تفاوت بین مدل کسب و کار و برنامه تجاری چیست؟

بسیار معمول است که در مورد تفاوت بین مدل تجاری و برنامه تجاری ، سردرگمی ایجاد شود. اما ، در واقع ، آنها فقط از نظر نام مشابه هستند. کارکردها و اهداف آنها کاملاً متفاوت و در واقع مکمل است.

در حالی که مدل کسب و کار به نمایندگی یک صفحه ای از نحوه ایجاد ، ارائه و ضبط یک شرکت اشاره دارد ، برنامه تجاری توضیحی عمیق در مورد شکل مستند متنی طولانی در مورد نحوه ساخت شرکت شما و برنامه ریزی برای دستیابی به استراتژیک استاهداف مالیاین برنامه تجاری سندی است که شامل همه داده های تجارت است - معمولاً از جمله مدل آن.

بیایید آنها را از هم جدا کنیم تا آن را ساده کنیم.

تعریف مدل تجاری

مدل تجاری شرکت شما در مورد نحوه ایجاد ، ارائه و ضبط یک شرکت است. به عنوان مثال ، یک حق رای دادن رستوران یک مدل تجاری است. یک سرویس نرم افزاری به عنوان یک سرویس دیگر است.

یک تیغ و تیغه ، یک شرکت اشتراک ، یک ابزار اینترنت Freemium ، یک بازار تجارت الکترونیکی. هر یک از این یک مدل تجاری است ، با ویژگی های خاص خود.

آنچه معمولاً با برنامه تجاری اشتباه می شود ، خود الگوی تجاری نیست. این در واقع ابزار مدل سازی کسب و کار است. و این ابزار پایه ای را برای طراحی یک مدل تجاری فراهم می کند.

در واقع ، با الگوبرداری از مشاغل خود از طریق این نوع ابزاری که می توانید بلوک های اصلی ساخت و ساز یک تجارت را که به یکدیگر مربوط می شوند شناسایی کنید و برای ایجاد یک استراتژی منحصر به فرد ترکیب کنید.

این با ابزار مدل تجاری است که شما می توانید منابع اصلی را برای موفقیت در کسب و کار خود شناسایی کنید ، کدام فعالیت های کلیدی را باید انجام دهد ، چه کسی باید با آن ارتباط برقرار کند و با آن به معنی و کانال ها باشد.

معمولاً این ابزار مدل تجاری یک چارچوب است که از یک صفحه واحد تشکیل شده است ، که به شما امکان می دهد تجارت خود را تحت چندین دیدگاه بشناسید. با توجه به نوع تجارت ، ممکن است شما به گزینه های مختلف مدل سازی ، مانند بوم مدل تجاری ، بوم های گزاره های ارزش ، بوم لاغر و سایر موارد نگاه کنید.

هر یک از آنها با هدف متفاوتی متناسب هستند. به عنوان مثال ، اگر تجارت شما کاملاً جدید است ، احتمالاً بوم مدل تجاری گزینه بهتری خواهد بود. از طرف دیگر ، برای اعتبار سنجی زودرس استارتاپ ، بوم لاغر باید مناسب ترین باشد. و برای محوری محصول خود ، ایده خوبی است که بوم گزاره ارزش را بررسی کنید.

به طور خلاصه ، اگر قصد دارید تجارت خود را بهتر درک کنید ، از درون ، یا پیش بینی هایی برای رشد سرمایه گذاری خود ، پس نیاز شما به کار بر روی مدل کسب و کار خود است ، نه یک برنامه تجاری. بنابراین ، اکنون ، بیایید بررسی کنیم که برنامه تجاری برای چیست.

تعریف برنامه تجاری

یک برنامه تجاری یک سند کتبی است که حاوی اطلاعات دقیق در مورد تجارت ، محصول/خدمات ، بازار و چشم انداز کارآفرین برای آینده شرکت است.

این اساساً دقیق ترین پرتره زمینه ، محصولات و خدمات ، مشتریان ، رقبا ، تأمین کنندگان ، کلیه اهداف عملیاتی و مالی شرکت ، استراتژی بازاریابی و فروش آن است.

هدف آن نمایش نقاط قوت و ضعف تجارت و ایجاد سود و ضرر سازمان ها است تا بتواند زنده ماندن و پایداری ایده را شناسایی کند.

برنامه تجاری اغلب یک سند طولانی است که از چندین صفحه تشکیل شده است. به طور کلی ، شامل:

• پوشش دادن؛
• فهرست مطالب؛
• خلاصه اجرایی ؛
• توضیحات تجاری و محصول/خدمات ؛
• تحلیل بازار؛
• تحلیل رقابتی؛
• برنامه ی بازاریابی؛
• برنامه عملیاتی و مدیریتی ؛
• برنامه مالی ؛
• پشتیبانی از داده ها و اسناد.

هدف برنامه تجاری تعیین این است که آیا ایده شما پایدار است یا خیر. همچنین نقاط ضعف مورد نظر و همچنین نقاط قوت بالقوه را نشان می دهد. این یک نوع اسکریپت است ، برای کاهش احتمال شکست.

اگر به دنبال شرکا باشید ، به منظور نشان دادن سودآوری ، برنامه تجاری یک سند اصلی است. در واقع ، تمرکز آن این است که به مدیران ، سرمایه گذاران و سایر ذینفعان یک نمای کلی از تجارت ارائه دهد.

بنابراین ، هنگامی که به دنبال وام ، منابع تأمین مالی و سرمایه گذاری هستید ، از اهمیت ویژه ای برخوردار است. این بهترین راه برای نشان دادن این است که تجارت شما قابل اعتماد و به اندازه کافی برای اعتبار است.

مدل تجاری در مقابل برنامه تجاری

تفاوت بین الگوی کسب و کار و برنامه تجاری در نکات کلیدی مانند نحوه توسعه آنها ، کجا باید تمرکز باشد ، نحوه سازماندهی ایده ها و اهداف اصلی آنها چیست.

مدل های تجاری و برنامه های تجاری اسناد مهمی برای کمک به شما در برنامه ریزی و سازماندهی استراتژی تجاری خود هستند. این می تواند یک سندی برای شرکت های اولیه باشد که باید فرضیه یا شرکت های بزرگی را که باید برنامه ریزی کنند ، سرمایه گذاری کنند ، یا حتی IPO را تهیه کنند ، تأیید کنند.

به هر حال، درک این نکته بسیار مهم است که این اصطلاحات متفاوت، با اهداف متفاوت و ابزارهای متفاوتی برای توسعه آنها هستند. برای خلاصه کردن در اینجا، اصطلاحات کلیدی که معمولاً بین یکدیگر اشتباه گرفته می شوند:

مدل کسب وکار - منطقی برای چگونگی ایجاد، ارائه و جذب یک کسب وکار ارائه می کند و نحوه عملکرد کسب وکار، پایه های زیربنایی آن، و فعالیت های مبادله و جریان های مالی که بر اساس آن ها می تواند موفق باشد را بررسی می کند.

طرح کسب و کار - یک سند رسمی که معمولاً تجارت و صنعت، استراتژی های بازار، پتانسیل فروش و تجزیه و تحلیل رقابتی و همچنین اهداف و اهداف بلند مدت شرکت را توصیف می کند.

مدل درآمد - روش هایی را که شرکت شما از طریق آن کسب درآمد می کند (به عنوان مثال جریان های درآمد) را مشخص می کند.

آیا تفاوت بین Business Model و Business Plan را بهتر درک کردید؟در زیر نظر بدهید!