راهنمای کامل برای یک استراتژی فروش برنده

یک استراتژی فروش نگران تولید سود واقعی و قابل اندازه گیری است. مهم نیست که محصول یا برنامه بازاریابی شما چقدر خوب باشد ، اگر روند فروش شما نتواند نتیجه ای کسب کند ، برای هیچ چیز نخواهد بود.

برای رسیدن به سطحی که می توانید به طور مداوم نتایج مطلوب را تولید کنید ، به یک استراتژی فروش کاملاً تعریف شده نیاز دارید که برنامه بازاریابی شما را پوشش دهد.

هنگامی که به درستی اجرا شد ، یک استراتژی به تیم فروش شما تمرکز واضحی می دهد و به شما امکان می دهد فرصت هایی مانند یک دستگاه روغنی را به دست آورید.

انواع استراتژی های فروش چیست؟

یک سازمان ممکن است دو نوع استراتژی فروش را اتخاذ کند - فروش حوزه ای و فروش برون مرزی. برخی از سازمان ها ممکن است تصمیم بگیرند که هر دو را اتخاذ کنند. بر این اساس ، استراتژی فروش شما متفاوت خواهد بود.

استراتژی های فروش ورودی

روشهای ورودی شامل جذب چشم انداز به وب سایت شما است. آنها قبلاً ایده گسترده ای در مورد شرکت و محصول شما خواهند داشت.

استراتژی فروش ورودی با استراتژی های بازاریابی ورودی مطابقت دارد ، جایی که تیم های بازاریابی با استفاده از محتوای آنلاین منجر به جذب می شوند. ایجاد یک وب سایت ، نوشتن وبلاگ و بهینه سازی صفحات وب برای رتبه بندی در SERP برخی از راه ها برای جلب مشتریان بالقوه و آموزش آنها در مورد محصول/خدمات شما است.

در این روش ، چشم اندازها به طور فعال به دنبال راه حل یا اطلاعاتی در مورد چالش خود هستند. از این رو ، آنها مستعد خرید از شما هستند. در این مرحله ، فروشندگان شما به عنوان مشاورانی که چشم انداز را آموزش می دهند ، به سؤالات و نگرانی های خود می پردازند و آنها را از طریق روند تصمیم گیری خود پرورش می دهند. بسته به این تعامل ، چشم انداز به مشتریان جدید تبدیل می شود.

استراتژی های فروش برون مرزی

در حالی که استراتژی های فروش ورودی ، مشتریان مناسبی را که به محصول شما علاقه مند هستند ، جذب می کند ، ممکن است اینها همیشه به اندازه کافی برای افزایش درآمد شما به همراه نباشند. و تجارت شما به مشتریانی که شما را پیدا می کنند بستگی دارد.

در مقابل ، استراتژی های فروش برون مرزی به شما امکان می دهد تا به مشتریان بالقوه دسترسی پیدا کنید ، این کلمه را در مورد محصول یا خدمات خود پخش کنید و در نهایت به آنها بفروشید. این استراتژی بر اساس پایه و اساس دانستن اینکه چشم اندازهای شما کیست ساخته شده است. از این رو ، اولین قدم برای ایجاد یک استراتژی برون مرزی ، تجهیز تیم فروش شما به اسناد خریدار (BP) و مشخصات مشتری ایده آل (ICP) است.

این امر با ارائه استراتژی های نسل سرب دنبال می شود که به شما امکان می دهد منجر به ارتباطات واجد شرایط برای فروشندگان خود شوید.

سپس فروشندگان شما از تکنیک های مختلف آینده نگر مانند تماس سرد ، ایمیل سرد و فروش اجتماعی در LinkedIn استفاده می کنند تا توجه چشم انداز خود را به خود جلب کنند. هنگامی که توجه آنها را جلب کردید ، علاقه آنها را با یک قاتل فروش و بسته شدن معامله جلب کنید.

