چرا هر صاحب کسب و کار به یک برنامه خروج نیاز دارد؟

بسیاری از صاحبان کسب و کار آماده هستند تا مسئولیت های روزانه اداره یک شرکت را به عهده بگیرند. تعداد بسیار کمی از آنها آمادگی لازم را برای اطمینان از اینکه می توانند کسب و کار خود را با آزادی مالی و میراث ایمن ترک کنند، انجام داده اند. این نوع آمادگی از یک طرح خروج ناشی می شود.

هر صاحب کسب و کاری باید یک برنامه خروج داشته باشد. و با این حال تعداد بسیار کمی از آن ها درک محکمی از برنامه ریزی خروج از کشور دارند و حتی تعداد کمی از آنها واقعاً یک برنامه مستند دارند. حتی اگر این کار را انجام دهند، اغلب ناکافی است و برای دستیابی به اهداف خاص آنها طراحی نشده است.

موفقیت هر کسب و کاری به برنامه ریزی استراتژیک پیشرفته بستگی دارد. خروج شما فرقی نمی کند. به همین دلیل است که برای هر مالک مهم است که بداند برنامه خروج چیست، برنامه ریزی خروج از چه زمانی باید شروع شود، و چگونه یک طرح موفق ایجاد و اندازه گیری کند.

طرح خروج چیست؟

علیرغم اهمیت حیاتی برای هر صاحب کسب و کار، سردرگمی نسبتاً زیادی در مورد برنامه های خروج و برنامه ریزی خروج وجود دارد. اغلب اصطلاح برنامه خروج مترادف با استراتژی خروج استفاده می شود. در حالی که این دو با هم برای رسیدن به یک هدف کار می کنند، آنها از یکدیگر متمایز هستند.

حتی بیشتر نگران کننده، سردرگمی بین برنامه های خروج و طرح های جانشین پروری است که اهداف متفاوتی را دنبال می کنند و به نفع طرف های مختلف هستند.

برای درک تفاوت ها و ظرافت های هر یک، اجازه دهید با یک تعریف شروع کنیم.

طرح خروج چیست؟

طرح خروج مجموعه ای از اهداف تجاری و شخصی است که به وضوح بیان شده است که صاحب کسب و کار می خواهد در خروجی خود به آن دست یابد. باید به صورت مکتوب مستند شده و شامل تاکتیک ها و گام های مورد نیاز برای تحقق موثر آن اهداف باشد.

برنامه خروج در مقابلاستراتژی خروج: تفاوت چیست؟

مردم اغلب از طرح خروج و استراتژی خروج به جای یکدیگر استفاده می کنند. در حالی که آنها به هم مرتبط هستند، تفاوت های آشکاری وجود دارد. این تفاوت ها به صاحبان مشاغل کمک می کند تا به مسائل مربوط به خروج خود نزدیک شوند و اهداف خود را بهتر تعریف کنند.

اگر طرح خروج سندی باشد که اهداف صاحب کسب و کار را برای ترک کسب و کار و مراحل مورد نیاز برای دستیابی به آن اهداف مشخص می کند، استراتژی خروج راهی است که در نهایت طرح در آن محقق می شود. چهار استراتژی خروج ممکن است:

فروش به خریدار خارجی

فروش به خریدار داخلی

کسب و کار را به خانواده بسپارید

شرکت رو تعطیل کن

بنابراین کدام یک اول می آید، برنامه یا استراتژی؟کاملاً خطی نیست. این دو اغلب در کنار هم استفاده می شوند.

اهداف سطح بالایی که شما در یک برنامه خروج اولیه ترسیم می کنید می تواند تعیین کند که کدام استراتژی خروج برای پیگیری (به عنوان مثال ، مایل به حفظ مشاغل در خانواده) است. اما استراتژی منتخب در نهایت تاکتیک های لازم برای تحقق آن هدف را تعیین می کند.

شناسایی یک استراتژی خروج بسیار مهم است ، زیرا تاکتیک های مرتبط با هر یک متفاوت است و آنها متقابل هستند. به عنوان مثال ، یک صاحب مشاغل که می خواهد شرکت را به یک خریدار خارجی بفروشد ، باید تاکتیک هایی را برای انتقال شرکت به اعضای خانواده نامناسب و ضد تولید کند.

یک برنامه جانشینی یک برنامه خروج نیست

از آنجا که این امر مستلزم آماده سازی برای عزیمت یک رهبر تجارت است ، برنامه ریزی جانشینی اغلب با برنامه ریزی خروج اشتباه گرفته می شود. با این حال ، اصطلاحات مترادف نیستند. تفاوتهای قابل توجهی در نحوه نزدیک شدن هر یک و نتایج مورد نظر وجود دارد. مخلوط کردن این دو ، برخلاف نیازهای تجارت ، اهداف خروج خود را تار می کند.

برنامه ریزی جانشینی توسط صاحبان مشاغل و مدیران برای شناسایی و آماده سازی شخصی برای به دست آوردن نقش خود هنگام ترک استفاده می شود. هدف آن اطمینان از انتقال صاف در هنگام تغییر در رهبری و حفظ مشاغل به طور معمول است. برنامه ریزی جانشینی بر رفع نیازهای تجارت متمرکز است.

این به طور قابل توجهی با برنامه ریزی خروجی متفاوت است ، که هدف آن تأمین نیازهای مالک است. در حالی که ممکن است شما به بقای طولانی مدت تجارت خود بسیار متعهد باشید ، اهداف شخصی و مالی شما باید از اهمیت اصلی برخوردار باشد. خروجی که به جانشینی رهبری منظم دست پیدا کند اما شما را از نظر مالی آسیب پذیر یا بدون آرامش می کند ، خروج موفقیت آمیز نیست.

