استراتژی قیمت گذاری omnichannel: چگونه قیمت در کانال ها

ساخت وبلاگ

هدف از یک برند omnichannel ارائه یک تجربه خرید بدون درز در کانال ها است. در حالت ایده آل ، این شامل داشتن قیمت گذاری یکنواخت در تجارت الکترونیک و فروشگاه ها است. با این حال ، بسته به تجارت شما ، یک استراتژی قیمت گذاری متفاوت ممکن است حس بیشتری داشته باشد.

در زیر ، ما استراتژی های قیمت گذاری را برای مارک های Omnichannel پوشش می دهیم. ما همچنین به این موضوع می پردازیم که چگونه یک سیستم مدیریت سفارش انعطاف پذیر (OMS) ابزاری ضروری برای پشتیبانی از استراتژی قیمت گذاری Omnichannel است که شما انتخاب می کنید.

رویکردهای قیمت گذاری برای مارک های omnichannel

شکی نیست که قیمت بر رفتار خرید مصرف کننده تأثیر می گذارد. در حقیقت ، این یکی از مهمترین عوامل در تصمیم خرید ، در کنار کیفیت و تجربه محصول است. نیازی به گفتن نیست ، استراتژی قیمت گذاری شما بسیار مهم است.

هنگام انتخاب یک استراتژی قیمت گذاری omnichannel ، می خواهید رقبای خود ، کانال هایی را که می فروشید و چگونه مشتریان شما تمایل به تعامل با برند شما دارند ، در نظر بگیرید.

برای سه استراتژی مختلف قیمت گذاری بخوانید.

قیمت گذاری omnichannel

قیمت گذاری Omnichannel جایی است که قیمت گذاری در تمام کانال ها یکسان است. مزیت اصلی قیمت گذاری مداوم این است که می تواند تجربه مشتری را ارتقا بخشد. این کار را با القای اعتماد به نفس خریداران خود انجام می دهد ، به ویژه اگر تمایل به خرید در کانال ها داشته باشند. با این اعتماد وفاداری به وجود می آید ، که می تواند منجر به ارزش زندگی با ارزش بیشتر و افزایش کلمه دهان شود.

داشتن قیمت گذاری مداوم همچنین خطر بیگانه کردن مشتریانی را که خاموش می شوند ، کاهش می دهد تا ببینند آنها به عنوان مثال به صورت آنلاین از داخل فروشگاه پرداخت می کنند. و اگر گزینه های تحقق مانند خرید وانت آنلاین در فروشگاه (BOPIS) را ارائه می دهید ، یا اگر مشتریان شما در حال انجام تحقیقات خود هستند یا از برنامه های چک قیمت استفاده می کنند ، این ریسک را اجرا می کنید.

اگر حفظ مشتری و وفاداری رانندگی بخش اصلی استراتژی تجاری شما باشد ، قیمت گذاری Omnichannel ممکن است بیشترین حس را برای برند شما ایجاد کند.

قیمت گذاری خاص کانال

استراتژی قیمت گذاری خرده فروشی خاص کانال شامل تعیین قیمت های مختلف در کانال ها است.

این استراتژی اغلب توسط مارک هایی که می خواهند در کانال های خاص تبلیغاتی داشته باشند استفاده می شود. به عنوان مثال ، یک فروشگاه می تواند یک کالای برای فروش را با قیمت کامل در فروشگاه داشته باشد اما قیمت 20 ٪ تخفیف را در همان مورد بصورت آنلاین ارائه می دهد.

استراتژی قیمت گذاری خرده فروشی خاص کانال معمولاً برای مارک هایی که مشتریانی دارند که تمایل به سفرهای خرید بسیار ساده دارند و زمان زیادی را صرف تحقیق یا خرید در کانال ها نمی کنند ، مؤثر است.

مزیت قادر به استفاده از قیمت گذاری خاص کانال این است که شما قادر خواهید بود حاشیه سود خود را در کانال های خاص افزایش دهید. با این حال ، همانطور که قبلاً نیز گفته شد ، شما خطر بیگانگی مشتریانی را که از قیمت گذاری متناقض شما اذیت می شوند ، ایجاد می کنید.

