکتر ، شناسایی 3 تا 5 بازار بالقوه ممکن است تعداد خوبی برای کشف باشد. همچنین ممکن است کشورهای بالقوه را بر اساس بزرگترین بازارها ، سریعترین بازارهای در حال رشد و بازارهای کوچکتر با رشد بالا گروه بندی کنید.

سپس گزارش های کشور و صنعت را برای ارزیابی شرایط بازار ، فرصت ها و چالش ها بررسی کنید. این به شما کمک می کند تا تصمیم بگیرید که کدام بازارها بهترین فرصت ها را نشان می دهند و ارزش سرمایه گذاری منابع اضافی را دارند.

مرحله 1: سوالات تحقیق خود را توسعه دهید

اگر صادر کننده جدیدی هستید ، در نظر بگیرید:

• بازارهای بالقوه شما چقدر بزرگ هستند؟
• کدام کشورها/بازارها در حال حاضر محصولاتی مانند شما را خریداری می کنند؟
• رقبای شما چه کسانی هستند ، از کدام کشورها می آیند و چقدر بزرگ هستند؟
• استانداردهای مورد نیاز ، آزمایش و گواهینامه ها چیست؟
• آیا محصولات شما (یا برچسب زدن یا بسته بندی آنها) برای یک یا چند بازار اصلاح می شوند؟
• چه وظایف ، مالیات و سایر هزینه ها اعمال می شود؟هزینه حمل و نقل و حاشیه شریک زندگی چیست؟هزینه فرود یا کل قیمت صادرات چقدر است؟
• آیا قیمت قیمت شما در بازار جذاب است؟اگر اینطور نیست ، چه کاری می توانید انجام دهید تا جذاب تر شود؟
• چه کانال های توزیع موجود است؟

اگر شما یک صادرکننده فعال با توجه به بازار صادرات جدید یا ارزیابی مجدد یک بازار فعلی هستید ، انجام این تحقیقات بازار به همان اندازه مهم است که شرایط را تغییر می دهد. به عنوان مثال ، می تواند هزینه های حمل و نقل مختلف ، تعرفه ها و مقررات مختلفی که بر تجارت شما تأثیر می گذارد وجود داشته باشد. هدف از تحقیقات بازار یادگیری در مورد:

• بزرگترین بازارها و/یا سریعترین بازارهای در حال رشد برای محصول شما.
• روند بازار و چشم انداز صنعت شما در آن کشور.
• چشم انداز رقابتی برای صنعت/محصول شما در آن کشور و به طور بالقوه در منطقه.
• هزینه های مرتبط با دریافت محصول شما از تسهیلات خود به مشتریان در کشور دیگر ، یعنی هزینه فرود.
• هرگونه تغییر محصول مورد نیاز (و هزینه های مربوطه) برای مطابقت با مقررات و استانداردهای کشور مقصد.

مرحله 2: انجام تحقیق

تحقیقات بازار اولیه اطلاعاتی است که مستقیماً از بازار خارجی از طریق مصاحبه، نظرسنجی و سایر تماس های مستقیم با نمایندگان و خریداران بالقوه جمع آوری می شود. حضور در نمایشگاه های تجاری (در ایالات متحده یا مکان های بین المللی)، کنفرانس ها یا سایر مکان های صنعتی می تواند مکان های مفیدی برای بسیاری از گفتگوهای تحقیقات اولیه بازار باشد.

مزیت تحقیقات بازار اولیه این است که آن را با نیازها و سؤالات خاص شرکت خود تنظیم می کنید. با این حال، می تواند زمان بر و گران باشد - و ممکن است جامع نباشد.

تحقیقات بازار ثانویه اطلاعاتی است که از منابع دیگر مانند آمار تجارت یا گزارش های یک کشور یا یک محصول به دست می آید. این اطلاعات معمولاً ارزانتر و در برخی موارد رایگان هستند.

