گزاره ارزش: نحوه نوشتن آن با مثال

الکساندرا دوقلوی 15+ سال تجربه به عنوان سردبیر و نویسنده دارد و اخبار مالی را برای شرکت های دولتی و خصوصی پوشش می دهد.

توماس جی. بروک یک CFA و CPA با بیش از 20 سال تجربه در زمینه های مختلف از جمله سرمایه گذاری ، مدیریت نمونه کارها بیمه ، امور مالی و حسابداری ، مشاوره سرمایه گذاری شخصی و برنامه ریزی مالی و توسعه مواد آموزشی در مورد بیمه عمر و سالیانه است.

تیموتی لی مشاور ، حسابدار و مدیر دارایی با MBA از USC و بیش از 15 سال تجربه مالی شرکت است. تیموتی به ارائه مدیرعامل و CFO با تجزیه و تحلیل عمیق شیرجه کمک کرده است ، و داستانهای زیبایی را در پشت تعداد ، نمودارها و مدلهای مالی ارائه می دهد.

Flores Investopedia / Nono

گزاره ارزش چیست؟

یک گزاره ارزش در بازاریابی ، بیانیه ای مختصر از مزایایی است که یک شرکت به مشتریانی که محصولات یا خدمات خود را خریداری می کنند ، ارائه می دهد. این به عنوان اعلامیه قصد ، چه در داخل شرکت و چه در بازار ، عمل می کند.

اعتقاد بر این است که اصطلاح گزاره ارزش برای اولین بار در سال 1988 در مقاله تحقیقاتی صنعت McKinsey & Co. ظاهر شده است ، که آن را به عنوان "بیانیه ای واضح و ساده از مزایا ، چه ملموس و چه نامحسوس ، تعریف می کند که این شرکت به همراه آن ارائه می دهد. قیمت تقریبی آن هر بخش مشتری را برای آن مزایا شارژ می کند. "

غذای اصلی

• گزاره ارزش یک شرکت به مشتری می گوید دلیل شماره یک دلیل مناسب بودن محصول یا خدمات برای آن مشتری خاص است.
• یک گزاره ارزش باید مستقیماً از طریق وب سایت شرکت یا سایر مواد بازاریابی یا تبلیغاتی به طور مستقیم به مشتریان ابلاغ شود.
• گزاره های ارزش می توانند از قالب های مختلف پیروی کنند ، تا زمانی که "برند" باشند ، منحصر به فرد و خاص برای شرکت مورد نظر.
• یک گزاره ارزش موفق باید قانع کننده باشد و به تبدیل چشم انداز به مشتری پرداخت کننده کمک کند.

گزاره ارزش

درک گزاره های ارزش

یک گزاره ارزش به عنوان یک وعده توسط یک شرکت به یک مشتری یا بخش بازار است. این گزاره یک دلیل آسان برای درک است که مشتری باید از آن تجارت خاص یک محصول یا خدمات را خریداری کند. یک گزاره ارزش باید به وضوح توضیح دهد که چگونه یک محصول یک نیاز را پر می کند ، مشخصات فواید اضافه شده آن را برقرار می کند و دلیل این امر بهتر از محصولات مشابه در بازار است. گزاره ارزش ایده آل به نقطه ای است و برای قوی ترین درایورهای تصمیم گیری مشتری جذاب است.

شرکت ها از این بیانیه برای هدف قرار دادن مشتریانی که بیشتر از استفاده از محصولات این شرکت بهره مند می شوند ، استفاده می کنند و این به حفظ چاقی اقتصادی یک شرکت کمک می کند. یک خندق اقتصادی یک مزیت رقابتی است. قیاس خندق-که توسط وارن بافت سرمایه گذار فوق العاده از برکشایر هاتاوی ساخته شده است-نشان می دهد که هر چه وسیع تر باشد ، این شرکت بزرگتر و مقاوم تر است.

یک گزاره با ارزش عالی نشان می دهد که یک برند برای مشتری ارائه می دهد که هیچ رقیب دیگری ندارد و چگونه یک سرویس یا محصول نیاز خود را برآورده می کند که هیچ شرکت دیگری قادر به پر کردن آن نیست.

مؤلفه های یک گزاره ارزش

گزاره ارزش یک شرکت به دلیل شماره یک دلیل مناسب بودن محصول یا خدمات برای بخش مشتری ارتباط برقرار می کند. بنابراین ، همیشه باید در وب سایت یک شرکت و سایر نقاط لمسی مصرف کننده نمایش داده شود. همچنین باید بصری باشد ، به طوری که مشتری بتواند گزاره ارزش را بخواند یا بشنود و بدون نیاز به توضیح بیشتر ، ارزش تحویل شده را درک کند.