وقتی می فهمید که تکنیک های برون مرزی برای شما چه کار می کند ، مقیاس کار خود را با رویکرد برون مرزی آسان تر می کنید.

در مورد نحوه ایجاد یک استراتژی فروش با جزئیات ، در ادامه بخوانید.

مقاله مرتبط: نسل سرب 101

بیاموزید که نسل سرب همه چیز در مورد چیست ، چگونه می توانید آن را اعمال کنید ، و مدیریت سرب در کجا قرار دارد

کلیدهایی برای تهیه بهترین برنامه استراتژی فروش

هر کسب و کار بی نظیر است. بنابراین ، شما باید بهترین استراتژی فروش متناسب با هویت و مدل تجاری شرکت شما را ارائه دهید. برای تهیه یک برنامه استراتژی فروش متناسب با تجارت شما باید موارد زیر را تعیین کنید:

چشم انداز شرکت

اعلامیه روشنی از جهت آینده شرکت شما به شما کمک می کند تا تعیین کنید که اکنون ، این ماه ، این سه ماه و غیره برای دستیابی به چه مواردی نیاز دارید. هر کاری که اکنون و در آینده انجام می دهید باید شما را به دید شما نزدیک کند.

اهداف درآمد

اهداف درآمد شما باید با چشم انداز شرکت شما مطابقت داشته باشد. چرا می خواهید 250،000 دلار فروش در این سه ماه و 1 میلیون دلار برای کل سال تولید کنید؟چگونه به شما در دستیابی به دیدگاه شرکت کمک می کند؟

مشخصات مشتری ایده آل

رفته است روزهایی که می توانید مشتریان خود را از طریق جمعیتی ، علایق ، انجمن ها و غیره شناسایی کنید. شما باید یک آرکتیپ از مشتریان ایده آل خود ، از جمله پیشینه و نقاط درد آنها ایجاد کنید. این به تیم فروش شما کمک می کند تا به سرعت چشم اندازهای خود را واجد شرایط کند.

گزاره ارزش

مشتریان شما باید درک کنند که چگونه محصول/خدمات شما نیازهای آنها ، مزایایی که در آنها فراهم می کند ، و مشخصات تفاوت آن با رقابت را پر می کند. یک گزاره ارزش ایده آل به نکته است و مستقیماً با چالش های چشم انداز صحبت می کند.

بودجه

استراتژی فروش شامل فعالیت های مختلفی از جمله ابزارها و نرم افزار برای فروشندگان و آموزش هایی است که آنها باید بتوانند بیشتر و کارآمد بفروشند. برای افزایش درآمد خود باید یک بودجه اختصاصی اختصاص دهید و در فروشندگان خود سرمایه گذاری کنید.

چگونه استراتژی فروش خود را بسازیم

اکنون که یک برنامه استراتژی فروش برای تجارت خود دارید ، وقت آن است که آن را عملی کنید.

در اینجا یک فرایند هفت مرحله ای برای ایجاد یک استراتژی فروش موفق وجود دارد:

1. بازار و شخصیت مناسب را پیدا کنید

یکی از ساده ترین راه ها برای تولید بیشتر فروش این است که به آنچه در حال حاضر کار می کند نگاه کنید. به مشتریان فعلی خود نگاه کنید و بفهمید چه کسی در واقع محصول شما را خریداری می کند. این بسیار مهم است زیرا در تجارت ، اغلب بین مشتریان هدف و مشتریان واقعی شما شکاف وجود دارد. اولی این است که شما سعی می کنید به بازار عرضه کنید در حالی که دومی کسانی هستند که محصول یا خدمات شما را خریداری می کنند.

با خریداران واقعی خود آشنا شوید و شخصیت مشتری ایجاد کنید که هویت ایجاد کند و یک مجموعه صرف از ارقام نیست. داستانی را پشت چهره شخصیت خود داشته باشید و به تیم فروش خود نگاهی اجمالی به زندگی خود بدهید.