قیمت گذاری

برای مارک هایی که نمی خواهند به یک استراتژی قیمت گذاری خاص کانال یا omnichannel متعهد شوند ، یک گزینه سوم وجود دارد-قیمت گذاری یا قیمت گذاری ترکیبی.

یک استراتژی قیمت گذاری ترکیبی زمانی است که شما به طور کلی قیمت یکسان را در تمام کانال ها ارائه می دهید اما با چند استثنا. به عنوان مثال ، شما ممکن است به مشتریان خود پیام متنی یا ایمیل با کد تخفیف ارسال کنید تا آنها را برای تجدید نظر در یک سبد خرید شده بصورت آنلاین ایجاد کنید.

اگر یک برنامه وفاداری دارید ، ممکن است بخواهید در قیمت گذاری ترکیبی شرکت کنید. به طور خاص ، اگر یک برنامه وفاداری موبایل در برنامه مصرف کننده خود دارید ، ممکن است به مشتریان خود این امکان را بدهید که مراحل مختلف وفاداری را که منجر به تخفیف های ویژه می شود ، باز کنند. این قیمت های پایین تر فقط به مشتریانی که برنامه مصرف کننده دارند ارائه می شود ، بنابراین قیمت کانال برنامه را با سایر کانال های شما متفاوت می کند.

قیمت گذاری با یک سیستم مدیریت سفارش انعطاف پذیر

از آنجا که مارک های بیشتری یک رویکرد omnichannel را اتخاذ می کنند ، و شما همچنان به رقابت با افزایش رقابت می پردازید ، به فناوری مناسب نیاز دارید تا اطمینان حاصل کنید که به طور کارآمد کار می کنید و قادر به ارائه یک تجربه عالی مشتری هستید.

یک سیستم مدیریت سفارش انعطاف پذیر برای موفقیت در محیط خرده فروشی امروز بسیار مهم است. Omnichannel OMS شما را قادر می سازد تمام موجودی و سفارشات خود را در یک مکان ردیابی کنید و به شما امکان می دهد حاشیه های خود را افزایش داده یا قیمت ها را کاهش دهید.

با وجود OMS Omnichannel ، می توانید در مورد خرید رفتارها و تاریخچه خرید شستشو اطلاعات بیشتری کسب کنید تا نحوه تعامل مشتریان با برند شما تعیین شود. به عنوان مثال ، از چه کانالهایی استفاده می کنند و چه چیزی را خریداری می کنند. این اطلاعات هنگام تصمیم گیری در مورد استراتژی قیمت گذاری ، مهم خواهد بود.

علاوه بر این ، یک سیستم مدیریت سفارش انعطاف پذیر با قابلیت قیمت گذاری پیشرفته شما را قادر می سازد تا استفاده کنید:

  • قیمت گذاری Markdown: برای نجات حاشیه گمشده از مسیریابی اجتناب از علامت گذاری استفاده کنید
  • قیمت گذاری متغیر و انعطاف پذیر: قیمت های ویژه ای را برای افراد منتخب ، مانند مشتریان و کارمندان VIP ارائه دهید و در حالی که فضای لازم برای سهام جدید را ایجاد می کنید ، قیمت های موجودی قدیمی را به راحتی مشخص کنید
  • Overrides Price: به همکاران فروشگاه خود اجازه دهید قیمت گذاری را اصلاح کنند

قیمت گذاری Omnichannel با NewStore آسان شد

میراث منسوخ شده OMS که کانال های شما را ادغام نمی کند ، آن را قطع نمی کند. شما برای پشتیبانی از استراتژی قیمت گذاری Omnichannel خود به OMS انعطاف پذیر نیاز دارید تا بتوانید یک تجربه عالی مشتری را ارائه دهید.

آموزش فارکس برای مبتدی ها...
ما را در سایت آموزش فارکس برای مبتدی ها دنبال می کنید

برچسب : نویسنده : Mihayloo بازدید : 57 تاريخ : جمعه 4 فروردين 1402 ساعت: 18:44