گزاره های ارزش که از آن ایستاده اند ، تمایل به استفاده از یک ساختار خاص دارند. یک گزاره ارزش موفق به طور معمول دارای یک تیتر قوی و واضح است که سود تحویل شده را به مصرف کننده منتقل می کند. عنوان باید یک جمله ، عبارت یا حتی یک برچسب به یاد ماندنی باشد. این غالباً شامل شعارهای جذاب است که به بخشی از تبلیغات تبلیغاتی موفق تبدیل می شوند.

غالباً زیر خط اصلی زیر تیتر اصلی ارائه می شود ، و توضیحات ارزش تحویل شده را گسترش می دهد و نمونه ای خاص از اینکه چرا محصول یا خدمات نسبت به دیگران برتر است ، مصرف کننده را در ذهن دارد. زیرنویس می تواند یک پاراگراف کوتاه باشد و به طور معمول بین دو تا سه جمله است. زیرمجموعه راهی برای برجسته کردن ویژگی های اصلی یا مزایای محصولات است و اغلب از گنجاندن نقاط گلوله یا وسیله دیگری برای برجسته کردن جزئیات برجسته استفاده می کند.

این نوع ساختار به مصرف کنندگان این امکان را می دهد تا گزاره ارزش را به سرعت اسکن کرده و از ویژگی های محصول استفاده کنند. تصاویر اضافه شده سهولت ارتباط بین تجارت و مصرف کننده را افزایش می دهد. به منظور تهیه یک گزاره ارزش قوی ، شرکت ها اغلب تحقیقات بازار را انجام می دهند تا مشخص کنند که پیام ها بهترین ها را با مشتریان خود طنین انداز می کنند.

ملاحظات خاص

گزاره های ارزش می توانند از قالب های مختلف پیروی کنند تا زمانی که منحصر به شرکت و برای مصرف کنندگان خدمات شرکت باشد. همه گزاره های ارزش مؤثر قابل درک و نشان دادن نتایج خاص برای مشتری با استفاده از یک محصول یا خدمات هستند. آنها یک محصول یا خدمات را از هر رقابت متمایز می کنند ، از کلمات کلیدی بازاریابی استفاده می کنند و در مدت زمان کوتاهی ارزش ارتباط برقرار می کنند.

برای یک گزاره ارزش برای تبدیل موثر یک چشم انداز به مشتری پرداخت کننده ، باید به وضوح مشخص کند که مشتریان چه کسانی هستند ، مشکلات اصلی آنها چیست و چگونه محصول یا خدمات شرکت راه حل ایده آل برای کمک به حل مشکل آنها است.

سوالات متداول

هدف از یک گزاره ارزش چیست؟

یک پیشنهاد ارزش برای متقاعد کردن ذینفعان ، سرمایه گذاران یا مشتریان است که یک شرکت یا محصولات یا خدمات آن ارزشمند است. اگر گزاره ارزش ضعیف یا غیرقابل اطمینان باشد ، جذب سرمایه گذاری و تقاضای مصرف کننده دشوار است.

گزاره ارزش کارمند چیست؟

گزاره ارزش کارمند (EVP) در مورد بازار کار اعمال می شود. در اینجا ، شرکتی که استخدام می شود سعی خواهد کرد خود را به عنوان مکانی مناسب برای کار ، قاب کند و نه تنها جبران خسارت پولی بلکه طیف وسیعی از مزایا ، قدرتها و یک محیط تولیدی را نیز ارائه می دهد. در عوض ، نامزد شغل باید شرکت استخدام کننده را متقاعد کند که آنها مهارت ، تجربه ، رفتار و جاه طلبی مناسب برای موفقیت دارند.

چه اتفاقی می افتد اگر یک گزاره ارزش از بین برود؟

اگر یک شرکت نتواند دیگران را متقاعد کند که ارزش آن را دارد یا محصولات یا خدمات آن یا ارزشمند است ، سودآوری و دسترسی به سرمایه را از دست می دهد و در نهایت ممکن است از تجارت خارج شود.

Investopedia نویسندگان را ملزم به استفاده از منابع اصلی برای حمایت از کار خود می کند. این موارد شامل مقالات سفید ، داده های دولت ، گزارش های اصلی و مصاحبه با کارشناسان صنعت است. ما همچنین در صورت لزوم به تحقیقات اصلی از سایر ناشران معتبر اشاره می کنیم. شما می توانید در مورد استانداردهایی که در تولید محتوای دقیق و بی طرفانه در سیاست تحریریه خود دنبال می کنیم ، اطلاعات بیشتری کسب کنید.

Lanning ، Michael J. ، and Edward G. Michaels."یک تجارت یک سیستم تحویل ارزش است."مقاله کارکنان مک کینزی شماره 41. ژوئیه 1988.

الكساندر اوستروالدر و همكاران."طراحی گزاره ارزش: نحوه ایجاد محصولات و خدمات مشتریان می خواهند. جلد 2."جان ویلی و پسران ، 2015.