در اینجا نمونه ای از مشخصات مشتری برای یک تجارت مشاوره تجارت الکترونیکی آورده شده است:

استفان یک صاحب فروشگاه خرده فروشی 36 ساله است که نسبت به فروش تراشه های خانگی سالم به مشتریان محلی نسبتاً موفق است. با این حال ، او می داند که اگر بتواند محصول خود را بصورت آنلاین بفروشد ، می تواند به فروش بیشتری برسد و سریعتر رشد کند. متأسفانه ، استفان هیچ ایده ای برای شروع ندارد. او یک وب سایت دارد اما فروش زیادی در آن ایجاد نمی کند زیرا موتور جستجو بهینه نشده است. او به یک متخصص احتیاج دارد تا طناب ها را به او نشان دهد.

بر خلاف مشخصات معمول مبتنی بر جمعیتی که می گوید 30-50 ساله ، صاحب مشاغل ، صنعت خرده فروشی و غیره ، این پروفایل داستانی را بیان می کند که تیم فروش شما می تواند به سرعت درک کند. با شخصیت خرید واقعی مشتری ، شما یک قدم به تولید فروش مداوم نزدیکتر هستید.

2. خطرات و فرصت ها را تجزیه و تحلیل کنید

بعد ، وضعیت موقعیت فعلی خود را تجزیه و تحلیل کنید. یک روش اجرای تجزیه و تحلیل SWOT است. این مخفف نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدید است. این تجزیه و تحلیل در مورد جایی که می توانید تجارت خود و خطرات ناشی از آن را بیشتر گسترش دهید ، چشمگیر است.

این تجزیه و تحلیل ساده و در عین حال گسترده می تواند توسط هر کسی که با فرآیندهای تجاری شما آشنا باشد انجام شود (بنابراین لازم نیست حساب بانکی خود را برای درگیر کردن مشاوران بشکنید. پسر!).

این وضعیت فعلی کسب و کار شما را تجزیه و تحلیل می کند و بر خلاف رقبای شما تصویری واضح از نقاط ضعف را نقاشی می کند و زمینه های قدرت را مشخص می کند. با این دو عامل می توانید فرصت ها و تهدیدات مربوط به تجارت و صنعت خود را ایجاد کنید.

الگوی استراتژی فروش ما را بارگیری کنید

با وجود یک استراتژی فروش ، اکنون آماده هستید تا برنامه خود را در مراحل اندازه نیش تجزیه کنید. این شما و تیم فروش خود را قادر می سازد هر روز یکبار اجرا و به جلو حرکت کنید.

الگوی دانلود

سلام! فقط آدرس ایمیل خود را در زیر پر کنید و الگوی استراتژی فروش ما را باز کنید.

3. فروش و بازاریابی را تراز کنید

هنگامی که موقعیت فعلی خود را بدانید ، عملکردهای فروش و بازاریابی را برای کار در کنار هم تراز کنید. هر دو این کارکردها هدف تجاری یکسان دارند - برای دستیابی به کسب و درآمد مشتری.

اگرچه این دو کارکرد اغلب در تضاد هستند ، اما دو تیم می توانند به یکدیگر کمک کنند تا در کار خود بهتر شوند.

به عنوان مثال ، فروشندگان می توانند یادگیریهای خود را از تعامل مشتری با بازاریابان به اشتراک بگذارند ، که می توانند از این اطلاعات ارزشمند برای هدف قرار دادن منجر جدید استفاده کنند. بازاریابان می توانند منابعی را در اختیار داشته باشند که برای درگیر شدن با چشم اندازهایی مانند مطالعات موردی و کارت های نبرد ، بسیار مورد نیاز هستند.

هنگامی که هر دو تیم را تراز کردید ، قدرت Smarketing را هدایت کنید تا یک پیام گزاره قدرتمند ایجاد کنید که هر دو تیم در مورد آنها توافق دارند. سپس بهترین سیستم عامل ها را برای رسیدن به چشم انداز خود شناسایی کنید: تلویزیون ، رادیو ، ایمیل ، رسانه های اجتماعی و غیره ، و از یک صدای مشترک برای ارسال پیام ثابت به تمام چشم اندازهای خود استفاده کنید.