بعضی اوقات ، ایجاد جانشینی می تواند بخشی از برنامه ریزی خروج باشد. به عنوان مثال ، اگر شما در خانواده تجارت می کنید ، ممکن است عاقلانه باشد که یک برنامه جانشینی تهیه کنید که جانشین شما را نامگذاری کند و مراحل را برای آماده سازی آنها برای نقش جدید خود قبل از خروج خود معرفی کنید.

با این حال ، در نظر داشته باشید که یک برنامه جانشینی صدا به طور خودکار خروج موفقیت آمیز ایجاد نمی کند. به همین ترتیب ، یک برنامه خروج محکم نوید انتقال رهبری صاف را ندارد.

چه کسی به یک برنامه خروج نیاز دارد؟

بسیاری از صاحبان مشاغل نتوانسته اند یک برنامه خروج را تهیه کنند ، زیرا آنها نمی دانند که باید یا به این دلیل که فرض می کنند برای آنها صدق نمی کند. آنها معتقدند چنین اقداماتی برای شرکت ها و شرکت های بزرگ محفوظ است.

حقیقت این است که همه و همه صاحبان شرکت های خصوصی به یک برنامه خروج نیاز دارند. در واقع ، شما احتمالاً نمی توانید برنامه تجاری نداشته باشید.

اگر صاحب مشاغل هستید ، به یک برنامه خروج نیاز دارید

برای اکثر صاحبان مشاغل ، اکثریت ارزش خالص آنها در شرکت آنها گره خورده است. اما این فقط سرمایه گذاری پول نیست. آنها عمیقاً به تجارت خود اهمیت می دهند ، با گذشت سالها در ریختن قلب و روح خود در آن ، و می خواهند ببینند که پس از خروج نهایی آنها ادامه دارد.

بنابراین چه اتفاقی می افتد که تصمیم به ترک آن بگیرید؟چگونه به آن ارزشی که خستگی ناپذیر برای ساخت کار کرده اید دسترسی دارید؟چگونه اطمینان می دهید که شرکت پس از رفتن فروپاشی نمی کند؟

بدون برنامه خروج ، شما برای باز کردن ارزش شرکت و دستیابی به اهداف مالی شخصی خود ، مسیر مشخصی ندارید. شما همچنین هیچ جهت را برای شرکت نگذارید - هیچ نقشه ای برای ادامه آن ، ادامه کار و تأمین نیازهای مشتری وجود ندارد.

برای یک صاحب مشاغل ، اشکالاتی در داشتن برنامه خروج وجود ندارد. اما چندین مزیت ملموس وجود دارد. دو مزیت مهم ایجاد آزادی مالی برای خود و ایجاد میراث است.

آزادی مالی ایجاد کنید

هیچ کس نمی خواهد تجارت خود را فقط بفروشد تا پیدا کند که هنوز هم نیاز به کار دارند. شاید شما بخواهید به کار خود ادامه دهید ، اما هدف این است که امنیت مالی کافی ایجاد کنید که پس از خروج از آزادی و انعطاف پذیری در کاری که انجام می دهید داشته باشید.

با این حال ، باز کردن این ارزش فقط یک چالش برای خروج صاحبان است. مورد دیگر حداکثر کردن این مقدار است. آنچه بسیاری از صاحبان فقط وقتی دیر می شوند کشف می کنند این است که بسیاری از عوامل در ارزیابی یک شرکت از جمله مالک نقش دارند.

در مورد آن فکر کنید: شما این تجارت را به موفقیت ساخته و هدایت کرده اید. شما یک نیروی محرکه پشت این ارزش شرکت هستید. اکنون شما در حال ترک هستید ، و این فقط یکی از چندین عامل است که می تواند ارزش را کاهش دهد. اما خروج شما به این معنی نیست که هنگام فروش باید دیم ها را روی دلار بپذیرید.

یک برنامه خروج خوب به شما کمک می کند تا قبل از فروش ، ارزش شرکت خود را به حداکثر برسانید. با شروع برنامه ریزی خود از قبل ، می توانید اطمینان حاصل کنید که شرکت شما مطلوب است ، حتی بدون شما ، در عین حال مسیری روشن برای دستیابی به آزادی مالی نیز ایجاد می کنید که به پس از آن نیاز دارید.

میراث ایجاد کنید

پول تنها دلیلی نیست که مردم یک تجارت را شروع می کنند و نه تنها نگرانی آنها در هنگام آماده شدن برای ترک. ایجاد یک تجارت شامل سخت کوشی و اشتیاق است.

اما وقتی ترک می کنید چه اتفاقی می افتد؟این میراث شماست. آیا شریک زندگی شما قادر به حفظ همان سطح موفقیت خواهد بود؟آیا وراث شما قادر به زنده نگه داشتن آن خواهند بود؟آیا مالکیت جدید درست توسط کارمندان شما انجام خواهد شد؟

برای بسیاری از صاحبان ، دردناک است که فکر کنید پس از ترک آنها از هم جدا می شوند. در واقع ، این بسیار ناامید کننده است که بسیاری از آنها خروج خود را کنار می گذارند ، حتی اگر آنها آماده ترک هستند.

با این حال ، هنگامی که به درستی اجرا شد ، یک برنامه خروج می تواند به شما در دستیابی به میراث تجاری پایدار کمک کند و به شما امکان می دهد:

• شرکت را در دستان خوبی بگذارید
• شرکت را برای موفقیت در آینده قرار دهید
• با تشکر و مراقبت از افراد برتر خود

در حالی که این بزرگترین مزیت برای ایجاد یک برنامه خروج است ، چندین مزایای قابل توجه دیگر وجود دارد ، از جمله: