چارچوبی برای ایجاد یک بازار دو طرفه موفق

یک بازار دو طرفه یک تجارت بستر است که دو گروه اصلی را به هم متصل می کند زیرا باعث می شود آنها بتوانند در سیستم عامل تعامل و تعامل داشته باشند. به عنوان یک واسطه کار برای فعال کردن تعامل و معاملات بدون اصطکاک بر روی سکو ، معمولاً به عنوان یک دولت کار می کند که "مالیات" را در هر دو گروه روی سکو جمع می کند.

معرفی سریع در بازارهای دو طرفه

بیل گورلی ، شریک عمومی در معیار و سرمایه گذار اولیه در Uber خاطرنشان کرد: در مقاله ای با عنوان "همه بازارها به طور مساوی ایجاد نشده اند: 10 عامل برای ارزیابی بازارهای دیجیتال".

یک بازار واقعی نیاز به کشش طبیعی هم از طرف مصرف کننده و هم برای تأمین کننده بازار دارد. جمع آوری تأمین کنندگان یک گام ضروری اما ناکافی به خودی خود است. شما همچنین باید تقاضای انبوه ارگانیک را داشته باشید. با هر مرحله ، دستیابی به مصرف کننده افزایشی و همچنین تأمین کننده افزایشی آسانتر می شود. بازارهای بسیار مایع به طور طبیعی "نوک" به سمت تبدیل شدن به خانه ای می شوند که در آن نه مصرف کننده و نه تأمین کننده از گزینه دیگری استفاده نمی کنند. این تنها در صورت افزایش حرکت شما اتفاق می افتد ، و هم مصرف کنندگان و هم تأمین کنندگان اهمیت فزاینده ای از جایگاه شما در جهان را حس می کنند. بسیار ساده تر از آنچه انجام شده است.

برای این موضوع ، وی ده عامل اصلی را برای در نظر گرفتن یک بازار دو طرفه در نظر گرفت. آنها را در زیر مشاهده می کنید:

آزمون تجربه جدید

آیا این یک تجربه کاملاً منحصر به فرد را ارائه می دهد؟

برای این موضوع بسیار مهم است که بازار دو طرفه تجربه جدیدی را در مقایسه با شرکت های مستقر که در یک صنعت و بازار خاص فعالیت می کنند ، ارائه می دهد.

همانطور که بیل گورلی خاطرنشان می کند ، شما باید آن لحظه "WOW" را ایجاد کنید که سکوی شما را منحصر به فرد می کند. مدل کسب و کار GrubHub نمونه ای از این نوع تجربه است.

آزمون مزیت اقتصادی

آیا این یک مزیت اقتصادی به هر دو طرف معامله ارائه می دهد؟

هنگامی که Airbnb صنعت میهمان نوازی را مختل کرد ، این کار را با ایجاد یک مزیت اقتصادی برای هر دو شریک اصلی خود انجام داد: میزبان و میهمانان. میزبان می توانند درآمد اضافی را از سیستم عامل خارج کنند.

درآمد اضافی که قبلاً در آنجا نبوده است ، زیرا یک میزبان برای شروع اجاره یک اتاق دقیقاً مانند یک هتل سخت تر بود. از طرف دیگر ، میهمانان می توانند از تجربیات و قیمت های بهتر بهره مند شوند.

مدل تجاری Airbnb نمونه ای کامل از مزیت اقتصادی ایجاد شده در مقایسه با بازیکنان سنتی است.

تست مزیت فناوری

آیا فناوری می تواند یک مزیت بازار آشکار ایجاد کند؟

از این نظر ، فناوری باید یک ماده اصلی برای موفقیت در بازار باشد.

صنایعی که در آن عدم شفافیت کامل در قیمت ها و در دسترس بودن داده ها وجود دارد ، فناوری می تواند نقش مهمی در در دسترس و قابل مشاهده این فرآیندها داشته باشد.

یک نمونه که من در این مورد دوست دارم Google AdWords (که اکنون Google Ads نامیده می شود) است. گوگل با عدم شفافیت و پیگیری نتایج واقعی از آن تبلیغات تبلیغاتی ، بازاری مانند تبلیغات را بر اساس بودجه های عظیم مدیریت شده توسط حساب ها ، با عدم شفافیت و پیگیری نتایج واقعی انجام داد.

Google آن را به یک بازار غول پیکر تبدیل کرد. در این بازار ، مشاغل به یک کلمه کلیدی پیشنهاد می دهند که دقیقاً قیمت و کلیک هایی را که از آن کمپین ها دریافت می کنند ، می دانند.