4- یک روند فروش را تعریف کنید

یک فرآیند فروش مجموعه ای از اقدامات قابل تکرار است که تیم های فروش برای تبدیل چشم انداز به پرداخت مشتریان دنبال می کنند. این شامل آنچه یک فروشنده باید در هر مرحله از روند خرید یک چشم انداز انجام دهد.

درک این موضوع که چگونه این با استراتژی فروش متفاوت است بسیار مهم است.

یک استراتژی فروش مؤثر رویکرد دستیابی به اهداف فروش را تشریح می کند. این کار با در نظر گرفتن رقابت ، فرصت ها و موانع ، وظایف عملی را برای همه در عملکرد فروش فراهم می کند.

از طرف دیگر ، فرایند فروش ، بخشی از استراتژی فروش ، مجموعه ای از فعالیت هایی است که فروشندگان برای دستیابی به هدف تعریف شده باید از آنها پیروی کنند.

چه اتفاقی می افتد که روند فروش ندارید؟

تیم فروش شما باید هر روز فعالیت های مختلف فروش را در حساب ها و معاملات مختلف انجام دهد. بدون فرآیند فروش ، تنها متریک ردیابی شده تعداد معاملات بسته و ارزش آنها است. هیچ دیدگاهی در خط لوله فروش وجود ندارد. و هنگامی که درآمد حاصل از تیم فروش در نوسان است ، هیچ کس سرنخ ندارد.

داشتن یک فرایند فروش مشخص ، دید بسیار مورد نیاز در خط لوله فروش شما ، فعالیت های تیم فروش شما ، بینش در مورد آنچه کار کرده و مناطقی که نیاز به پیشرفت دارند ، فراهم می کند.

مقاله مرتبط: راهنمای نهایی فرآیند فروش

بیاموزید که چگونه یک فرآیند فروش ایجاد کنید و آن را خودکار کنید ، بهترین شیوه های آن و اشتباهات رایج برای جلوگیری از آن

5. تیم عالی را استخدام کنید

یک تحقیق اخیر توسط Harvard Business Review نشان داد که 81 ٪ از تیم های فروش خوشحال از افزایش سالانه در عملکرد تجارت خبر می دهند.

با توجه به این نکته ، شما باید افراد مناسب را که در تیم شما و فرهنگ شرکت قرار دارند استخدام کنید تا درآمد فروش خود را هدایت کنید.

ایجاد لیستی از خصوصیات موجود در فروشنده ایده آل و استفاده از آن در طی مراحل مصاحبه راهی عالی برای شناسایی بهترین نامزدها برای این نقش است.

روش دیگر ابتکاراتی از قبیل زمان پیاده روی یا ساعات خوشی برای فروشندگان در تیم شما است که مقداری بخار را منفجر کند. یک فرهنگ فروش خوشحال نه تنها مردم را به پیوستن به سازمان شما تشویق می کند بلکه به حفظ بهترین فروشندگان شما نیز کمک می کند.

هنگامی که تیم A خود را دارید، ضروری است که آنها را در مهارت های لازم مانند تماس های بالقوه، رسیدگی به اعتراض ها و مذاکره مربیگری کنید.

همچنین باید منابع مورد نیاز برای بستن معاملات مانند اسناد مطالعه موردی، کارت های نبرد و قالب های ایمیل فروش را در اختیار آنها قرار دهید. اینها محتوای فعال کننده فروش نامیده می شوند.

6. برنامه عملیاتی داشته باشید

همانطور که همه چیز سر جای خود قرار می گیرد، یک گردش کاری ایجاد کنید که تمام وظایف مربوط به نزدیکتر کردن شما به اهدافتان را تجزیه می کند. وظایف را به اعضای تیم با مهارت و تجربه مناسب محول کنید. یک جدول زمانی برای تکمیل این وظایف تنظیم کنید. جدول زمانی شما باید با اهداف درآمدی شما هماهنگ باشد.