منابع

داده های تجاری

برای دریافت یک تصویر کامل، هم به آمار صادرات ایالات متحده و هم به آمار واردات یک کشور خارجی در چند سال گذشته نگاه کنید.

تعدادی منبع آنلاین برای کمک به صادرکنندگان برای یافتن و استفاده از داده های صادرات و واردات وجود دارد. این منابع از سایت های دولتی ایالات متحده گرفته تا سازمان های چند ملیتی مانند سازمان ملل و سایت های دولتی خارجی را شامل می شود. علاوه بر این، انجمن های صنعتی ممکن است داده های تجاری را جمع آوری و جمع آوری کنند و در دسترس اعضا قرار دهند.

بسیاری از منابع داده تجاری از کد سیستم هماهنگ (HS) برای ارائه جزئیات در مورد رشد یا کاهش صادرات به طور کلی و همچنین داده های مربوط به محصولات خاص استفاده می کنند.

آمار واردات خارجی

آمار واردات خارجی را بر اساس کشور پیدا کرده و تجزیه و تحلیل کنید تا ببینید کدام کشورها نوع(های) محصولات شما را وارد می کنند. محصولات مکمل را نیز در نظر بگیرید، به خصوص اگر کد HS شما بسیار کلی باشد. آمار واردات خارجی به شما کمک می کند تا درک بهتری از تقاضای گسترده برای محصول(های) خود نسبت به آمار صادرات ایالات متحده داشته باشید.

• توجه داشته باشید که کدام کشورها بیشترین نوع محصول(های) شما را وارد می کنند. می توانید به ارزش کلی و حجم واردات نگاه کنید.
• به دنبال روندها باشید تا ببینید آیا بازار واردات در چند سال اخیر در حال گسترش یا کاهش است.
• بازارهای کوچکتری را که با وجود ارزش واردات پایین تر، رشد بالایی را تجربه می کنند، شناسایی کنید. آنها ممکن است بازارهای نوظهوری با رقابت کمتر باشند.

آمار صادرات ایالات متحده

آمار صادرات ایالات متحده را توسط کشور پیدا و تجزیه و تحلیل کنید تا ببینید که کدام کشورها نوع (های) محصول شما را از ایالات متحده وارد می کنند ، دوباره از محصولات مکمل استفاده کنید اگر کد HS شما بسیار کلی است. آمار صادرات ایالات متحده می تواند به شما در شناسایی بازارهایی که بازارهای مطلوب تری برای شرکت های آمریکایی هستند ، کمک کند.

• آمار صادرات ایالات متحده را برای محصول (های) خود با آمار واردات خارجی مقایسه کنید. اگر صادرات ایالات متحده درصد بیشتری از واردات را نشان دهد ، ممکن است این نشانگر باشد که بازار ترجیح می دهد محصولات ایالات متحده را داشته باشد و شرایط بازار برای شرکت های آمریکایی مطلوب باشد. برای کشورهایی که صادرات ایالات متحده درصد پایین تری را نشان می دهد ، این بدان معنی است که شرایط بازار وجود دارد که آن را به یک بازار چالش برانگیز تر برای شرکت های آمریکایی تبدیل می کند. این لزوماً به این معنی نیست که بازار مناسبی برای محصولات شما نیست ، بلکه این تحقیقات اضافی برای بررسی شرایط بازار لازم است.
• آمار صادرات ایالات متحده همچنین می تواند به مشخص کردن اینکه چه بازارهایی از رقبای داخلی شما صادر می کنند ، کمک کند که با برنامه ریزی استراتژی های ورود به بازار می تواند مفید باشد.
• داده های سطح صادرات ایالات متحده و ایالتی را که از طریق TradeStats Express در دسترس است ، بررسی کنید تا بزرگترین بازارهای صادراتی را شناسایی کنید ، که ممکن است منعکس کننده مزایای رقابتی دولت و یا شرکای تجاری تاریخی شما باشد. داده هایی که پیدا می کنید ممکن است به شما در تدوین یک استراتژی قیمت گذاری رقابتی کمک کند.
• اگر در یک صنعت خدمات هستید ، برخی از داده های تجارت خدمات در دسترس است.