یکی دیگر از عناصر مهم مدل کسب و کار Google ، معرفی تبلیغات پرداخت شده و همچنین بر اساس ارتباط است که فناوری این نوع مزیت را ایجاد می کند که هنگام ایجاد اثرات شبکه ایجاد می شود.

آزمون تکه تکه شدن بازار

آیا پایه عرضه تکه تکه وجود دارد؟

در این حالت ، اگر عرضه تکه تکه ای وجود داشته باشد ، این به معنای احتمال بالاتر برای موفقیت در یک بازار است.

از آنجا که ممکن است با مقاومت کمتری از طرف تأمین کنندگان پراکنده روبرو شود و حتی اگر ممکن است در برابر ورودی بازار دو طرفه مقاومت کنند ، در هر صورت برای عرضه پراکنده برای جلوگیری از پیشرفت آن سخت خواهد بود.

آزمون اصطکاک ثبت نام تأمین کنندگان

آیا ثبت نام برای تأمین کنندگان آسان است؟

هنگام راه اندازی یک بازار دو طرفه ، مرغ یا مشکل تخم مرغ را می توان با ایجاد اولین عرضه به اندازه کافی برطرف کرد تا این سکو را به اندازه کافی برای طرف تقاضا قانع کند.

با این حال ، روند دستیابی به تأمین کنندگان باید بدون اصطکاک باشد. به عنوان مثال ، در برخی از بازار که ممکن است نیاز به حضور محلی قابل توجهی یا نقاط لمسی چندگانه با تأمین کنندگان داشته باشد ، این ممکن است روند جمع آوری عرضه را کند کند.

تست تام

آیا کل بازار موجود به اندازه کافی بزرگ است؟

هنگام ایجاد یک بازار ، درک اینکه پتانسیل آن از نگاه به TAM یا کل بازار موجود شروع می شود. در واقع ، نه تنها یک تام کوچک ممکن است احتمال موفقیت بازار را کاهش دهد.

همچنین ممکن است آن را برای سرمایه گذاران قانع کننده تر کند. همانطور که در حمله رعد و برق توسط رید هافمن اشاره شد ، سرمایه گذاران می خواهند یک میلیارد دلار TAM ببینند.

آزمون گسترش بازار

آیا ویژگی ها و پیشرفت های بازار می تواند بازار را گسترش دهد؟

هنگامی که یک بازار به طور گسترده اتخاذ می شود ، ویژگی ها و پیشرفت های آن می تواند فرصت های بازار را برای کل صنایع گسترش دهد.

به عنوان مثال ، Airbnb در تلاش برای طراحی کل تجربه کاربران خود ، از ورود به پایان سفر (بنابراین نه تنها اقامت) کل مجموعه خدمات ارائه شده در همان صنعت را گسترش داده است.

آزمون فرکانس

آیا بازار اغلب به بازار متکی است؟

رزرو سوار بر Uber یک ابزار است. چیزی که افراد ممکن است با آن روبرو شوند که به راحتی اثرات شبکه و کلمه دهان را به راحتی انجام می دهد.

در واقع ، یکی از دلایلی که یک بازار ممکن است کشش را از دست بدهد و بنابراین ممکن است برای به دست آوردن آگاهی کافی از برند تلاش کند ، ناشی از معاملات نادر است.

آزمون جریان پرداخت

آیا بازار توسط تأمین کنندگان آن به عنوان یک مرکز هزینه یا مرکز سود تلقی می شود؟

با توجه به نحوه طراحی جریان پرداخت ، به راحتی می توان به عنوان یک مرکز هزینه به جای یک مرکز سود توسط تأمین کنندگان در بازار درک کرد.

به عنوان مثال ، در موردی که تأمین کننده درآمدهای خالص هزینه را بلافاصله از سیستم عامل بدست می آورد ، این بدان معنی است که بازار خود یک عنصر مهم برای خط پایین تأمین کننده است.

در سناریوی مخالف ، بازار ممکن است به عنوان یک مرکز هزینه تلقی شود ، که باعث می شود در دراز مدت کمتر جذاب شود.

تست اثرات شبکه

آیا هر کاربر اضافی باعث می شود سرویس کلی برای کاربران بعدی که به سیستم عامل می پیوندند بهتر شود؟

اثرات شبکه یک ماده مهم برای موفقیت هر شرکت است. این امر حتی بیشتر در مورد بازارها نیز صدق می کند.

اثرات شبکه معمولاً زمانی اتفاق می افتد که هر کاربر اضافی این پلتفرم را برای کسانی که به بعدی می پیوندند بهتر می کند.