7. روی ابزار و نرم افزار سرمایه گذاری کنید

برای اجرای استراتژی فروش خود، به برنامه ای نیاز دارید که بتواند به جذب، ردیابی و پرورش مشتریان یا سرنخ های احتمالی کمک کند. یک نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) شما را قادر می سازد همه اینها و موارد دیگر را انجام دهید.

با یک نرم افزار CRM، می توانید به طور خودکار اطلاعات سرنخ را ضبط و ضبط کنید. بهترین CRMها در بازار به جای وارد کردن دستی داده ها، اطلاعات سرنخ را جمع آوری کرده و در پایگاه داده شما ثبت می کنند.

CRM فروش همچنین شما را قادر می سازد تا از طریق کمپین های مختلف فروش، سرنخ ها را در قیف فروش خود کاهش دهید. از طریق این فرآیند، می توانید با ارسال محتوای مرتبط یا پیشنهادهای تبلیغاتی، ارزش گذاری یا آموزش دهید. برای مثال، می توانید یک کمپین خودکار ایجاد کنید که پست های وبلاگ یا دعوت نامه ها را بر اساس فواصل از پیش تعریف شده به وبینارهای رایگان ارسال می کند. این به نشان دادن تخصص شما، به حداقل رساندن مقاومت و تشویق مشتری به خرید محصول یا خدمات شما کمک می کند.

بهترین روش ها برای داشتن یک استراتژی فروش برنده

1. سطح فروش خود را کامل کنید

چه بخواهید یک محصول/خدمت جدید را بفروشید، یک محصول موجود را تبلیغ کنید یا به عنوان یک استارتاپ جذابیت بیشتری کسب کنید، فروش در این فرآیند بسیار مهم است. و در پشت هر زمین فروش برنده داستانی وجود دارد که از چالش هایی که مشتریان بالقوه با آن روبرو هستند صحبت می کند.

این زمین فروش را در نظر بگیرید:

من ربکا هستم از ABC Pvt Ltd. محصول نوآورانه ما تمام داده های کسب و کار شما را در یک مکان ذخیره می کند و در عرض چند ثانیه گزارش تولید می کند. علاقه مند؟بیایید یک گپ 10 دقیقه ای برای بحث بیشتر داشته باشیم.

و ربکا هرگز از جین چیزی نشنید. به نظر شما چه اشتباهی رخ داده است؟

• در مورد محصول بسیار کم صحبت می کند
• پیام جذاب یا قانع کننده نبود
• مهمتر از آن این است که نمی گوید محصول چه چالشی را حل می کند.

بیایید ببینیم که چگونه می توانیم پیام های فوق را بهتر برای صحبت با چشم انداز در مورد آن صحبت کنیم

• چرا به آنها دست پیدا می کنید
• چه چالشی را می توانید حل کنید
• چگونه محصول/خدمات شما می تواند کمک کند

من به عنوان مدیر حساب برای ABC Pvt Ltd. ، من معمولاً هر ماه با صدها بازاریاب تعامل دارم.

فهمیدم که بیشتر آنها تقریباً یک ساعت از روز خود را صرف تهیه گزارش ها می کنند ، که متأسفانه هرگز به آن نگاه نمی شوند. این همیشه یک کار خسته کننده و وقت گیر است که هرگز برای یک بازاریاب متوسط اولویت ندارد.

در ABC Pvt Ltd ما این مشکل را تشخیص دادیم و ابزاری نوآورانه به نام CDE ایجاد کردیم. این ابزار تمام داده های بازاریابی و تجاری شما را برای تولید گزارش های سفارشی در 30 ثانیه ذخیره می کند.

خوب به نظر می رسد؟بیایید یک گپ سریع برای بحث بیشتر داشته باشیم.