تحقیقات خاص کشور

برای کشورها ، اطلاعات مربوط به اندازه جمعیت و آرایش ، درآمد سرانه و سطح تولید را توسط صنعت جستجو کنید. این شاخص های مهم پتانسیل بازار برای محصولات شرکت شما است. منابع این نوع اطلاعات شامل موارد دیگر است:

• راهنماهای تجاری کشور خدمات تجاری ایالات متحده (CCG)
• اطلاعات بازار خدمات تجاری ایالات متحده
• کتاب حقایق جهانی سیا

تحقیقات خاص صنعت

برای صنایع خاص ، اطلاعات بازار را در:

• اطلاعات بازار خدمات تجاری ایالات متحده
• گزارش بازارهای برتر وزارت بازرگانی ایالات متحده
• وزارت کشاورزی ایالات متحده خدمات کشاورزی خارجی (FAS)
• وزارت بازرگانی ایالات متحده از منسوجات و پوشاک (OTEXA) (ATTB)
• دفتر ملی سفر و گردشگری وزارت بازرگانی ایالات متحده

مرحله 3: بازارهای بالقوه را مرور کنید

برای بیشتر مشاغل کوچک ، 3-5 بازارهای خارجی - در ابتدا کافی است. ممکن است بخواهید با پیشرفت سطح تجربه خود ، یک بازار را آزمایش کرده و سپس به بازارهای ثانویه بروید. علاوه بر این ، تمرکز بیشتر بر مناطق جغرافیایی به جای بازارهایی که در سراسر جهان پراکنده هستند ، می تواند مقرون به صرفه تر باشد.

با استفاده از منابع تحقیقات اولیه و ثانویه خود ، پتانسیل را بر اساس سؤالات تحقیق خود (فوق) و این عوامل اضافی ارزیابی کنید:

• رشد مداوم بازار ، و/یا رشد بخش صنعت در کشور دیگر
• توافق نامه تجارت آزاد با ایالات متحده
• منطقه خاص در داخل کشور برای هدف قرار دادن به جای کل کشور
• تقاضا برای نوع محصول یا محصولات مرتبط شما برای سنجش روند مصرف کلی
• حضور رقبای محلی یا دیگر بین المللی
• محیط برای مواد بازاریابی شما (هزینه های ترجمه ، آیا نام محصول شما به طور دقیق ترجمه می شود؟)
• موانع تعرفه یا غیر تعرفه ای که ممکن است بر محصول شما تأثیر بگذارد

مرحله 4: یک برنامه صادراتی تهیه کنید

هنگامی که تصمیم گرفتید که شرکت شما قادر به صادرات و متعهد به آن باشد ، برنامه صادرات خود را با داده ها و بینش هایی که پیدا کرده اید تهیه کنید. یک برنامه صادراتی سفارشی یک ابزار استراتژیک و عملیاتی ارزشمند برای رشد تجارت صادرات شما است.

ممکن است نتیجه بگیرید که منابع بازاریابی شما به طور مؤثرتری در چند کشور منتخب اعمال می شود. صادرات به تعداد قابل توجهی از کشورها به شما امکان می دهد منابع خود را بدون خطر تلاش های فروش موجود در ایالات متحده متمرکز کنید.

همچنین موارد دیگری وجود دارد که هنگام انتخاب بازارهای اولیه خود باید در نظر بگیرید.

برای ایجاد یک تجارت بین المللی - اغلب ماه ها و بعضی اوقات سالها ، برای دیدن بازده سرمایه گذاری زمان لازم است. با تعهد به برنامه کتبی ، می توانید اطمینان حاصل کنید که شرکت شما همچنان به سمت اهداف بلند مدت تلاش می کند.