یک پیروزی فروش ، چشم انداز شما را ترغیب می کند تا از فرصتی که ارائه می دهید استفاده کند. این امر با آنها در سطح انسانی و عاطفی ارتباط برقرار می کند و حاوی اثبات این است که می دانید برای حل نقاط درد آنها چه کاری انجام می دهید.

2. در 24 ساعت به سربهای ورودی دسترسی پیدا کنید

با فروش ورودی ، چشم انداز به طور فعال به دنبال راه حل است. از آنجا که خریداران این روزها بسیار آگاه هستند ، به احتمال زیاد آنها راه حل های مختلف را همزمان امتحان می کنند. برای چالش برانگیزتر ، 35-50 ٪ فروش به اولین فروشنده ای که به یک چشم انداز پاسخ می دهد ، می رود!

این بدان معناست که برای بستن یک معامله ، باید در تماس با چشم انداز ، رقابت را شکست دهید. با اولین بودن ، شما باید چالش های آنها را تصدیق کنید ، به سؤالات آنها پاسخ دهید و مهمتر از همه ، رابطه قابل اعتماد با آنها برقرار کنید.

3. به طور مداوم پیگیری کنید

چشم اندازهای شما ممکن است ایمیل های زیادی را در یک روز دریافت کند. بعضی اوقات ممکن است ایمیل های جستجوی شما در صندوق ورودی آنها دفن شود ، یا ممکن است خیلی شلوغ باشند تا به شما پاسخ دهند. شما هرگز نمی دانید مگر اینکه با آنها پیگیری کنید.

اما بیشتر فروشندگان برنامه پیگیری مداوم ندارند. در حالی که چشم انداز باید به طور متوسط هفت بار از شما بشنود تا به شما توجه کند ، برخی از فروشندگان یک بار ، احتمالاً دو بار پیگیری می کنند ، و وقتی پاسخی نمی گیرند ، حرکت می کنند. این ناسازگاری روند فروش شما را کند می کند و در نتیجه فرصت ها در شکاف ها کاهش می یابد.

نکته اصلی برای دریافت پاسخ ، پیگیری منظم با چشم انداز خود است. تنظیم پیگیری فروش به احتمال زیاد پاسخی را از چشم اندازهای خود به شما واگذار می کند و شما را در عدم اطمینان نمی گذارد.

در اینجا نمونه ای از فروش فروش است که می توانید آن را پیاده سازی کنید:

4- از مشتریان بخواهید بازخورد

مشتریان شما اطلاعات زیادی ، داده ها و بازخورد مربوط به محصول شما هستند. آنها روزانه از آن استفاده می کنند و برای سهولت در کار خود به آن بستگی دارند. آنها بهتر از هر کس در مورد چگونگی عالی محصول/خدمات شما و همچنین آنچه که فاقد آن است درک می کنند.

در حالی که به راحتی می توانید نظرات منفی را از بین ببرید ، در انجام این کار نمی توانید بالا بروید. نظرات منفی را به عنوان انتقاد سازنده در نظر بگیرید و در زمینه بهبود آن مناطق تلاش کنید.

با پشتیبانی استثنایی مشتری ، مشتری ممکن است برای خرید یک برنامه بالاتر برگردد یا حتی محصول/خدمات را به مشاغل دیگر ارجاع دهد.

5. فروش و فروش متقابل با مشتریان موجود

این تکان دهنده است که چگونه 80 ٪ سود آینده شما فقط از 20 ٪ از مشتریان موجود شما می تواند حاصل شود.

هنگامی که مشتریان شما واقعاً از انجام کار با شما لذت می برند ، از طرف شما برای محصولات و خدمات بیشتری باز می شوند.

بنابراین ایده خوبی است که آنها را در مورد آخرین محصولات و پیشنهادات خود در حلقه نگه دارید و آنها را برای فروش و فروش محصولات خود پرورش دهید.

6. درخواست مراجعه کنید

آیا می دانید ارجاع ها تأثیر قابل توجهی در روند تصمیم گیری چشم انداز دارند؟

این امر به این دلیل است که 92 ٪ از مصرف کنندگان به مراجعه هایی که از طرف افرادی که می شناسند و به آنها احترام می گذارند ، اعتماد دارند. و دریافت یکی از مدیران سطح بالاتر ، هنگام نزدیک شدن به یک چشم انداز ، ارزش بیشتری را اضافه می کند.

مشتریان موجود منبع بسیار خوبی برای مراجعه هستند. بنابراین اطمینان حاصل کنید که فروشندگان شما هر بار که معاملات خود را بسته اند ، از مشتریان مراجعه می کنند.

10. نظارت ، تجزیه و تحلیل و بهینه سازی

بسیار مهم است که شما به طور مرتب استراتژی فروش خود را ارزیابی و بهینه کنید. شما باید ببینید که آیا استراتژی فروش شما بازده مورد انتظار سرمایه گذاری شما را ارائه می دهد یا خیر. از این گذشته ، باید یک فرایند قابل تکرار باشد که نتیجه شما را بدست آورد.

بنابراین به زمینه های مختلف استراتژی فروش خود نگاه کنید و مشخص کنید که کدام تاکتیک ها و کانال های فروش به شما کمک می کنند تا تجارت بیشتری را ببندید. به عنوان مثال ، برای صاحب مشاغل کوچک استفان ، شاید دعوت های رایگان وبینار نسبت به پست های وبلاگ رایگان تجارت بیشتری کسب کنند. سپس یک استراتژی جایگزین احتمالی در اینجا استفاده از تبلیغات فیس بوک برای بازاریابی وبینارها است.

رویکردهای جدید را برای جایگزینی مواردی که عملکرد ضعیف دارند ، تدوین کنید. به این ترتیب ، شما می توانید از استراتژی فروش خود نهایت استفاده را ببرید.

10. نظارت ، تجزیه و تحلیل و بهینه سازی

بسیار مهم است که شما به طور مرتب استراتژی فروش خود را ارزیابی و بهینه کنید. شما باید ببینید که آیا استراتژی فروش شما بازده مورد انتظار سرمایه گذاری شما را ارائه می دهد یا خیر. از این گذشته ، باید یک فرایند قابل تکرار باشد که نتیجه شما را بدست آورد.

بنابراین به زمینه های مختلف استراتژی فروش خود نگاه کنید و مشخص کنید که کدام تاکتیک ها و کانال های فروش به شما کمک می کنند تا تجارت بیشتری را ببندید. به عنوان مثال ، برای صاحب مشاغل کوچک استفان ، شاید دعوت های رایگان وبینار نسبت به پست های وبلاگ رایگان تجارت بیشتری کسب کنند. سپس یک استراتژی جایگزین احتمالی در اینجا استفاده از تبلیغات فیس بوک برای بازاریابی وبینارها است.

رویکردهای جدید را برای جایگزینی مواردی که عملکرد ضعیف دارند ، تدوین کنید. به این ترتیب ، شما می توانید از استراتژی فروش خود نهایت استفاده را ببرید.

مقاله مرتبط: راهنمای نهایی روند فروش

هر آنچه شما باید در مورد روند فروش ، اهمیت آن و موارد دیگر بدانید.< SPAN> بنابراین به زمینه های مختلف استراتژی فروش خود نگاه کنید و مشخص کنید که کدام تاکتیک ها و کانال های فروش به شما کمک می کنند تا تجارت بیشتری را ببندید. به عنوان مثال ، برای صاحب مشاغل کوچک استفان ، شاید دعوت های رایگان وبینار نسبت به پست های وبلاگ رایگان تجارت بیشتری کسب کنند. سپس یک استراتژی جایگزین احتمالی در اینجا استفاده از تبلیغات فیس بوک برای بازاریابی وبینارها است.